临近年底，在不少企业传出取消或减少年终奖的同时，刘强东却直接宣布要给京东兄弟加薪。 价格战期间被寄予厚望的京东采购和销售人员，京东也公布了固定薪资。 增幅接近100%。
作为京东今年最突出的内部部门，采购和销售兄弟在兼顾主业的同时，也承担起了发展京东直播电商的重任。 获得这个奖项也是理所应当的。
在老板的支持下，京东的采购和销售部门变得更加有主见。 近日，有消息称其要挖走董宇辉。 看来是铁了心要让京东的购销直播间名声大噪。
京东是否真的有意挖角员工，目前还很难下定论，但有一点是可以肯定的。 凭借“求刘强东签名去见董宇辉”、“说话不要让董宇辉受委屈”等众多热词，京东采销直播间多次登上热搜榜。
此外，据《科创板日报》报道，京东正在紧急制定主播招募计划，要求招募主播不考核GMV、毛利润。
当各种消息综合在一起时，不难看出，错过了直播电商先机的京东仍然想再试一次。
命运的齿轮被推动
京东购销直播间的火爆，其实是从一个无心之举开始的。 10月23日，京东率先推出双11促销活动。 与此同时，一则来自“海氏品牌方”的消息在各大电商集团中传播。
海氏电器投诉京东采购和销售迫使该品牌降价，导致其一款烤箱的零售价低于李佳琪直播间的价格，这可能导致该品牌面临巨额赔偿。
随后，京东销售和李佳琦直播间相继回应。 京东销售表示，并没有强迫品牌降价，而是京东自掏腰包补贴了费用； 而李佳琦直播间则回应了大众质疑的“约定最低价”，表示并没有所谓的“低价协议”、“两者择其一”等具有约束力的条款。
最终这件事成为了“罗生门”，网友们也就罢了。 然而，嗅到商机的京东在10月25日临时推出了购销直播间，并将主题定为“价格低于李佳琦，现货10折起”，意图明确与淘宝顶级主播李佳琦竞争。
值得一提的是，与其他电商平台邀请明星、大V直播不同，京东的采购销售直播间主要由公司不同业务线的基层员工担任主播。 或许是因为人气的原因，整个“双11”期间京东直播的数据都不错，总观看人数超过3.8亿。
然而“双11”之后，京东直播间的购销系列数据开始大幅下滑。 观看数据曾经达到数千万，目前维持在数十万。 不难看出，京东直播间的人气也需要靠人气来维持。
“挖角董宇辉”一事自然成为热源之一。 事实上，自从东方精选“小动作”事件发生后，“董宇辉”也成为了流量的代名词。
此前，有网友爆料，刘强东人力资源副总裁带着刘强东的亲笔签名，前往陕西招聘董宇辉，并断定董宇辉去京东的可能性很大。
事实上，董宇辉本人已经对上述“挖角传闻”进行了回应，称目前还没有联系过任何公司。 但这并没有阻止“京东挖角董宇辉”的消息屡屡流传。
近期，京东直播间不少主播频频点赞董宇辉老师，表示很佩服董宇辉老师的专业能力，希望邀请他为大家提供培训。 有主播也表示希望董宇辉能够作为“健康生活品味者”加入京东健康直播间。
京东直播间主播甚至表示，相关方案已紧急制定，目前方案已提交公司相关部门评估。 据Tech星球报道，知情人士透露，京东已多次召开会议，探讨招募董宇辉的可能性。
不过，对于“挖角董宇辉”一事，目前京东和董宇辉都没有做出官方回应，这让整件事看起来更像是京东直播间的自娱自乐。 是真的在乎人才，还是只是为了博人气？
“与慧同行”势头强劲
事实上，京东与董宇辉、东方精选早已结下不解之缘。 2022年6月，东方精选旗舰店在京东平台上线。 但随着东方精选自营APP的上线，加上东方精选一直以抖音和淘宝为主要直播阵地，董宇辉的个人影响力在京东平台上已经很难传播。 扩散;传播开。
但即便如此，随着“京东挖角董宇辉”的消息酝酿了一个多月，京东东方精选官方旗舰店的销售数字其实还是有所增长的。 这可能也和董宇辉的人气有关。
然而，随着“与慧同行”直播间的上线，不少网友发现董宇慧似乎与以往“不一样”了。 1月9日，董宇辉首次直播“与辉同行”，观看人数5431.4万人次，产品销售额超1.5亿元。
不过，网友们也纷纷吐槽。 比如，网友表示更喜欢听董宇辉的故事。 他们以为他会带来书籍，没想到是农产品。 也有网友吐槽，直播间不如东方精选，包括灯光、摄像头操作等，都别扭。
有网友表示，以前董宇辉论脾气几乎不会主动卖货，但现在却故意打断老余的谈话主动卖货。
