龙年新年刚过，电商直播市场又传来重磅消息。 对于主播和MCN机构来说，这个消息或许有着完全不同的意义。 淘宝拟成立直播电商公司。 此消息一经发出，迅速成为社交媒体上的热门话题。 据介绍，淘宝宣布成立直播电商公司，为有兴趣在淘宝开播的明星、KOL、MCN机构提供“保姆式”全托管运营服务。 这对于新手主播来说是个好消息，也意味着MCN机构又多了一个强有力的竞争对手。
据钛媒体APP介绍，这项服务主要针对刚接触淘宝的“新手玩家”，为他们提供精细化的托管和运营服务，帮助他们快速上手、适应淘宝生态。 目前，行业前十的直播机构中有七家已扎根淘宝。
直播公司成立后，淘宝直播生态将发生怎样的变化？
半年全程托管服务
据介绍，淘宝新成立的直播公司由淘天直播运营团队运营，与主播采取低保或利润分成的灵活合作模式，帮助主播实现账号冷启动、全周期策划、业务对接、官方推广等。库存、营销规划，甚至财务管理和现场支持等深入的全面管理服务。
在淘宝成立公司的主要目的是为刚加入淘宝的主播提供半年的服务。 “新手发展期”过后，主播和机构在适应平台规则的情况下，可以自组团队或签约其他MCN机构。
直播电商正式成立，是否会与其他MCN机构竞争？ 淘宝直播负责人袁戈表示，托管模式相当于新主播孵化营，帮助新主播和机构减少初期运营费用，降低投资风险。 在六个月的支持期内，主播可以随时退出，半年后合同自动终止。 回归市场。
“不以营利为目的”是一个关键词。 袁戈表示，“这个项目不会和其他机构竞争。我们也欢迎机构把新签约的主播纳入托管模式，平台会帮助承担早期孵化风险。整个项目不以盈利为目的，但会投入预算提供支持的目标是繁荣生态系统。”
有业内人士分析，在网红、主播跨平台寻求稳定增长的背景下，淘宝推出“保姆级”全代管服务，利用淘宝的平台优势，为明星、网红提供选品和供应链。他们不擅长的。 和运营服务，让组织释放更大的能量，开辟新的增长空间，这将创造2024年直播行业最大的增长红利。
也有业内人士表示，淘宝自家的直播电商本质上是一个MCN“操盘手”，可以为店铺和品牌形成数据流量闭环，提升流量和淘宝直播的知名度。
淘宝为何亲自下场？
尽管淘宝强调“全托管”只会持续半年，但业内人士认为，对于一些同样以扶持新人为主的MCN机构来说，竞争是不可避免的。
那么，淘宝为何最终落得亲自下场呢？ 相当于直接办理MCN业务吗？ 这与淘宝目前的直播生态有关。
两三年前，薇娅和李佳琪是淘宝直播的两大主播。 但2023年，顶级主播被流量反噬的事件将会频繁发生。 另一方面，头部主播的马太效应太强，这也导致直播市场新人难以涌现。
淘宝的对策，一方面是用一些措施“去头部主播”，更加合理地引导流量。 另一方面，淘宝也在通过门店直播等方式推广品牌直播。 天猫数据显示，去年双11期间，截至11月11日24:00，突破千万的直播间有89个，其中店内直播64个； 超千万直播间834个，其中店内直播675个。 可以看到，双11破亿的直播间中，门店直播占比超过70%。
其中，源氏木鱼、林氏家居、顾家家居、New Balance、安踏、李宁、追米等服装、家居、家装场景化品牌店播首次实现销售额过亿。 纵观不同品类，尤其是服装品类的品牌直播间，首日预售销售额甚至增长了500%。
与此同时，直播卖货也在从“叫卖型”向“内容型”转变。 时尚媒体希望入驻淘宝，表达多元化内容，探索转型之路。
继去年推出《GQ》之后，另一家顶级时尚媒体——领先时尚媒体《Harper's Bazaar》也将开始打造直播间，并尝试在淘宝上推出首秀。 其执行出版人兼主编、《Harper's Bazaar》品牌总经理沙晓莉将客串“淘宝主播”，与超模琳达一起采访五位神秘女演员，分享她参加时装周走秀的经历。
值得注意的是，随着《Harper's Bazaar》首场直播人气的提升，不少年轻时尚创作者近期入驻淘宝购物社区，分享机场造型、启程前往米兰时装周的明星出发vlog等优质内容。
中金证券最新研报认为，与其他平台相比，淘宝直播拥有海量的产品供应链和完整的直播服务体系，可以与机构主播的内容优势互补平台的供应链优势和消费者体验优势。 此次“短直联”的《时尚芭莎》直播首秀，再次展现了淘宝内容生态的丰富性和多样性。
但无论怎么调整，核心问题还是让中小主播看到功夫不负有心人，看到哪里有希望。 为此，淘宝直播旨在扶持新人，防止新人在面对大主播的挑战时“打退堂鼓”。
淘宝成立直播公司，一方面会影响下半年整个直播电商的格局，尤其是对目前头部主播流量强劲的局面的影响，值得观察。 另一方面，淘宝的基础是小店文化。 支持新人直播，从文化角度也符合淘宝的小店文化。 新手主播未来能否在淘宝的土壤中实现生态、茁壮成长，仍然是一个耐人寻味的问题。
（本文首发于钛媒体APP，作者｜刘大方，编辑｜方宇）
