现在正是招人的黄金时期，擅长直播、卖产品的主播却十分稀缺。 优秀的主播要么自己创业当老板，要么在别人家里绑股。 如何招募优秀主播为我所用？ 我走了很多弯路，踩过很多陷阱。 我们来讨论一下如何招聘高素质人才。
目录：
1、招募主播重点看三个方面！
2、如何判断一个优秀的主播？
3、主播招聘如何进行面试？
4、主播的薪资和业绩如何确定？
5、主播招募后如何培养？
6、锚点如何提供流程方法？
我相信两句话：
相信人性，绝不相信性格； 相信选择永远大于努力！
采访主播都是通过市场选出来的，来采访的都或多或少存在问题。 没有最好的主播，只有适合自己的主播！
不要培养主播，必须选择主播。
你一定比主播更好，你一定比主播更懂运营、懂流量、懂产品。 你一定要会自己直播，不要让主播绑架或者威胁你，否则你就有麻烦了！
1、招募主播重点看三个方面！
很多人不知道什么是三观。 现在就让我们来普及一下它们吧。 三观是指世界观、人生观、价值观。
世界观是一个人对整个世界的总体看法和基本观点。 每次采访主播的时候，如果你问她的人生格言是什么，其实就是在问她的世界观。 【有人会说：我的人生座右铭就是赚钱。 有人会说：我的人生座右铭就是开心快乐。 】当你问她为什么说这句座右铭时，你就会明白她对世界的理解！
人生观是一个人对自己人生的看法，对存在的目的、价值和意义的看法。 我们问主播：未来三年、五年以及这一生，你对自己有什么规划？ 我觉得只是要求这位主播评价一下自己3-5年后的人生观。 【我采访的大部分主播都会说：我没有什么特别的计划，我只是想成为一名优秀的主播。 或者听说直播很赚钱，所以就尝试了一下。 】可以想象，如果你来这里尝试这样的事情，你很可能会不想要。 她只是来尝试一下，把你当作试验场。
价值观是对具体事物的价值取向和价值追求。 每次采访主播都会说，过年期间的流量很好。 我们农历新年期间没有假期。 我们每周一放假，周六周日上班。 没有特别补贴。 你觉得这个问题怎么样？ 从这个问题中，你可以完全了解一个房东对于新年和假期的价值取向。
再比如，直播结束后，你今天感冒了，操作和中控不理解就骂你。 你该怎么办？ 而且操作和中控出错了？
再比如，中控在直播的时候正在玩手机、和女朋友聊天，没有正常配合你。 你想生气。 你将如何处理这个问题？
我真不知道什么样的三观才是正确的。 主要看你这个阶段需要什么样的人才！ 没有人的三观一定是对的，也没有人的三观一定是错的，但一定是和你的团队意气相投的。
2、如何判断一个优秀的主播？
1、优秀的主播应该具备四个特点：体力好、适应力好、表达力好、灵性好。
主播工作不仅是脑力工作，更是体力工作。 她身体不好，很容易生病。 她经常请假。 你真的没有办法照顾她。 所以，主播最好有适当的运动爱好，至少体力足够。
2. 良好的适应性并不仅仅意味着好看。 主播的外观并不是特别重要。 重要的是她适合这个产品。 这个主播很匹配这个产品和这个人群！ 她能感知这类人的生活场景，能感同身受这类人使用这个产品的痛点、痒点、快感点！ 卖裙子的要身材好，卖香水的要气场好，卖男装的要更有女人味，卖指甲油的要手好……地段与场地的搭配产品很重要，不仅仅是外观。 的。
3、良好的表达能力。 我采访过很多长相好、气质好、表达能力好的主播。 他们通常在学校学习：播音、主持、师范、幼儿园老师。 他们更好。 自然富有表现力。 还有在学校读书的时候当过班干部的，表达能力会强很多！ 当主播来我这里采访时，我要做两件事：第一，我拿起一本书，让采访主播读200字。 仅仅依靠学校里的几本书是不够的。 我记得有八九个人来面试，让我念三段话，我立刻就被吓跑了。 第二个是让她自我介绍，先自我介绍1分钟，然后自我介绍3分钟，最后自我介绍5分钟。 这里成熟的主播都知道，5分钟说话技巧、8分钟说话技巧、15分钟说话技巧都是同一个意思。
