记者 迪克洪 何朝阳
以前，她的生活就像作弊一样，曾一度破产，店铺一夜关门。 这一年，38岁的快手电商饮料主播王娟经历了坎坷。 品酒、选酒、讲酒故事、向粉丝推荐好酒是王娟的爱好，现在更是她的工作。 “我现在的朋友都是直播间的这些老手了，每天一开播，就会有很多大哥哥大姐姐进来打招呼，买不买东西，就像参观一样。” 凭借专业精神和老将的信任，在激烈的饮酒比赛中，王娟变身为带货“女王”。
我曾经破产过，一夜之间变老了。
王娟1986年出生于山东威海，率直的性格深受粉丝喜爱，大家习惯称她为“娟姐”。
娟姐从来没有读过任何书。 2002年，她初中毕业后参加工作，第一份工作是在一家手机店当店员，工作了半年左右。 在此期间，她深入了解了手机行业的发展趋势和市场需求，决定辞职创业。 在家人的支持下，他开了自己的手机店。 “生意很好，每天营业额几万元，很快就赚了几十万。然后我又开了几家手机店，每家店的生意都很好。” 娟姐回忆道。
2011年，娟姐（右一）在手机店与店员合影
当时，她认为手机批发商是一个有潜力的市场，于是她开始关注手机批发市场。 经过一段时间的观察和研究，娟姐只身乘坐绿皮火车来到济南批发手机。 “我向威海所有手机店批发手机，这对我来说相当于又一份收入。” 另外，娟姐还组建了一个小团队，去各个乡镇开发市场，生意还不错。 “当时我觉得生活就像作弊一样，赚钱太容易了。” 娟姐感叹道。
后来，她从批发商发展成为某品牌手机的省级承包商。 20岁出头的娟姐，当时的身家有几百万。 “但这种顺利的经历让我变得‘狂野’，我觉得我可以做任何事情。”
2011年手机卖场活动现场图片
为了赚更多的钱，她直接去了深圳，买了一家手机工厂，全身心投入手机研发行业，成立了一家集手机生产、销售于一体的公司。 然而，这次创业并不顺利。 短短两年时间，他就损失了数百万，信用卡全部透支。 “我这几年赚的钱都亏了。” 娟姐说，2016年公司宣布破产并裁员时，她的头发一夜之间就白了。 “现在头发都是染的，现在回想起来，破产是不可避免的，因为我不明白稳定意味着什么，我无法支持这么大的公司。” 现在她相信自己当初的成功只是运气和时机的结果。 后来的破产就是因为我没有看清自己。
手机厂生产线
经历了破产的痛苦后，娟姐整日迷茫。 六个月后，她重新站起来并寻找新的项目。 一次偶然的机会，她接触到了电视购物。 当时，电视购物正在兴起。 王娟和伙伴们用仅有的一点钱从电视台购买了产品，很快就销量火爆。 在深圳损失的钱很快就赚回来了。
一条短视频带来5000单订单
随着快手平台的兴起，很多人在快手上发布笑话和搞笑视频。 起初，娟姐只是觉得有趣。 随后随着快手电商的出现，娟姐决定正式加入快手，探索新的机遇。
娟姐表示，她最初是通过打赏主播来寻求突破，但最终却损失了200万。 后来，她决定改变运营策略，不再列出其他主播，而是专注于自己的短视频内容和直播间。 为了实现这个目标，她制定了严格的直播计划。 每天都会在固定的时间和地点进行直播，每次直播都会精心准备直播技巧。 娟姐性格内向，不善言辞，但一旦站在镜头前，她就仿佛变了一个人，充满激情和活力。
2020年10月，一段国外葡萄酒视频火爆，浏览量近2000万，一条短视频带来5000单订单。 快手官方给了王娟一些操作建议，并派了专人对她进行培训。 此后，娟姐的销量不断增加，但她不敢懈怠。
目前，娟姐拥有20余名葡萄酒垂直主播，涵盖红酒、洋酒、白酒等领域。 “娟姐的酒”账号拥有154.7万粉丝，去年销售额达到8000万以上。 “我们从来没有卖过一瓶假酒，也没有卖过一瓶劣酒。” 娟姐表示，虽然100万以上的粉丝数量不多，但这些粉丝都是真实的，基本上都是给她买酒，一直在直播间支持她。
娟姐今天的成就，与她对市场的敏锐洞察和对新模式的大胆尝试密不可分。 她的直播地点不仅是在室内，而且还是在仓库里。 去年，娟姐大胆尝试超市直播，8小时卖出近300万。 “以前要卖300万至少要16个小时，可能不可能达到这么高的成绩。”
做主播必须要有良好的心态
“我有很多同学、朋友看到我做直播后就来找我，想要直播。他们认为通过直播卖货只要一部手机就可以轻松实现，但事实并非如此。 ” 娟姐说，通过直播卖货看似简单，但其实需要付出很大的努力和坚持。
与传统职业相比，直播电商的门槛相对较低，对主播的学历、经验和背景要求也没有那么高。 只要具备一定的口才、相貌、才华等条件，就有可能成为带货专家。 然而，要在这个行业中脱颖而出并不容易。 “任何直播平台一开始都是没有人的。” 娟姐刚开始直播的时候，直播间只有三五个人。 当有20个人的时候，她很高兴。 在直播间卖了10个小时后，她喉咙痛了。 但营业额却只有几百元，让人很沮丧。 在这样的情况下，能够调整到每天准时直播并提供高质量的直播内容就很难得了。 “前期是非常痛苦、疲惫的。” 娟姐强调。
想要成为一名主播，必须要有良好的心态。 在直播过程中，主播可能会遇到各种困难和挫折，比如观看人数波动、收入不稳定、黑粉的言语攻击等。 面对这些问题，主播要学会调整心态，保持乐观积极的心态，不要让情绪影响直播内容。
除了要有好的心态外，还需要能吃苦，因为主播行业也是一份体力活。 娟姐曾经为了一场特别节目连续直播18个小时。 经过几个小时在直播间的直播，长时间的坐着或站着，高强度的脑力劳动，主播停播的时候会感觉特别累。 他们的身体很累，他们的心也很累。 他们最想做的可能就是静静地躺在床上，这种疲惫的感觉是很多外人难以想象的。 娟姐还在春节假期坚持直播：“过年期间，大部分人都买完酒了，虽然销量不是很好，但流量很大，增加了曝光度。”
谈及未来的计划，娟姐表示，她在快手平台仍然只做一件事，那就是坚持给粉丝带好酒，每一瓶保真，滴滴有保障，售后服务也从未有过。从一开始到现在都变了。 ，所有酒款均支持一瓶试用。 如果味道好的话，就留着吧。 如果没有，您将获得全额退款。 去年他们的团队探访了一些知名酒庄，今年他们将继续追溯酒庄的起源，用镜头记录整个葡萄酒酿造过程，让更多的粉丝了解每一瓶葡萄酒背后的故事。
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