“原切牛排‘原切’怎么说？如果你不喜欢生食，想要把肉煮熟的话怎么说？你可以告诉我，‘五分熟’……”他懂天文和地理，他可以炫耀他的博学多才。 英语新东方主播们似乎让新东方的直播带货走上了正轨。
看直播买东西的同时，还可以学习英语。 新东方风格的直播以其独特的双语直播方式，在极短的时间内创造了刷屏效果。 第三方数据平台显示，新东方在线东方精选抖音直播间单日GMV（商品交易额）突破2000万元。
直播的火爆也带动了股价的飙升。 数据显示，新东方在线本月9个交易日累计涨幅超过180%。 不少网友评论：新东方终于找到带货的办法了。
“东方精选是新东方长期积累的内容研发、组织运营能力的跨界复用，目前是一次非常成功的转型，预计将逐步成为新东方在线和新东方的重要业务之一。”未来的东方。” 6月13日，中信证券教育行业分析师冯崇光通过微信向每日经济新闻记者表示。
急聘月薪5万元主播
双语直播火爆、股价上涨后，新东方开始向市场伸出橄榄枝。
新东方在线（01797.HK）旗下直播品牌东方精选，紧急招聘双语主播、英语主播、抖音客服、短视频编辑、运营总监等岗位人才。
其中，双语主播的薪资待遇最为令人羡慕。 BOSS直聘相关信息显示，目前东方精选双语主播的薪资待遇为每月5万-6万元。
小编注意到，双语主播的工作要求包括激励、引导有潜在购物需求的观众完成购买流程，达到GMV（商品交易总额）指标； 引导观众关注直播间，实现粉丝增长指标； 配合短视频拍摄等。
另外，招聘信息显示，英语主播月薪2.5万-3.5万元，14元； 美食主播、抖音主播、农产品主播、外卖老师的月薪都在2万-4万元。
据红星资本局消息，6月13日晚，新东方在线就双语直播火爆一事回应记者称，“我们整个团队对最近的火爆非常兴奋，但‘红不红’”这不是我们对东方的看法。” 选择价值的理解维度。 我们从成立第一天起的初衷就是希望带来真诚、专业、有趣、有内涵的直播，让大家无论是否购物，都能逛街、放松、学习知识。”
此外，当记者询问新东方在线未来是否有计划让更多老师转型主播时，新东方在线回应称，“自成立以来，我们一直鼓励有兴趣的新东方在线老师尝试主播职位。 我们相信新东方在线已经积累了长期的经验。 我们的优秀团队将成为我们未来可持续发展的重要力量，我们真诚地请求大家给予东方精选更多的时间和耐心。”
新东方在线表示，“在选择主播时，我们更注重主播的内涵，比如专业的谈吐、良好的修养、有趣的内容”。
主播五国语言，直播带货新高度
新东方直播间的走红与“中关村周杰伦”密不可分。
6月13日，在新东方旗下《东方精选》直播间，主播董宇辉拿起吉他演唱了《当你老了》。 当悠扬的旋律响起时，“唱得很好听，直播间里我都不想出来了。” ”“一边看直播，一边吃饭，一边擦眼泪。”一条条弹幕划过，有网友调侃：“中关村周杰伦越来越红了。
很多东方精选主播的直播特点就是先说英文，再说中文，时不时拿出“白板”用英文写字。 这种直播方式确实是新鲜事。 直播过程中，网友不断催促“你用英语怎么说？” 和“如果你不会说英语，就不要买。” 延续连日热度，6月13日早间节目《东方精选》自开播以来在线观看人数节节攀升。 东方精选王牌主播董宇辉登场后，东方精选一度稳坐抖音第一名，同时在线观看人数达10人。 一万+。 12日凌晨节目结束后，累计观看人数突破10万。
对于自己因双语销售而走红，董宇辉表示：“如果你想记住我，我是一个农民的孩子，或者是像你我一样在大城市打拼的年轻人。”
双语直播并不是东方精选的唯一法宝。 这些主播能歌善舞，精通中文、英文，各领风骚。 东方放映的主播在直播中推销电子琴时，随意弹奏《卡农》，直播十分精彩，甚至边弹边唱。 有的主播会五种外语，有的主播随口讲笑话、“鸡汤”。 直播中，董宇辉时不时说“欲望与幸福，唯有一人能留”、“悲观是憧憬，乐观是智慧”、“腹中有诗有书，眉中有山有水”。 ”。 “有网友说想让我做她男朋友，这有多不可思议？” “当我拿出这个方形煎锅的时候，一定有网友说撞到了我。” 钟先生直播时的自嘲风格让网友耳目一新，感觉很“哇”。 “方”老师的名字也传开了。 与很多其他主播喊着“1、2、3，连起来”不同，东方放映的主播大多侃侃而谈，甚至还透露行业“秘密”，“卖大米，农民赚一两块钱，快递哥”赚一两块钱，我们也赚一两块钱。” 这些“真实”的话语给消费者留下了深刻的印象。
无坑费或大样本
6月14日，有供应商爆料，新东方不收取舱位，并提供大批量样品。
热搜内容显示，农产品直播佣金率为10%-15%。 东方精选现在想要的不是赚钱，而是吸引粉丝。 据中国证券报报道，新东方回应记者：确实不存在带货坑费和大量样品的情况。 对于目前直播业务的发展情况，新东方表示，直播是新东方目前发展势头比较好的业务，但这并不意味着新东方目前的全部工作都在直播。