4、灵性。 很多朋友可能不太理解这个词。 这有点形而上学。 事实上，灵性是由一个人的日常生活决定的。 你会发现潮汕家庭有三个以上的孩子。 这样家庭的女孩子很有灵性！ 也就是说，他的眼睛里有生命，他可以根据情况行事。 有时直播时，主播会通过中控的一个眼神或手势就明白意思。 有时候流量大了就得涨价，还有粉丝带头。 这时候主播就需要灵活应变，根据情况出手。 我没有说独立的孩子不好，所以不要批评我。 我身边还有很多优秀的独立孩子！
判断一个主播是否优秀，每个行业、每个品类都有所不同。 良好的体力是必不可少的； 与你的产品保持一致是最重要的； 主播表情逻辑严密，语气坚定，语气起伏。 温柔的眼神很重要； 主播能随机应变，有流量感知能力，有处理突发事件的能力。 灵活变通的能力必须通过不断的自学和复习来培养。
3、主播招聘如何进行面试？
我不是人事方面的专业人士。 我是半路出家的和尚。 与那些专业从事人事的人相比，我的经历是幼稚的。
第一步，填写主播报名表（主要看她的字迹，和她写的人一模一样！）
第二步，请你读两段话，自我介绍3分钟，再自我介绍5分钟。 您之前做过什么？为什么接受我们的采访？ 只要拿起一个产品，让她通过手机摄像头录制并讲解8分钟。 {看动机、看镜头感、看表达能力、看眼神、看强调和停顿。 ）
第三步是住在哪里以及为什么住在那里？ 和你的男朋友还是和你的亲戚？ （上下班路途太远，尤其是晚班）
第四步：家里的老大还是老二，已婚与否，孩子多大了，有几个孩子？ 你认为一个人结婚好还是单身好？ （已婚的人赚钱的积极性相对较高，年龄较大的未婚者一定要多沟通，了解自己的情绪是否稳定，是否有很多负面情绪。）
第五步：你如何规划未来3到5年的职业生涯？ 您目前为此规划有何具体行动？ （是否只是口头上没有行动？没有具体的行动清单）
第六步，你自己的词汇逻辑是什么？ 为什么要这样解释呢？ 看看你之前直播的高光时刻（看看主播有没有自己的逻辑，并在高光时刻验证她的逻辑是否正确）
第7步：我展示我的10分钟逻辑，你仔细听。 3分钟后，用我介绍的10分钟逻辑来解释一个潜在的产品。 （看她的学习能力，用专业的言语和逻辑让主播觉得她在这个公司能学到东西，让她知道她的能力是什么水平）
第八步，介绍我们公司的福利政策，发薪日，社保情况，提成比例和奖金制度，住宿和食堂条件，下班后的爱好，你需要多少工资，你认为怎样才能拿到这个工资。 （真实、诚恳的说明公司福利及要求、台球室、乒乓球室、下班后的羽毛球活动等）
第9步：我有2天的试工期。 这2天不发工资。 试用期过后，将计算这两天的工资。 员工试工不合格可以不领工资吗？ 试用期结束后，进入试用期，试用期结束后，进入转正期。 2天试用期内，无需办理值机或登机手续。 重点是熟悉我们的节奏和产品。 我们会直播2-3个小时，看看我们处理流量的能力。 特别优秀主播的试用期按照底薪/26天/4.5小时计算。 例如：底薪12000元，即每天461元，每小时102元。 试用期间，播2小时204元，播3小时612元（试用期间主要是怕出错，节省成本，两边选，有些人面试很好，但是上班就没什么用了）
第十步，在报名表上进行记录，分析记录主播的性格、稳定性、工作动力、家庭情况、能力等，并按照ABCD四个等级进行评分。
面试的时候我比较随意。 填好报名表后，我就直接走到镜头前自我介绍，并进行了试播。 试播后，我穿了3-5套衣服，看看我的上半身是什么样子。 在试穿衣服的过程中，我了解了自己的家庭情况和婚姻状况。 坐在我对面的人认真地问道。 因为他比较随意，所以一般都是没有防备的。 这是主播先回复的，所以比较真实。
面试有两个难点。 一是让主播认为你是一个很有潜力的公司，是一个赚钱的公司，她来了就能赚钱。 二是让主播认为你是一个言行可靠、操作能力强、选品能力强、推广能力强的经营者或老板。 她可以从你身上学到很多她不知道的东西！
4、主播招聘薪资如何定价？
每个城市，主播的薪资不一样，但逻辑是一样的。 薪资=底薪+提成+奖金+福利
1.底线：锚点一般可以分为级别。 我把它们分为五个级别：
