【文/观察者网周毅、张光凯编辑】
在电商主播布局方面，淘宝正在成为“发展体系”玩家。
2月20日，淘宝宣布近期成立直播电商公司——浙江淘宝直播电商有限公司，将为明星、KOL、MCN提供“保姆式”全托管运营服务有兴趣在淘宝上开展广播的组织。 据悉，这项服务主要针对刚刚接触淘宝的“新手玩家”，帮助他们快速上手，适应淘宝的生态玩法。
公司地址位于杭州阿里园区
该公司负责人袁戈表示，“整个项目并不以盈利为目的。 相反，预算将用于支持。 我们的目标是繁荣生态。”
袁戈表示，托管模式相当于新主播孵化营，帮助新主播和机构减少初期运营费用，降低投资风险。 在六个月的支持期内，主播可以随时退出，并在半年后自动终止合同并返回市场。 “这个项目不会与其他机构竞争。我们也欢迎机构将新签约的主播纳入托管模式，平台将帮助承担早期孵化风险。”
总体来看，随着电商直播市场竞争日趋激烈，这种模式有利于淘宝向经验不足的明星V伸出橄榄枝，增强主播生态的丰富度，吸引更多消费者。 淘宝亲自下台，创建“新主播孵化营”，一定程度上也将有助于平台缓解对个别头部主播的依赖，减少各种不确定事件的影响。
但平台的“介入”，难免会引发一些讨论甚至质疑。 比如，有人认为，全托管模式看似对淘宝和新主播来说是“双赢”，但可能会抢走MCN机构的蛋糕； 作为一个平台，淘宝可能会面临既是运动员又是裁判员的尴尬……平衡与MCN的关系、如何公平分配流量也有很多问题需要回答。
创办直播公司，淘宝会亲自终结吗？
从工商信息来看，淘宝这家新成立的公司并不简单。
天眼查信息显示，浙江淘宝直播电子商务有限公司成立于2023年1月，由疯狂鸟科技（香港）有限公司全资控股的北京百纳悦动科技有限公司全资控股。 浙江淘宝直播电子商务有限公司法人、高管为叶振灿，字元哥。 他是淘宝直播生态系统的负责人。
这家直播管理公司的全资股东为北京百纳悦动科技有限公司，法人及高管为程道放。 去年12月22日，兼任桃田集团首席执行官的吴永明宣布，六名年轻管理者将领导桃田集团的关键业务机构。 程道芳（又名道芳）就是其中之一。 他领导淘宝直播与内容事业部，负责推动淘宝的内容建设和创新。
天眼查截图
从淘宝的动态来看，成立直播电商公司是可期的。
直播在淘宝市场的权重不断增加。 程道芳去年11月对观察者网表示，淘宝2023年将是各个生态方面爆发的一年，其中也包括直播。 “自从老罗（罗永浩）来了之后，我们这一年推出了很多新咖啡，包括3月份的TVB，还有后来的像阿卓酒馆和酒仙网。我们在新咖啡生态上发展。非常好”。
谈到业务团队的动作，程道芳认为，“新咖啡生态圈”高增长背后的一个关键是平台必须能够根据名人、名人的性格提供相应的帮助，并实现“出现并登记”的方式。 支持。 程道芳表示，主持人和明星基本上都有自己的人物角色。 基于此，内容团队必须为他们嫁接一个“销售角色”，然后通过产品组装团队提供托盘等能力支持。
图片来源社交媒体
这种深度的全托管服务很大程度上也遵循了这个“方法论”。
公开资料显示，全主持模式提供全周期策划、商务对接、官方盘点、营销策划、财务管理和场地支持等，基本覆盖人、货、场所有环节，大大减轻了新主播的负担在供应链中。 等待每个链接的阈值。 在发行方面，直播公司也会与主播采取低保或利润分成等灵活的合作模式。
淘宝直播公司“名人江湖招募令”截图（部分）
存量时代的新游戏
直播电商市场变得越来越重要。
据《人民日报》报道，相关机构统计显示，2022年我国直播电商市场规模将突破3.4万亿元，预计2023年将突破4.9万亿元。与传统货架电商相比直播电商市场巨大、发展迅速，具有门槛低、互动性强、转化率高的特点。
各大平台其实都在加大在直播领域的布局。
今年2月，有消息透露，京东正紧急动员各部门制定主播招募计划，要求不考核GMV（商品成交额）和毛利润，只考核人气。 此前1月份，马化腾在腾讯年会上明确表示，不会对电视直播进行考核。 商业将是视频号2024年努力做的方向。对于淘宝来说，如果想保持市场地位，直播赛道肯定会是2024年的重点。
采销直播也是京东近期的重点之一。
一个不可忽视的事实是，在主播频频选择跨平台运营的当下，跨平台本身的门槛并不低。
抖音头部MCN京唐文化副总裁胡恒一曾向北京商报表示，对于很多MCN来说，跨平台布局带来的增量非常有限。 只有像李佳琦、辛巴这样粉丝群体粘性非常大的大主播跨平台直播，才能给平台带来增量增长。 否则，庞大的“移民”背后，可能只是一些不必要的投资。
“从各个平台的发展路径来看，各个平台的属性其实是非常明显的。”
由此看来，淘宝要想快速丰富自己的直播生态，要么引进经验丰富的主播，要么把有流量、有个性的“大牌”变成主播。 但对于前者来说，引进成本、平台调性、粉丝接受度等挑战不小； 全托管模式的特点是为明星、网红、自带流量的大咖找到合适的赛道，并打通所有关键环节，“孵化”是不同于引进的另一种方式。
此举效果如何，其他平台将如何应对，还有待观察。
不过，关于淘宝的个人命运，也有一些值得回答的问题。
据第一财经报道，电商分析师李成东表示，主播的成长和走红是偶然的。 一般情况下，大平台很少亲自介入。 淘宝的MCN可能会面临平台既是运动员又是裁判员的尴尬。 ，平台流量分配的公平性可能会受到质疑，与第三方MCN机构的关系也可能受到考验。
不过，这些问题并不是平台本身造成的，也不仅仅是淘宝面临的。 解决平台主播供给问题的过程，也是平台提升服务能力的契机。 但眼下，淘宝要面对的不仅是拼多多、豆快电商的崛起，还有京东、腾讯等大公司对直播电商的日益重视。 商业改革和尝试已势在必行。
（受访者的发言是根据录音等材料整理而成，未经本人审核。）
