目录
1、主播如何付费？
1、四大主流主播薪资方案
2、如何选择主力薪资计划？
2、如何评价anchor？
1. 日常评估
①播前评估
②直播考核
③播后评估
2. 月度考核
3、主播晋升制度
1. 推广渠道：如何分级？
2、促销效果：如何评价？
如何管理一支主播团队？ 主播的表现如何设置？ 如何构建晋升体系？ 工资是按小时计算吗？ 还是基于佣金？
01
主播如何付费？
那么首先我们来看看这些主流主播的薪资计划。
1、按小时制，按照主播直播时长计费。 由于各地情况不同，主播时长和价格很难有统一标准。 以杭州为例，主播每小时结算费在80到200不等，根据主播的能力跨度还是有一定范围的；
2、佣金制度。 主播的佣金比例是根据实际销售商品的GMV计算的。 这充分体现了主播的能力。 尤其是我们以结果为导向的直播，通过佣金来鼓励主播表现得更好。 这也是很多商家和主播都非常愿意使用的解决方案；
3、供应系统，商家向主播供应商品，根据供应价格结算。 主播拥有定价权，赚取差价。 在这种模式下，主播对于产品的掌控程度更高。 在自营账户和专家账户中比较受欢迎；
4.混合系统。 薪酬体系有多种，按比例组合。 比如主播按小时付费，同时给予一定的佣金奖励。 我相信这种形式是最常见的一种。 例如，主播享受小时工资。 在此基础上，再计算出一部分佣金，给予主播，作为激励。
薪资方案如此之多，我们在申请时应该如何选择呢？
让我们看一下它们与这些不同解决方案的兼容性。
第一：每小时一次。 它的优点是结算简单，按照播放时间付费。 比如主播工资是100元/小时，那么播一小时就是100元，播10小时就是1000元。 但其缺点也很明显，那就是没有激励、试错成本高。 由于计费是基于时间的，因此主播很可能在广播持续时间内进行广播。 如果主播不适合你的直播间，我们还要支付每小时的费用，所以这个薪资计划会更适合冷启动期，因为冷启动期各方面的数据量启动期间的账户不是很大。 主播很难获得GMV收入的提升。 稳定的时薪会更受欢迎。 相反，在稳定期，由于GMV等数据相对稳定，我们可以计算出单次直播的可控成本，进而计算出主播较为合适的时薪。 他比较适合的类型是品牌直播。 。
第二：佣金制度。 佣金制度的优点：有能力的人会得到更多、更强的激励。 但由于他的积极性较强，所以对用人单位的要求比较高，招聘难度较大。 比较适合处于高速增长、数据相对稳定的成熟期账户。 主播可以从GMV的产出中获得不错的收入。 否则很少有主播愿意做无用功。 其适配类型一般为品牌直播和自营直播。
第三：供给体系。 优点是成本控制强、激励强。 他将主播视为渠道。 只要合理控制成本，风险就可以降到很低。 它的缺点仍然是对用人单位的要求比较高。 至少你的托盘必须火爆、一流，这样主播才会愿意直播。 而只有品牌力和价格体系合理的情况下，才能采取这样的形式。 适应性强，属生长期和稳定期。 只有成熟直播间的背书，才能多渠道复制。 类型对比 适配自营直播和专家直播。
第四：它是一个混合系统。 混合形式、优化组合成为新的薪酬方案。 优点是灵活。 我们可以给主播比较低的时薪，再加上合理的提成，还可以给主播提供最低限度的保障。 哪种结算方式多，哪种方式给钱。 它的缺点是比较复杂，需要一定的磨合，适应性很广。 几乎所有类别和类型都可以混合使用。
了解主播薪资计划后，我给主播定了薪资。
我们面临的下一个问题是anchor的评估。 主播的考核体系是怎样的？
02
如何评价锚点？
分为每日考核和月度考核。
每日评估
首先让我们看一下每日评估。 评估有三部曲：
第一步：播前评估
1、外观：播出前评估检查表检查哪些项目？ 广播的基本要求包括仪容仪表、化妆和造型。 是否有精致的妆容，以及与直播品类相符的服装。 比如说我是一个播报高跟鞋的主播，我可能就得穿得比较OL一点。 但如果我是播护肤品的主播，我需要穿白大褂吗？ 这就是整容。
2.熟悉剧本。 主播是否明确直播目的，是否熟悉正在直播的产品，是否熟悉与直播相关的活动，如麦带流等，是否需要明确这次直播有哪些好处？ 比如今天有一场直播，对方是什么直播间，有什么样的福利？ 这一点需要澄清。
3.锚定状态。 主播准备好直播了吗，斗志满满吗？ 您是否已适应本次直播所需的语速语境？ 播出后你是否能够满怀激情呢？ 主播的地位很大程度上影响着直播的效果。 如果主播状态好的话，转化率还会高好几个点。 因此，主播在直播前要好好休息，做好调整。
第 2 步：直播评估
几个考核维度：粉丝互动、剧本执行、营销技巧、说话速度和节奏、错误率和肢体动作。
你可以看一下测评内容。 不同类别的内容需要调整，但维度不变。 例如，这里有一条规定，不能抠鼻子。 有些主播在直播时会不自觉地做出一些小动作，比如挠头、挖鼻孔等，这里做了详细的规定，而且，特别是在新的直播间，冷启动期间，粉丝比较少，所以我们会要求主播主动欢迎每一个进来的粉丝，这是一个留人的小技巧，我们会通过考核来落实。