试用级，熟悉直播软件和基本直播流程操作，有一定的工作经验，了解基本的演讲理论和良好的表达能力，最低水平8K-1W。 想要晋升正规，必须具备专业知识和技能，有数据分析和直播点评的能力，有分析竞争对手的能力，有PDCA工作方法。 底新1W-1.2W。 胜任级别，除了晋升常规级别外，还具备有效沟通的能力，具备5W2H赋能能力，具备定期更新和丰富口语技能的能力。 底部新款1.2W-1.5W。 专家级，除了胜任之外，还要具备结构化的知识体系、自主创新能力、SMART和STAR团队管理能力、对短视频素材有一定的理解和收集。 底部新款1.5W-1.8W。 赋能级别，除了具体的专家级别外，熟悉整体流程和环节，有风险意识，有带领团队实现目标的能力，具备PDCA的六大管理辅导技巧和赋能能力， 5W2H、智能、SATR、SWOT 和 GROW。 直播引流、接管流量做爆款的成功案例都有。 底新2W-2.5W。 2、佣金根据销售数据指标达成率计算。
3.奖金，不成文的规定是：
单日销售额达到10万元以上，送200元红包。 单日销售额达到20万元，送500元红包。 额外播出一小时，送100元红包。
4、福利
晚上直播期间23:00后报销打车费50元，超出部分由您自理。
……………………
5、主播招募后如何培养？
成功招募主播面试后，我训练了2-3天，然后进行试播。 后来我发现很多美女免费来找我，我都快累死了。 很多人跟我学了2-3天，学完培训内容就出去杀老大了。 当然，出去的美女很多，我们也成了很好的朋友。 我很高兴与他们互动和交流。 大多数美丽的女人都是对的和错的。 也很多。
那时候我的时间成本太高了。 所以我在招募主播的试用期并没有对他们进行培训。 我直接要求主播直播30分钟。 播出后请优秀的老主播增加流量。 或者快要下播了，让新主播直播30分钟，最后让优秀的老主播拉上流量，做个交易，然后再下播。 将会进行试演，看看新主播的言语逻辑、镜头、妆容、眼神、表达能力。 如果没有问题的话，她就会进入试用期。 有问题，两天之内帮她解决：重大、核心、致命的问题！ 如果你视力不好又无法矫正，就放弃； 如果你的发型不好，请专业设计师设计，并与图片进行比较以供参考。 如果解决不了就放弃吧...
试用期内提供正式培训，每天提前3小时上班接受培训。
我们第一次训练了抖音的直播逻辑，观看了优秀主播的直播节奏，辨别了新人、产品创作、互动、定价、逼单的节奏！
第二次，训练演讲技巧的框架和逻辑，阅读优秀主播演讲技巧的剧本，提炼优秀片段！
第三次训练长单、微单、平卖三套演讲技巧，主播写剧本！
第四次，我写了一个太长的剧本。 我做了更正、删除、强调、暂停和场景控制。 主播背下了剧本的10面！
第五次，各自练习一侧三种说话技巧的转化和灵活性。 要求主播在没有剧本的情况下尝试5面，其中之一给我解释了！
第6次配合中控练习直播。 直播还没开始，我就连接好设备、镜头、动作，直播的时候对着镜子讲解！
第七次，违禁词及常见违规知识点培训，违禁词及违规知识点笔试
第8次，训练了风格呈现的节奏和拿起一件衣服解释的逻辑和节奏。
第9次，产品相关专业知识、搭配知识、颜色知识、尺码知识等。
第十遍，如何看大屏幕，如何看报告，如何计算业绩和佣金，黄线做什么动作。
第11期，竞价账号如何拆解言论逻辑，如何搭建主播自己的竞价画面分析库
第12次，拍摄短视频时如何协调，拍摄视频需要哪些准备，直播准备有什么区别。
第13期，如何找到属于自己的风格和IP，打造属于自己的高光时刻。
第十四次，如何不断进步，不断进步，弥补自己的不足！
第15次，优秀主播的心态是什么！ 如何设定自己的目标，如何建立自己的良好心态！
