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文字| 新乡
“红神”周鸿祎与商业网红程潜一番激烈交锋后，转身前去支持东方精选，声称要向俞敏洪、董宇辉学习网红经济。 与无能、暴怒的程潜相比，董宇辉表现得谦虚得体，赢得了网友的一致好评。
很多人说，这是直播电商对网红主播的降维攻击。 毕竟直播需要几个小时的喷，出圈要靠实力； 虽然很多网红看似嘴上说得好，但背后却是团队在创作剧本上的努力。
其实，无论是看剧本的商业网红，还是直播间的大主播，我们都习惯通过手机屏幕观看。 镜头前，荣华富贵，但镜头后，却牵扯着生死存亡。
刚刚过去的2023年被称为“过去五年最糟糕的一年，也是未来五年最好的一年”。 当我们进入2024年时，我们看到的只是2023年埋藏的线索。
没有一个行业是你坐下就能赚钱的，包括直播电商。 相信参与其中的大主播们对此都感触颇深。 恐怕没有多少人想知道今年该怎么走。
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1月10日，周鸿祎透露，他参观东方精选，向俞敏洪、董宇辉学习网红经济。
董宇辉显然很懂得如何与大老板推拉。 他在直播间回应周鸿祎的来访：“我只能胡言乱语，不好意思。那种情况就像过年在长辈面前喊你的孩子，让他们给你表演一样。”后空翻。”
说到如何与大老板相处，董宇辉的能力就像程潜十年前学到的那样。 在他的身后，俞敏洪是新东方的创始人，而新东方则有新频道董事长胡敏、《真实回归》奇迹缔造者罗永浩、真格基金创始人、合伙人王强徐小平，以及拥有 10 万比特币的畅销书作家。 李笑来、朴信教育创始人沙云龙、高途集团创始人陈向东等。在素有企业家黄埔军校之称的新东方，董宇辉能脱颖而出绝对不是白来的。
一个多月前的“小作文”丑闻，导致东方精选股价五个交易日暴跌21.99%，公司市值也从341.5亿港元跌至266.4亿港元，蒸发75亿港元。 当时，不少大牌都付出了天价挖走董宇辉，其中包括公开发声的罗永浩、网易有道战略顾问马丽，以及即将崛起的京东。
面对外界不可抗拒的诱惑，董宇辉最终选择留在俞敏洪身边，而老余付出的代价就是告别了东方精选CEO孙东旭。 尽管俞敏洪曾辟谣自己面临着董宇辉和东方晓孙之间的选择问题，但他还是做出了二选一的决定。
董宇辉也以退为进，为个人发展赢得了一些空间。 东方晓孙辞职后，董宇辉升任新东方教育科技集团董事长文化助理，并兼任新东方文旅集团副总裁。 当时，不少人猜测他将投身文旅行业，甚至大胆预测新东方可能会撼动携程、美团、飞猪等老牌OTA。 但大家都看到，董宇辉虽然担任文旅集团副总裁，但他真正的重心还是在直播间。
1月9日，董宇辉开启直播。 这次他在自己的专属直播间里带货《与慧同行》。 过去，在东方精选期间，董宇辉经常受到抖音平台的警告，因为他推销产品的话题太少，总是谈论文化。 在Live with Hui的直播间里，董宇辉显然更注重销售。 甚至在与俞敏洪交流的时候，他也经常会中断谈话，快速进入交付模式。
过去，董宇辉是该公司的员工，也是东方精选众多主播中的佼佼者。 新的直播间不仅给了他新的身份，也带来了新的压力。 作为SOLO生涯的资深合伙人，难免会有业绩压力，更何况他的SOLO生涯还承载着巨大的期望。
从忙着输出知识而忘记卖货的小董，到把握节奏、努力带货的董先生，董宇辉不再是那个不喜欢烟花的诗意青年。世界。 退隐世后，他更像是一名职业主播。
这一改变并没有引起消费者的反感。 相反，大家都涌向自己创业的董宇辉。 《与辉同行》开局成功，首映4小时销售额突破1.5亿元。 次日第二场直播，销售额突破2500万元。 1月12日的第三次直播因“没有东西可卖”而被迫取消。
董宇辉终于抓住了这笔压倒性的财富。
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这本该是大家皆大欢喜的结局，但背后却也隐藏着隐忧——于慧的出道，意味着新东方又孵化出了一个超级头部播音室，但他们付出的代价却是东方精选落败。是唯一一位出圈的顶级主播。
所有单核运营的直播机构都面临着“去芯”的艰巨任务。 这个过程在大多数情况下都是无奈之举。 比如失去薇娅的千寻，在逆境中打造了多个蜜蜂直播间，并凭借过往积累的超级供应链和选品优势继续坚守一线。 在李佳琦因故停播109天后，美智还推出了新的直播间《全少女》和《全少女衣柜》。