此前，董宇辉在直播间透露，每天醒来都要面对房租、员工工资等压力。 这或许也意味着，董宇辉要为“与辉同行”直播间的盈亏负责，成为自己的老板。 心态自然就不一样了。
而且，随着“董宇辉”一词成为流量焦点，“与辉同行”直播间也吸引了更多人的关注。 虽然才播出不到一个月，但《董宇辉》却已经多次因负面新闻而登上热搜。
例如，中国食品安全网发文，打击东方精选带来的稻花香2号五常大米的假冒行为。 这款产品之所以出圈，是因为董宇辉的一个文案。 去年，董宇辉甚至亲自来到黑龙江进行溯源直播销售这款产品。 米。
拥有百万粉丝的博主“杨帆谈艺术”甚至在《与慧同行》直播间公开表示自己的文案被抄袭。 随后，主播冬冬表示希望大家互相理解，疑似回应抄袭事件。
诚然，《与慧同行》直播间势头正盛，但在华丽的外表下，董宇慧依然承受着巨大的压力，不仅是自己作为大主播，更多的是作为管理者，如何平衡供给。连锁关系、商家、选品、折扣等环节。
此时，京东伸出的橄榄枝似乎变得更加诱人。 如果说去年12月，京东人力资源副总裁带着刘强东的签名来找董宇辉谈加入公司的事情，他就没有错过任何一个环节。 那么既然董宇辉已经成立了自己的工作室，京东此时谈合作似乎也不是没有可能。
京东直播任重而道远
事实上，京东不止一次尝试拆分京东直播。 不过，与淘宝直播同年诞生的京东直播此前一直处于不温不火的状态。
2018年，随着淘宝有李佳琦、抖音有罗永浩等领军主播，豆快和淘宝都依靠电商直播大幅提升GMV，但京东直播依然鲜有热度。
然而，深知流量重要性的京东却不敢放慢脚步。 2020年以来，它投入了大量资源支持直播业务，比如邀请当时还是科技博主的王自如、董明珠直播带货； 艺人王峰担任“京东闪购首席直播官”等。
然而，京东的直播一直被认为是“早起、晚赶”，一直难以进步。 其实，这与京东的“气质”有关。
比如京东主打3C品类，由于主播带货，消费者很难冲动购买； 此外，京东的供应链一直是自营的。 即使京东布局直播渠道，主播也很难选择京东供应链之外的产品。 这也让京东很难培养像淘宝、抖音这样的超级主播。
时任京东CEO徐雷曾对媒体表示，“直播的供应链零售不是正常的供应链，所以直播不是零售，更多的是一种营销行为。”
但如今，徐雷已经光荣退役，刘强东也公开表示“反思自己的错误”。 京东还启动了一系列战略调整和人事组织变革。 不仅再次将“低价”作为京东发展的关键唯一基础武器，更全面打通自营和POP体系，改变了以往以自营为主的渠道发展策略。
在此背景下，恰巧成为热门话题的京东采购销售部门“步入危机”，肩负起了京东直播改革的重任。 从数据来看，今年“双11”期间，京东还邀请了顶级主播罗永浩等人直播带货，但京东的购销直播间更受欢迎。
但热度结束后，京东的购销直播间该如何接手，是京东下一个需要考虑的问题。 “跟风”只能为其带来暂时的流量，但京东目前面临的局面是，在低价上无法与拼多多竞争，在流量上无法与“豆快”竞争，淘宝的大主播。 怎样才能“逆天改命”呢？
在这样的大趋势下，京东若想再次主打直播带货，恐怕需要幕前和幕后同时发力。 在幕后，京东不仅需要自己的直播间，还需要重新配置资源，积极培养更多新主播。 只有形成内容和主播的矩阵，才能增加用户粘性，实现直播内容的质变。
从近期京东采销直播间的内容来看，京东采销似乎不仅对董宇辉感兴趣，直播间里还挂着“高薪招募主播”的牌子。
幕后，虽然京东在自营和POP渠道上展开了变革，但此前有京东员工发文称，平台实际上并没有给予POP商家更多支持。 京东能否真正调整策略，为供应链上的直播间提供更多选择，也是其下一步需要落实的。
不过，虽然京东一直在加速平台直播的布局，但在互联网行业，企业能否抓住机遇，不仅取决于投入和努力，还取决于机遇。
对于京东直播来说，整个直播行业已经到了激烈内卷化的阶段。 这个时候开始布置内容和主播是不是太晚了？
因此，以京东采购和销售作为直播主阵地，似乎成为了京东更为明智的选择。 毕竟，在整个行业低价卷入的背景下，谁能减少中间商赚取差价，谁就拥有更多的机会。 摆脱困境。
由此看来，京东想要真正在直播领域分一杯羹，仅仅依靠顶级主播的参与是不够的。 不过，目前来看，这是京东直播为数不多能够获得流量和人气的方向之一。
扫描二维码加入优质交流群
红包福利，有用信息，精彩无穷
↓↓↓
最新电商行业资讯，尽在【热门电商】↓↓↓
