海报新闻首席记者李子娇、张海珍报道
“哈喽，小伙伴们！欢迎来到我们的频道。” （欢迎来到我的直播间。）
“您可以熟悉我们的产品，然后单击立即购买按钮。” （您可以熟悉我们的产品，然后单击立即购买按钮。）
“点按手机屏幕即可获得更多点赞。”
晚上10点，主播Molly在屏幕前热情地向美国粉丝打招呼。 这是她在TikTok上卖水晶的日常。 2022年，Molly刚入行时，恰逢跨境电商的春天，她凭借出国留学后流利的英语，成功进入了TikTok这片热土。 “同样的产品，在TikTok上销售利润更高，通常比在中国高出好几倍。” Molly感叹现阶段TikTok直播的能量，也在思考未来如何抓住机会和节奏，吃下另一个产品。 波浪奖金。
主播莫莉在 TikTok 上卖货
“洋版”抖音商城上线，中国主播试水
TikTok常被称为“外国版TikTok”。 数据显示，TikTok月活跃用户超过10亿，其中近30%打算在观看视频后完成交易。 美国是TikTok最大的市场，拥有1.5亿月活跃用户，接近美国总人口的一半。 去年9月，TikTok Shop在美国悄然上线。 用户可以直接从“为你”动态视频和直播中购买标签商品。
随着TikTok风靡全球，一个以“钱”为未来的职业诞生了——外语主播。 他们针对国外用户群体，用流利的外语介绍产品，比如水晶、眼镜、化妆品等，以期“从国外赚钱”，莫莉就是其中之一。
来源：知乎
Molly原名赵薇，出生于浙江衢州，是一位00后。 “我当时在米兰圣心大学做交换生，在意大利待了一年半。2022年底回国后很难找到工作，而且工资也很低，我了解到身边的主播朋友月薪一万到两万，很难受，让人心碎。” 莫莉最初尝试做一名国内主播，但她发现自己没有优势。 “无论是颜值还是专业度，我都不是特别优秀，和大主播还有很大的差距。在朋友的建议下，我改变了自己的轨道，成为了TikTok平台上的一名主播。现在我可以赚到钱了。”超过2万块钱。”
如果外国人的消费行为不同，如何从外国人身上赚钱？
凭借外语优势和直播经验，Molly带货的流畅程度堪比美剧对话。 “我主要卖水晶，我的粉丝都是美国人，在他们眼里，水晶就相当于中国的玉石或者玉石，有美好的寓意。” 莫莉告诉记者，她每天直播四个小时。 “Crystal的每客价格为每批15美元（一把），五批75美元。一般一次直播可以卖出100单左右，总交易金额可达2000美元，最高单价超过 3,000 美元。”
在Molly看来，语言能力只是给外国人带货的基本门槛。 其实重要的是主持人的个人魅力。 “只要熟悉产品，有足够的词汇量支撑一场直播，更重要的是亲和力和自信，只有了解外国人的文化背景，才能更好地沟通。”
Molly表示，目前美国消费者在TikTok上消费的大部分产品都是比较日常的产品，价格并不高。 他们对价格不那么敏感，而是更注重与主播的沟通。 “如果你去和美国人聊天，他们会很喜欢这个，也是卖货的好基础。这和国内直播购物的消费习惯不一样。国内主播可能需要不停地讲产品、讲产品。”好处。 ”
主播莫莉在 TikTok 上卖货
影响力达500亿美元，TikTok潜力巨大
据了解，TikTok Shop于2021年首先在印度尼西亚开始测试，此后已在英国、马来西亚、泰国、越南、美国等市场上线。 社交电商和直播带货模式通过TikTok被更多海外消费者所熟悉。
据知情人士透露，TikTok Shop设定了2024年GMV（商品交易总额）目标为500亿美元，是2023年200亿美元目标的两倍多。目前，TikTok Shop正在大力支持卖家并提供资金对于流量来说，这是非常慷慨的。
Molly向海报新闻记者坦言，“据我了解，平台不向商家收取费用，商家甚至会从平台获得运费补贴福利。” 包括Molly在内的多位主播和商家都认为TikTok拥有强大的潜力和海外市场。 大，你一定要赶上这个趋势，抓住“天上涌来的财富”。 “因为抖音在中国卖货已经很成功了，所以TikTok的大方向肯定不会和抖音相差太大，我们已经看到了正确的答案，现在做起来也不会很难。”
抖音双顶流开辟新战场
事实上，不仅是主播和商家，各种机构和服务商都将目光投向了TikTok。
不久前，TikTok顶级教主“疯狂小秧歌”旗下的三羊网络推出首个海外直播，并授权新加坡当地明星联合首播，为TikTok在新加坡的电商领域树立了新的里程碑。 记录。 东方精选近期也启动了相关岗位招聘，包括内容运营经理、业务经理、运营经理以及TikTok海外店运营，月薪最高4万元。
来源：猎聘网
“对于东方精选未来的产品，我们不仅可以引进很多进口产品，还可以推广国内产品，我们独特的优势让很多客户比国外品牌更青睐我们的品牌。因为我们（东方精选）可以说是扎根中国、具有国际视野的品牌。” 时任东方精选CEO孙东旭在财报会上表示。
2024年，TikTok Shop在北美的销售额将进一步增加。 同时，有业内人士指出，平台发展的周期性也决定了，入市过早可能成为试水品和“韭菜”，入市过晚则可能错过关键红利期。 因此，在这场“抢滩”战斗中，如何把握时机和节奏就成为了关键。