从个人IP到矩阵IP，是超级直播间的必然选择。 这个过程肯定是痛苦的，但无论多么痛苦，你都要行动起来。 毕竟鸡蛋放在一个篮子里的风险更难以承受。 正因为如此，东方精选也必须对董宇辉进行“去改造”。 这次“小作文”事件，只是迫使他们提前了时间点。
与千寻、美芝等拥有广泛的供应链不同，东方精选本身以农产品为主，相对更加垂直。 东方精选的产品选择范围有限，很难为新直播间细化一些品类。 区分东方精选和友慧同行本身是不现实的。
所以我们看到惠佩尔精选的产品主要包括生鲜、粮油、调味品、食品、书籍、个人护理等，即使没有东方精选的自营产品，产品选择仍然具有很强的可比性。后者。 重合。 禹既然生了，梁又怎么能生呢？ 与辉同行，东方精选该如何面对自己？ 飞瓜数据显示，《与辉同行》首播当日销售额破亿的当天，东方精选主账号GMV仅为1000万至2500万。
随着时间线的拉长，《与辉同行》的热度也略有下降。 三眼查数据显示，1月14日，友惠同行在抖音产品榜上已下滑至第8位。
俞敏洪想要通过与辉的合作，提升东方选拔的整体战力，还有很长的路要走。
03
毕竟东方精选是直播界的后起之秀。 这条赛道已经有了足够成熟的比赛规则。 各大主播及其背后的组织也纷纷大显神通，试图继续扩大领先优势。
比如抖音顶流一哥肖央、快手王牌辛巴，近期斥巨资举办明星演唱会，都选择免费赠送门票。 去年11月底，拥有过亿粉丝的肖央斥资3000万在合肥举办演唱会，邀请了朴树、张信哲、汪苏泷、黄贯中等一大批明星。双胞胎。 1月5日，拥有近亿粉丝的辛巴也在杭州举办了演唱会。 他邀请了腾格尔、潘玮柏、辛、李玉刚、二手玫瑰、单依纯等明星，总成本超过7500万元。
超级主播花这么大的钱请明星来唱歌。 表面上他们是想回馈粉丝，但显然这并不是唯一的目的。 徒弟们出席了杨哥和辛巴的演唱会。 虽然他们是主持明星节目，但本质上更多的是“学徒节目”。 从免费门票的分发渠道也可以看出，杨哥和辛巴都将门票分流到了徒弟的直播间，利用这种分流的方式来增加自己的人气。
顶级主播疯狂赚钱后，会用各种方式帮助徒弟出圈。 这是当今直播生态的常态。 这种方式其实和东方精选孵化、辉佩尔没有什么区别。 本质上，独立IP的带货能力越强，就越有可能成为同行的眼中钉，也更容易首当其冲受到相关部门的监管。 所以，他们需要提前扶持所谓的“接班人”续香。
这个过程一定很艰难。 即便像李佳琦这样的人人皆知，但他衍生的“全少女”、“全少女衣柜”直播间依然难以出圈，只能在中腰附近徘徊。
大主播的衍生直播间一旦火爆，就会面临各种问题。 比如，小杨的徒弟“红绿灯黄”去年11月就被中国消费者协会盖章，罪名是“评丑发财，让更多人感到厌恶”。 小黄立即被封禁。
12月解禁后，小黄只打了3分钟就再次被封杀。 直到今年1月3日，小黄再次尝试回来。 这次肖阳并没有出现在徒弟的直播间。 他说：“让她自己好好播吧，不要夸她太多，夸她太多也不一定是坏事。” 好东西。”
辛巴或许对大主播和徒弟之间的微妙关系有了更深的体会。 辛巴在快手上拥有9999万粉丝，而他的爱徒蛋蛋粉丝数现在已经突破9000万，几乎和他的师父一样多。 去年11月10日，丹丹突然晒出伤病单，称自己将在双十一停播。
当时，辛巴表示，他的蛋蛋受伤了，因为他下楼时踩到了裙子。 但丹丹很快在韩国发布了最新消息，称自己要“爆出一件令人震惊的事情”。 混乱之中，有知情人爆料，丹丹被殴打受伤。 知情人还透露，丹丹与新轩的合同即将到期，丹丹可能想提高新合同中的股份比例，导致双方未能达成协议。
正当舆论开始猜测丹丹的命运时，另一个意想不到的情况发生了。 去年12月，被曝新轩集团CEO关前辞职，丹丹愤怒批评关前的群聊记录开始在网络上流传。 大主播骂总裁，也被视为丹丹试图逼他入宫成功的标志。
超级主播变强后，必须支撑更多的“共舵”，才能分担未来可能出现的风险。 而“副舵”如果太过强势，可能会发展出单打独斗的野心，也可能会翻车，给主舵带来适得其反的后果。
如何把握这个尺度，无论是对于已经组成“弟子矩阵”的辛巴和杨哥，还是对于刚刚组团陪伴慧的东方选拔，甚至对于单打独斗的李佳琪来说，都是非常重要的。重要的。 这是一个值得认真思考的教训。