比如，在吸引关注的问题上，很多主播总是忙着讲产品、讲福利，比如今天折扣有多大，却忘记了引导粉丝关注最重要的事情。 这种情况下，我们也可以在评估表中进行量化。 比如引导注意力的频率不能少于每小时多少次。 让中控帮忙强力提醒主播引导注意力。 给予强制关注后会发生什么？ 其实我们会发现主播的关注率会提高，所以很多人会问，直播间的数据如何提高呢？ 记住，我们的直播间是精细化运营的。 我们必须尽力调整每一个数据点，以达到整体的提升。
第三步：播后评估
下载结案表格。 结案表格上写什么？ 数据审查、状态审查和脚本审查。
1. 数据审核
审核本次直播的在线停留时长、停留次数、GMV、观看人数、转化率等数据，检查直播目标完成情况，排除异常情况，寻找优化空间。
2. 现状审查
回顾本次直播的主播状态，主要是收割和种植期间的状态，结合直播数据寻找优化的空间。
3.剧本审查
本次直播主播是否完美执行了脚本，脚本执行率用于测试脚本的可执行性和主播的执行能力。 一，简单来说，就是他把我的剧本执行得好不好，二就是这个剧本是否可行。 有时主播会给你反馈说没有办法执行脚本，无法运行。 这将需要一些调整。
除了审核案件外，这份结案表还需要填写产品归档、整理直播场地、配合团队对产品进行归档整理并确认样品无误。 最后一个是为下一次直播做准备。 结束表格的最后会有一栏明确标明下次直播的时间。 明确下次直播安排，下次直播准备会议室在什么时间。
这就是我们的播前、播中、播后的日常评测三部曲。
每月评估
每月考核从管理、专业技能、业务、团队合作、态度五个维度进行考核。
以下是我们的助理播音员考核表，供您参考，根据业务、态度、管理、专业技能和沟通协调能力进行评估。 考核表上的分数作为每月绩效考核的依据。 一定分数与一定分数之间的表现滚动，一定分数与一定分数之间的表现正常，一定分数与一定分数之间的表现清零。 ，这是我们每月的评估。
看完了日考核和月考核，我们再来看看晋升。
03
主播晋升系统
主播推广：（1）推广渠道：如何分级？
即使我们只有一个主播，我也得给他一个晋升的空间，否则很难留住你。 锚呢？ 我们经常将其分为三个级别：初级、中级、高级。 又可分为金锚、银锚、王锚、钻石锚。 这个根据自己的需要来划分就可以了。
接下来我想谈谈除法的要素。 总共有六种：
第一个：是塑造个人形象的能力，是否具有鲜明的个人形象。 可高效匹配多品类商品，并具有独特的ID识别，让人过目不忘。 我们都知道，主播想要播好一个品类并不是特别困难。 难的是在不同品类的直播间有很好的辨识度。 因此，主播的推广理念，尤其是资深主播、金牌主播塑造个人IP的能力就显得尤为重要。 在考核的过程中，主播经常会被问到这样的问题：你关注过自己吗？ 你的个性化表演是否能有效吸引自己的一波粉丝？ 你的个人座右铭是什么？ 你的性格是什么？
如果有品牌直播间，主播是否也需要打造人物？ 所以大家请注意，品牌直播间主要是根据品牌调性来设置的，主播需要匹配这个调性。 遵循整个直播间的定位，比如一个泡茶的直播间。 我们把直播间定义为茶馆。 那里面的锚呢？ 可能是师妹这样的设定。 助理主播可能是师妹，师兄也可能偶尔来参加节目。 主人和主人夫人也可能会出现吧？ 这就是老大，但他们每个人都可以有自己的行为模式和特点。 比如小师姐就比较友善，喜欢给大家发福袋和福利。 师兄比较霸道，喜欢推荐一些东西。 礼品套装、组合套装。 至于主子和主母，我们可能会更注重种草、灌输茶知识，而不只是卖货等等。
第二个：主播的专业知识，拥有作为主播的专业知识，精通讲解产品、种植和收获。
第三个是临场应变能力。 你有出色的现场应对能力。 你可以不惊慌地处理紧急情况，并能够从消极转为消极。
第四个是内在学习能力，是否有主动学习的能力、求知欲、掌握高效的学习方法。
第五：语言表达能力，掌握说话的艺术，能够运用不同的情感和说话技巧，这些都是同一个场景的产物，这个很重要，不同说话技巧的场景，我们种草的场景和收割时的场景完全不同，巧妙地运用了各种技巧来表达剧本的需要。
第六：是日常表现。 日常直播表现稳定优秀，十年如一日。
主播推广：（2）推广效果：如何评价？
通常情况下，我们会采取比例考核方式：面试、笔试、日常考核均占一定比例。
在第一次面试中（30%），主播是一个现场表演的工作，所以现场表演是必不可少的。 主播晋升考核中，必须有现场回应。
其次是笔试（20%）。 电商直播也是一场数据游戏，所以主播对数据和平台规则的理解非常重要。 笔试能够充分体现主播对这方面知识的熟悉程度。 。
三是日常考核（50%）。 找到一个亮点时刻并不难，但要突出每一个情况却很难。 日常表现一定是晋升的重要条件。 量变导致质变。
在这份考核表中，他把六大主播要素全部分解了，我们会在日常表现评分中做出比较大的比例。 毕竟符合分数的就晋级，没有分数的就晋级。 符合标准的，予以留任或辞退。
