记者| 李新智
近日，一段名为《英语大学生职业新方向》的视频火了。
视频中的英国大学生模仿卖货的主播，用最标准的口语和最中国式的直播手法卖货。 即使你的英语不是很好，当你听到熟悉的单词时，你也能听出这是为了直播间里的家人的利益。
与此同时，海外直播也正式进入大众汽车业务。 中国直播电商的日益普及似乎预示着这份工作的光明前景。
用英语卖货，月入3万+？
2月7日，25岁的常伊文离开工作了四个月的洛杉矶，回到岳阳过年。
此前，她曾担任英语老师和采购员，后来在广州从事跨境电商业务。 随着平台规则的改变，想要在美国营销，就只能在美国直播。 去年10月，她被公司派往美国，和同事开始针对欧美市场直播带货。
“我们最近在卖水晶珠和中东香水。” 常艺文告诉记者，直播渠道是TikTok，即“国外版抖音”。 看直播的观众主要是30岁以上的女性，她们非常喜欢这种bling bling的造型。 事物。
在美国，下午1点到12点是直播的好时间。 常艺文平均每天要直播4个小时。 该团队在美国的跨境电商刚刚起步，直播间观看人数差异较大。 大多数时候，有100到300人观看。 一场交易后，平均 GMV（交易价值）约为 7,000 美元。 最好的时候，GMV达到了12000美元。
带货主播的薪资通常由底薪和提成组成，提成与GMV直接挂钩。 记者了解到，在长沙跨境电商圈子里，TikTok主播圈子最被抱怨的就是工资低。 一些从事跨境电商直播的企业尚未盈利，无法承担高薪。 行业新人的底薪在四五千元左右。
广州和深圳的新人底薪比长沙要高，大约七八千元。 因此，很多有能力、有经验的主播更愿意南下广州、深圳，那里的底薪加提成可以达到万元以上。 常益文的佣金是GMV的3%。 她自己和朋友的月工资基本在12000到15000元。
小红书和哔哩哔哩上，有很多月入3万、6万的人分享自己的经验和感悟：“英语主播一天赚1k”、“半年时间，工资从6k涨到3000+”、“一个副业月入6000，分享海外主播入门技巧”……随着TikTok风靡全球，“钱”生涯的前景终于触及了海外主播这个职业。
欧美市场更青睐主播的个人魅力
真的是像短视频那样的英国主播带货方式吗？
常艺文说，这个方法在东南亚确实有效，“但如果你在美国说，‘我给家人买了100块钱的东西，花了9块钱’，他们只会认为你在撒谎，不会放根本没有秩序。” ”。
她举了卖水晶的例子：“主播要主动和观众聊天互动，比如‘如果你喜欢这个产品，请扣1’。如果有人下单，你就得面对镜头，把水晶打包。”按照她的要求来为她服务，确保她选择的就是她想要的。”
比如，美国主播就像消费者的“网络”，将自己感兴趣的独特产品包装起来，让其穿过屏幕，到达消费者手中。
“他们想要的是这种独特性和定制感。” 常益文补充道。
美国消费者对于“直播带货”的认知并不强烈，更多是抱着交友的心态进入直播间。 因此，英语主播与国内主播不同。 他们也需要介绍产品，但不需要在单调的循环中输出产品信息。 大多数时候他们只是和粉丝聊天，靠观众人气和个人魅力来下单。 常益文举了一个例子。 黑主播的风格非常相关。
此外，欧美市场的消费习惯也有很大不同。 网上购物时，我更习惯直接从品牌购物网站购买。 国产品牌对于他们来说也是白牌，认可度不高。 另外，国外跨境物流由于距离较远，速度相对较慢。 由于上述原因，消费者已经在观看直播的同时，前往线下和线上商城直接下单。
与欧美的TikTok相比，东南亚市场的商业化速度显然要快得多。 尤其是疫情之后，大量团队涌入TikTok的东南亚地区，希望能分得一杯羹。
1月初，TikTok新加坡本土达人@shop与sasax、抖音顶级主播“疯狂小杨”达成合作。 首场合作直播刷新了TikTok在该地区电商领域的新纪录，位列当地榜单第一。
东方财富证券在研究报告中分析称，东南亚电商市场与中国有着较为相似的社会属性。 东南亚和中国的网民对短视频和直播的接受度基本一致，互动意愿也很强。 2016年以来，中国直播电商迅速崛起，经历了野蛮增长期、爆发期、整顿冷静期以及目前的稳定成熟期。 东南亚市场电商快速发展，直播购物也在同步增长。
东南亚直播的商品大多是平价商品。 最受欢迎的商品是化妆品和配饰等小商品。 TikTok上的大部分美妆产品都是由中国商家销售的。 货物轻，运费便宜，价格下调。 这种熟悉的操作可以说是复制粘贴的国产方法。
小语种综合人才是稀缺资源
TikTok目前在全球拥有超过16亿用户，已成为跨境商家海外拓展的主阵地。 Kalodata数据显示，2023年TikTok在美国的单日GMV峰值高达3500万美元，TikTok在东南亚的单日GMV近7000万美元。 有公开报道称，TikTok Shop在2024年的美国目标是500亿美元，未来一段时间将迎来更快的增长。
懂语言、懂运营、懂文化的综合性人才现在是跨境直播行业的稀缺资源。
不仅是英语主播，跨境商家也急需业务经理、内容运营、店铺运营等各方面的专业人才。
不久前，东方精选还在其招聘网站上发布了多个面向TikTok的职位，月薪从2万元到4万元不等。
一些跨境电商从业者表示，跨境直播、跨境电商正在流行。 对于正在找工作的年轻人来说，双语主播是一个很好的就业机会。