据第一财经报道，对于牛排保鲜局首席执行官兼联合创始人彭明和他的公司来说，最近的幸福来得突然，因为公司收到了一大波免费产品。 连日来，日销量已达百万级别，“一炮而红”。 他回忆说，4月底，他听说新东方的于先生要开直播了。 他觉得挺有趣，就抱着试一试的心态去找同事谈合作。 彭明说，之前他觉得东方选拔是为了教育，为人很踏实、脚踏实地。 他们不像某些平台上的主播，先讲要收费。 相反，他们态度严谨，从一开始就对各个公司提出了要求。 资质证书和严格的质量控制。 此外，令他印象深刻的是，很多平台都提供品尝样品。 播出前，他们会向品牌方索取大量样品进行展示和品尝。 不过，于先生的团队却非常克制。 他们一开始发了几份，他们说就够了。 是的，只要几个显示器就足够了。 经过沟通，产品于5月18日正式上架，首秀销量并不多。 “第一天，我们就卖了4000多块钱。 整个五月份我们几乎天天合作，但当时每天的销售额只有一两千甚至几百元。”但彭明并没有太当回事，毕竟公司也有销售渠道。 “在抖音等平台上，对于他们来说，东方真玄当时的销售更像是一种长期的陪伴。在关系中，大家都在共同成长，对方也不索要坑费。”彭说。明，整个5月份该公司在东方精选直播间的销售额没有超过1万元（单笔销售额），直到6月1日销售额才突破1万元，之后的事情有起有落，但在六月的第二周，情况突然发生了变化。“我查了我们后台的数据。 7号销售额突破6万元，8号突破20万元，9号突破60万元，“一万元，而十号，直接突破百万，达到了120万元以上。” 彭明的牛排销量直线上升，“现在每天的销售额都在百万元以上。”
直播单日GMV一度突破2000万
自去年教育政策收紧以来，包括新东方、好未来（好未来，股价4.7美元，市值30.31亿美元）在内的一批教育培训巨头纷纷走上了二次创业的转型之路。 主要赛道包括素质教育、教育硬件、直播电商等。
新东方在线的转型方向之一就是直播。 创建了直播平台——东方精选，主要销售农产品、图书、音视频、文创产品等，直播主播均是新东方内部招聘、筛选、培训、签约的原教师。 事实上，新东方创始人俞敏洪曾多次现身带货、参与东方精选直播。
“去年，我带领大家成立了东方精选，希望能开辟一条与教育无关的农产品之路。现在半年过去了，我们销售稳定，也打出了自己的农产品品牌。” ”。 6月8日，俞敏洪在个人微信公众号上表示。
事实上，东方精选不仅有稳定的销量。 信达证券研报显示，今年6月以来，东方精选抖音直播间双语直播火爆，单日GMV超千万，单日直播销售额。 跻身抖音前10名。
目前看来，东方精选直播间似乎有潜力成为行业佼佼者。 据信达证券研报显示，从单日GMV来看，今年5月份罗永浩交友直播间日均GMV约为1000万元，峰值日GMV为3000万元。 6月9日至11日，东方精选单日GMV分别约为350万元、1400万元、2000万元。
东方选秀直播间数据图片来源：第三方平台灰海豚数据网页截图
从观看人数来看，6月9日至11日《东方精选》单日观看人次分别约为200万、900万、1200万，处于快速上升趋势。 “如果东方精选能够保持GMV，有望成为领先的直播电商MCN机构。” 前述信达证券研究报告认为。
新赛道能贡献多少性能？
对于东方精选短期内能否保持强劲势头，冯崇光向《每日经济新闻》记者分析，“短期来看，受益于618旺季和媒体促销的持续火爆，东方精选预计将继续保持强劲的增长势头。”
那么，东方精选的“爆款”能为新东方在线带来多少业绩呢？ 冯崇光也做了初步测算：在短期强劲势头下，东方精选的粉丝数量有望逐步达到千万级。 如果假设定期日销售额能达到800万至1000万元的GMV，则对应的年化GMV为29亿元至37亿元。 按同行20%左右的营收/GMV比例计算，对应的年营收为5.8亿元至7.3亿元。 新东方在线2021财年营收约为14.19亿元。
“基于教育培训行业的积累，东方精选在内容研发、组织建设、人才积累等方面领先于业内大多数MCN机构，同时也拥有独特的品牌故事和内涵，我们认为这是不可复制。” 冯重光认为，基于其不可复制性和积极的社会价值，他看好东方精选的持续增长。
对于东方精选未来的GMV目标，6月13日，新东方在线相关人士向《每日经济新闻》记者表示，不便透露。 他还表示，“虽然公司取得了一些成绩，但整个团队也清醒地意识到，东方精选在直播行业还是一个小学生。 希望大家能给我们更多的时间和耐心，让我们继续成长。 ”
随着东方精选发展日趋完善，6月8日，俞敏洪在个人微信公众号透露，他已带领员工组建“新东方直播间”团队，推广新东方优质教育产品等优质产品。素质教育相关产品。 包括图书、智能软硬件学习设备、以及与学习相关的文教用品等。“我相信，随着时间的推移，这个平台会成为一个非常好的教育产品销售平台。” 俞敏洪说道。
6月14日，港股新东方在线大涨23%，昨日收盘大涨近40%。 数据显示，新东方在线本月9个交易日累计涨幅超过180%。
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编辑| 程鹏杜波
校对|段炼
