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督导规范直播奖励措施。
5月7日，四部委联合发布《关于规范网络直播打赏加强未成年人保护的意见》。 规定网络平台应自本意见发布之日起1个月内取消所有打赏名单，禁止单纯根据打赏金额对网络主播进行排名、导流、推荐，禁止根据打赏金额对用户进行排名。
“谢谢哥哥送我嘉年华！” “谢谢你的礼物，等PK结束后，我就完成我的心愿了！” 千波大战发展至今，打赏、排名已经成为直播的标配。 新规则无疑牵动了直播平台、MCN组织、协会、主播等利益相关方的神经。
时代财经发现，意见发布后，大部分平台的打赏榜单不再按照打赏金额排序，榜单排名靠前的玩家消失在金字塔顶端。
“直播生态即将发生变化，头部主播的人气可能会出现分化。” 一位MCN直播协会成员告诉时代财经。
收入缩水90%，榜首哥损失了一半
在看到直播新规之前，主播笑笑感受到了整个直播行业的寒意，“我好着急，娱乐直播要消失了吗？”
4月底以来，潇潇的直播间流量出现断崖式下降。 结束3个小时的才艺直播后，潇潇的数据页面显示观看人数为1731人，观看人数为1367人。 银浪是平台通用币。 10银郎等于1元钱，也就是说潇潇一场直播的收入还不到150元。 扣除与平台的分成后，收入微乎其微。
“这个成绩让我一夜之间回到了新主播的水平。”潇潇说道。 两个月前，一场相同时长的直播，潇潇的观看量达到了2万多人，收入也达到了2000元。 那时候，她觉得自己距离成为百万级音乐巨星可能就差一步了。
入行才八个月，潇潇已经算是这个行业的“老人”了。 她明白，要捕获流量，就需要选择稳定的直播时段。 潇潇的直播时间定在凌晨12点到6点，依靠时长来获得更多关注。
直播过程中的另一个重要环节是连麦PK。 游戏规则是主播挑战另一个直播间。 谁在一定时间内获得的礼物最多，谁就是胜利者，失败者需要受到惩罚。 依靠直播间观众的必胜心态，主播可以在短时间内获得密集的礼物奖励，将直播间的人气和流量推向巅峰。
“主动的兄弟总是来来去去，有一半的时候，就没有一个愿意重奖的人了。” 潇潇的处境代表了大多数主播的生存状态：愿意在直播间“花钱”的人越来越少。
今年315晚会曝光了某节目直播公会男主播冒充女主播骗取用户打赏的荒唐事。 随后，不少节目主播开始一一安慰大哥，有的甚至还打视频电话以示诚信。
从行业的角度来看，小费最高的人是主播的面包和黄油。 他们的名字在直播过程中会被主播反复提及，甚至要和其他长期慷慨小费的观众保持良好的关系。
一位游戏主播告诉时代财经，打赏是主播的重要收入来源。 “在游戏主播圈子里，大家都非常重视排名，顶级主播一次直播就能获得数百万美元的奖励。”
一场耗资数十万、有奖励支持的节目直播
直播间的打赏无疑是吸引流量的有力工具。 主播们斥巨资的背后，打赏者也有自己的算计。 当主播一次次点名榜单第一名时，观众就会把目光转移到财富巅峰的顶尖兄妹身上。
随着肾上腺素的飙升，屏幕另一边的观众有时会忘记自己正在疯狂地“扔硬币”。
日前，蹲在节目直播中的慧慧获得了女主播的青睐。 对方在屏幕的评论区唱起了他点的歌。 那一刻，慧慧觉得自己是全场最受瞩目的人，代价是五百多元的礼物。
“当时直播的气氛很好，主播也吵闹，我就冲动地连续订购了礼物。” 不过，与真正的榜单第一相比，慧慧的战绩只是杯水车薪。
事实上，很多当红主播都是靠打赏来走红的。 比如，辛巴曾通过支付数百万礼物的方式“挂牌”在一些大主播的直播间，以获取粉丝的关注。
此后，直播打赏成为快手家族屡试不爽的方法。 辛巴走红后，他的徒弟包括主播丹丹、毛姐、史大美丽。 他们靠着同样的方法，成功出圈，吸引了辛巴818粉丝群一波又一波，牢牢地将数量庞大的粉丝牢牢地守在了自己的地盘上。
作为抖音的最新一哥，刘耕宏的直播间也见证了最后的打赏辉煌时刻。 上海奋融投资公司董事长秦奋关注着刘耕宏的直播间。 短短半个小时，他就奖励了刘耕宏82件狂欢物品，价值24.6万元。
另一位主导刘耕宏打赏排行榜的用户是一位名叫“肖战老婆”的用户。 此前，王蒙在冬奥会上的解说频道就是用来博取人气的。 经过平台多次打赏后，该用户称自己花了1100万元。
结果是显而易见的。 “肖战老婆”迅速成为粉丝圈的知名人物，三天内实现粉丝增加21.1万，目前粉丝总数为41.6万。
不过，排名毕竟只是少数人的狂欢。 各大直播公司的财报都在折射出一个共同的困境：直播变现手段正在失去效力。
2018年至2021年，虎牙直播收入对总收入的贡献分别高达95.3%、95.2%、94.5%和89.7%。 同期，斗鱼直播收入分别贡献总收入的86.1%、90.9%、92.2%和93.8%。 两家平台还在业绩报告中表示，其收入主要来自虚拟礼物的销售。
然而，奖励收入并没有带来业绩的飞跃。 2021年，虎牙实现净利润5.835亿元，同比下降34.01%； 而斗鱼2021年亏损5.049亿元，净利润下滑204%。
没办法赚钱，主播靠什么？
直播打赏一直是监管重点领域，近两年监管力度不断加大。
2021年2月，国家网信办等七部门联合发布《关于加强网络直播规范管理的指导意见》，首次提出设立“举报冷静期”、“举报投诉”等措施。延期付款期”。
为此，各大平台也在行动。
去年6月，抖音宣布“未成年人私下小费核实后全额退款”，即未成年人未经监护人许可小费，抖音直播将在24小时内全额退款。 2020年5月至2021年3月，抖音直播共为3.6万名用户办理未成年人小费退款，平均退款时间为19.7小时。
MCN主播招聘人员梁栋认为，节目直播是一个赚快钱的地方，人员流失率很高。 由于直播的投资成本比较小，很多主播在六个月内看不到希望的情况下就会放弃，也有一部分人会流入直播带货的行列。
心豆数据显示，2020年，节目中38%的腰头主播选择直播带货。
“对于大主播来说，取消名单的影响会比较大，流量自然会流入中小主播的直播间。” 梁栋告诉时代财经。
曾经靠排名发家的辛巴团队，如今成功转型直播带货。 辛巴退居幕后，他的徒弟撑起了快手主播榜的半壁江山。
潇潇坦言，达人直播正在被抛弃，各大平台更愿意将精力和流量投入到电商直播上。 在市场最好的时期，扣除公会和平台分成后，潇潇的同行每个月还能赚到20万元以上。 现在想要恢复原来的辉煌已经很难了。
收入的不确定性迫使潇潇必须为自己寻找出路。 她决定开始组建一个小团队，研究短视频的流量规则。 “我现在已经拍了两三个短视频，但呈现的节奏不够准确，各方面的数据还比较惨。”
“主播的收入模式过于单一，打赏榜是主播被平台、公会重视的第一步，只有知名度更大了，才有视频播放转化、业务推广、广告等其他收入。” “我们必须继续依靠礼物和奖励。”梁栋告诉时代财经。
（本文所有受访者均为化名）
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