稍后主播会根据具体情况提交自己的需求并进行培训。 成熟的主播每周二都会分配2个小时进行整体训练。 培训应该根据自己的情况来设计。 我曾经有一个不愿意训练锚的操作员。 他说你如果教训主播，主播就会跑掉。 如果你教主播，主播就不再需要你了？ 朋友们，这是真的吗？ 我只能说你太小气了！ 教完主播后，数据好，表现好，沟通好，一切都很顺利，你赚钱了，主播也赚钱了，你工作快乐，还能学到知识，你的主播也能不被打走，她能挣钱，为什么要跑？ ？ ？ 即使主播怀孕并与男友离开，你们仍然是很好的朋友，好朋友会帮助你一生。
6、锚点如何提供流程方法？
对于直播间小团队的合作，也有单人直播间。 两人直播间大多是标准的，三人直播间就完美了。 我们要像妻子一样保护、保护、关注主播！ 最好不要和主播发生任何事情，否则就没办法和主播沟通。 我们应该像对待自己的妻子一样对待主播，更应该像对待孩子一样教导主播方法和程序。
1、直播流程：主播播前、播中、播后的相关工作，避免主播直播毫无准备，避免主播在直播过程中走弯路，避免直播后被打屁股走人广播没有进展或恢复。
2、常见问题文档：收集并提供主播经常遇到的问题数据库。 让主播调整自己的演讲技巧，为主播建立FAQ文档。
衣服的长度：
姐姐，你的身高体重可以发布到公屏上。 看看是否有适合您的尺码，并大致了解它适合您的位置。 你是个子高的人还是个子矮的人。 为您提供精准的VIP服务。 这件衣服适合身高150-175的人穿。 如果145岁以下或者175岁以上的话，不建议选择这款衣服。 这款衣服只有身高148-175的人才能穿。 个子矮的人穿起来会显高，个子高的人穿起来会显得苗条。
是天鹅绒的吗？
姐妹们，我们的衣服采用多股纱线，高织造高密度，进口细美拉德羊毛。 美拉德羊毛比普通羊毛保暖6倍。 这件衣服不需要加绒。 很温暖。 在北方负3度、5度的时候佩戴是没有问题的。 一年春、秋、冬三个季节都可以穿。 冬天只需加一层100的羊毛打底层即可。 。
发货日期是哪一天？
姐妹们，我们下午就给你们发货了。 明天早上就可以看到物流信息了。 你在公共屏幕上拍照并回复，助理就会给你一张纸条，让京东快递送到你家门口。 您在哪个省市？ 您可以在公共屏幕上发送，我会让我的助理帮您了解需要多长时间才能收到货。
有运费保险吗？
姐妹们，很多直播间都没有运费保险。 我们的确实有运费保险，七日内可以无理由退换货。 您可以将我们的直播间用作试衣间。
……………………
3、主播发型、妆容要求： 08、潇湘主播发型要求 4、建立主播高光时刻。 如果主播的某个直播数据特别好，就下载整个录屏并保存下来进行分析。
要下载录屏工具，可以点赞留言询问我这个免费下载工具。
分析一下主播的直播数据，为什么好？ 哪些动作让数据更好，哪些方式让交易更好，哪些道具让直播更直观……目的就是让主播更加自信，树立主播自己的里程碑，不断发挥主播自身优势！
总结：
1、招募主播时，不要只看外表。 你必须知道谁观点正直，并且符合你团队的氛围。 主播是选出来的，不是训练出来的！ 主播的一些问题伴随她一生，无法改变。 如果不能解决原来的问题，就果断放弃！
2、判断一个主播是否优秀，需要有良好的体力、良好的适应能力、良好的表达能力、良好的灵性。 其他的可以以后再培养。 别以为初中毕业的女孩子就可以训练。 初中毕业的女孩如何走向社会？ 对于那些具有良好阅读和学习能力的人来说，也有一些例外。
3、主播招募的重点是不要太严肃。 从面试中你要得到你想要的实际能力，从面试中了解人生阶段和当前的工作动机。 一个人如果没有目标，她会活得很累！
4.关于薪资和绩效，可以参考我的标准。 能力与薪资匹配。 我们不挤主播，但主播也不想割我的肉！
5、主播招募后不要急于培养。 让她试播1-2小时。 如果效果好，就留下来。 如果效果不好，就放弃。 主要看综合能力。 培训按照您自己的进度进行，7 天后开始！ 训练期间，让她玩你的小号，让她用你的无用账号练习。 永远不要让她用你的大账户进行测试。 一些违规行为可能会杀了你！
6、锚点应设置红线。 出去打工或者挣快钱的一定要提前打招呼。 不打招呼的不能出去打工！ 主播哪里有不足，我们就给她优化的流程和路径！
