2023年下半年以来，上海房地产政策持续优化。 随着房地产市场发展企稳，快手地产主播“上海肉包妈妈家上门”也在这六个月内完成了房地产业务的转型升级。 从传统房产经纪人到房产主播，肉宝妈依靠的不仅是8年房地产行业的实战经验，更是敢于走出舒适区、突破自我认知的勇气。
在刚刚结束的快手理想家居全国购房季跨城大促中，肉包马充分发挥自身优势，积累了近30个客户线索，实现了多线长期客户维护并逐步转化成交。 目前交易量已达近600万笔。
在她看来，拥抱短视频直播、拥抱快手理想主义者，是顺应时代潮流的地产人，也是对自身成长的长期投资。 从最初无法面对镜头，到现在独自完成整个创作过程，肉宝妈在快手理想家的陪伴下成长为地产主播“六角战士”。
新业务渠道实现新职业升级
八年前，一位追求家庭与事业平衡的肉肉妈妈看到了房地产工作的时间弹性，从国贸行业转行成为一名房地产经纪人，从零开始学习房地产知识。 多年的发展，让肉包马积累了丰富的传统房产销售经验。 如何接待和开发客户，如何以最高效的方式实现转化，对于肉包马来说已经是得心应手的销售技巧了。
在肉宝妈看来，她的房地产事业发展扎实、稳定。 在这条看似一目了然的职业道路上，稳定既是成长的好处，也是成长的阻碍。
2023年，随着肉宝妈所在的上海中原地产与快手理想家园合作开展直播卖房业务，肉宝妈也迎来了职业发展的转折点。
“一开始生意其实太忙了，但店长让我试试，所以我就抱着试一试的态度来到了这里。当我接触快手时，我也希望能拓展一下业务。”新的客户获取渠道。” 即使心里还是对接触新事物有畏惧感，但抱着学习的态度，肉包妈妈开始慢慢探索做短视频、跑直播：“不管拍得好坏，至少我做到了并迈出了这一步。”
万事开头难。 迈出第一步后，马肉宝逐渐开始了视频创作。 从拍摄、剪辑到剪辑上传，她看着别人的优秀作品，一步步优化自己的创作水平。
在中原地产与快手理想家园的合作中，马肉宝参加了快手理想家园的陪伴计划，向快手官方专业老师学习房地产内容创作。 “比如如何拍好开头，如何抓住人，如何让人读下去，这些都是老师会给我们的一些建议。”
在专业人士的指导下，马肉宝逐渐形成了自己的拍摄风格。 从一开始，制作视频花了半天时间。 现在，肉包马可以在一个半小时内完成剧本创作、拍摄、剪辑、发布的全过程。 内完成它。
视频中，马肉宝将分享她筛选出的合适房源，并对房源进行详细走访，并对位置、周边配套、市场行情等方面进行讲解。 在日常直播中，肉包马注重塑造专业地产主播的形象。 “从上海最新的房地产走势、后期新政对楼市影响的解读，到上海16个行政区的发展趋势，哪些区域或板块值得推荐购买，哪些是值得购买的，应有尽有。”不建议购买，会在直播间分享。”
目前，肉包妈每周维持4-5场直播，直播间人气可过万。
以真诚与客户交朋友
随着短视频直播逐渐与各行业融合，传统的商业模式正在逐渐改变。 肉包马观察到，越来越多的客户以短视频直播作为获取信息的主要渠道，传统房地产获客方式的客流被大大削弱。
“流量在哪里，顾客就在哪里。基于大众的信息浏览习惯和阅读方式，我们也必须与时俱进，转变思维。” 马柔宝表示，线上获客需要培养信任感。 与线下交易的浓厚兴趣不同，直播卖房更像是“交友”。 “只有获得了信任，客户才会出来跟你看房，才能形成后续维护，最终达成交易。”
肉包马的快手客户大多是急需客户。 与其他城市相比，上海的平均购房价格较高，购房决策周期也相对较长。 “现在购房者越来越谨慎，买房毕竟是一件大事，需要考虑的因素很多，只有遇到足够好的房子，自己喜欢的，才会买。”
为了提高效率，肉包马会根据不同客户的实际情况和需求，为客户提供解决方案选择。 肉宝妈以一位内蒙古客户的婚房需求为例：“客户在黄埔工作，在黄埔买房的压力实在是太大了。 所以我会根据周边的轨道交通多给出一些建议，比如多花半个小时在路上。 ，可以节省500万以上的购房钱。”
对于这类急需的客户，肉包妈在推荐住房时会重点关注住房生活品质。 “说实话，我们老百姓每年只挣这么多钱，不可能把所有的钱都用来买房子。我们还要生活，不能把生活质量降得太低。在保证住房的前提下，生活质量，找到合适的房子是理性的选择。”
对于急需的客户，肉包妈会建议及时、价格合适的购房； 对于有投资购房需求的客户，肉宝妈会根据市场情况充分考虑后续市场发展，劝说客户推迟购房，从而抓住最佳时机。 优势购房节点，利益最大化。
马肉宝表示，考虑客户的情况，提供专业的选房和购房建议，是房产主播立足的基础，也是建立真诚信任关系的前提。
打造多维度服务能力，谋求长远发展
随着上海购房政策逐步放开，外地购房需求不断增加。 在肉宝妈的直播间里，大部分购房者来自外省。
“以前线下店只能辐射到周边地区，有一定的局限性。现在全国各地的顾客都会到我的直播间咨询，其中很多是来自甘肃、江西，甚至内蒙古的家长， ”面对更广泛的客户覆盖面，肉包妈也及时调整服务策略，对房源进行预筛选，将相关信息、房源VR图片等同步给客户。 “这让客户进一步明确了自己的意图和需求，节省了客户的时间，也让他们对我产生了更强的信任感。”
直播卖房拓展了获客渠道，提高了获客效率。 这种新业态的不断发展和成熟，进一步推动了地产主播行业的“优胜劣汰”。 马肉包表示，相比房产经纪人，房产主播这个新职业对从业者提出了更高的能力要求。
线下房产信息的积累是房产主播发展的基础。 如果想要真正用好短视频直播业态，在自己的生意上构建新的房产交易模式，就需要掌握更多的自媒体运营技巧。 “在线用户会浏览更多的视频和直播，海量的内容，如何让客户对你的话题感兴趣、信任你，在直播间停留更长时间？这是我们需要解决的问题。”
尽管已经在房地产行业工作了8年多，肉包妈妈仍然时不时地遇到难以预料的问题和需求。 “有时候有些情况是你从来没有遇到过的，你要思考如何给出合理的意见，让客户信任你，这需要不断的理解。”
在短暂的房产主播生涯中，马肉宝秉承真诚、专业的理念，在网络房产领域站稳了脚跟。 在整个创作过程中，肉包马都会严格把控选房阶段。 “并不是所有的房子都会被拍，我会根据自己的喜好和综合性价比评估来选择比较优质的房子。拍的时候最重要的是诚实，不要隐瞒。时间会检验一切。” ”
凭借专业的房产知识和细致真诚的选房服务，肉包妈在快手迅速成长。 此前快手理想家园全国购房季期间，肉包妈抓住用户对上海房产的内容需求，积极创作内容，提高获客效率，收获近30个客户线索，并逐步转化为交易。 目前交易量已达近600万笔。
对于“地产主播”这个新的职业身份，马肉宝充满了信心和动力。 “未来我还打算深入钻研我的主业，把更好的值得买的房子推荐给大家，只要客户还在，一切皆有可能！”
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