乾隆的微信里常年有数十万条未读消息。 他们，直播机构的老板，偶尔会用这个号码来调侃自己有多忙：“你现在还有多少条未读消息？”
“超过十二万。”
“哦，那我比你少一点，十一万多。”
你永远读不完新闻。 不是因为你刻意积累“红点”，而是因为你手头的东西太多了。 在利用一切机会回复的同时，未读消息的数量不断增加。 他的忙碌成功治愈了他的“红点强迫症”。
外界只看到主播的生活日夜颠倒，却不知道主播的老板比他们更缺觉。 2016年，成立淘宝直播后，乾隆进入直播行业，从此过上了“天天管一切”的生活。 他的工作可以简单概括就是培养业余主播，让主播的直播数据变得更漂亮。
潜龙已成功培养了100多名主播，其中不乏单场直播销售额数百、上千万的大主播。 这背后的功臣就是他打造的成熟直播系统。
月入10万的大学生活
当他见到乾隆时，他已连续二十八小时没有睡觉，可预见的十多个小时他都无法合眼。 眼下有两个很重的黑眼圈，一旦话题停下来，我的上下眼皮就会不自觉地“打架”。 但如果提出新的话题，他就能立刻坐直，而且他的肢体动作也与他兴奋的语气相匹配。
这是他工作时的平常状态，睡眠对他来说只能算是“休息”。 他的主播经常在各地直播，全球各地都有供应链事务、行业会议等，熬夜超过30个小时是常事。
有人说他没有必要这么做。 他已经为自己设定了退休的目标，但在这个世界上，“一旦开始旋转，就无法停止”。
乾隆其实并不缺钱。 他在广东湛江长大。 父亲从事房地产行业多年，为家庭奠定了坚实的物质基础。 2006年，他上大学时，每个月的生活费是1000元。 但他发现，每次收到生活费，他只收到800元，有时甚至达到700元。
他向父亲抱怨：“你不能一直扣我的钱，我还要约会。” 他的父亲说：“我20岁就开始养家了，你都这么大了还向我要钱。” 之后他就满足了，为了赚钱，再也没有向家里伸手去上学或者创业。
第一桶金是倒卖电子产品。 一家销售罗技和微软鼠标的公司破产了，留下了大量鼠标。 乾隆凑了1万多元的贷款，将货物打托盘，转卖给PConline，每件产品赚取了几十元到上百元不等的利润。 一个多星期的时间，我净赚了几万元。
渐渐地，乾隆开始想方设法购买耳机、剃须刀、音箱等高价产品。 因为他从小就见过很多，所以买的都是高档货。 大二的时候，他就靠着这个方法每个月赚了10万元。
大学毕业时，乾隆就已经存够了创业资金。 他开了一家淘宝店，请来了大牌服装品牌的设计师，成立了新品牌，还投资了一家服装厂。 他早就思考过，“要卖服装，必须把控源头供应链和设计端，抓住‘前店后厂’模式，销量就不愁了。”
乾隆的预言是正确的。 那些年，正是淘宝高速发展的时期。 商家不缺流量，缺的是“好货”。 凭借供应链优势，乾隆可以将价格压得很低。 两年之内，他的店每天的销售额就超过了10万元。 据他回忆，当时顶级购物品牌“银曼”的日销售额在30万至50万元之间。 他趁热打铁，又开了一家天猫店。
2014年，当店面最盛时，乾隆卖掉了公司，带着妻子环游世界。 周围的朋友都惊呆了，这才想起乾隆曾经说过的一个笑话：“三十岁就必须退休。” 出售公司时他年仅30岁。
夫妻俩在环游世界两年后，终于回到了家。 很快，乾隆就意识到了不对劲，“我停不下来，不忍心过着无所事事的生活”。
他甚至向一家大型互联网公司投递了简历。 他在采访中表示：“一周之内，我可以为你设立一个电子商务部门。如果你已经有了电子商务部门，我有信心可以比现在的老板做得更好。” 更好。”见乾隆语气洪亮，又看到他开着价值过百万的车来采访，对方以为他只是想体验一下生活。
各大厂商并没有给乾隆这个机会，所以乾隆就遭遇了直播。
华南TOP1直播机构
在淘宝妹活跃于公众视野的那些年，圈内流传着这样一句话：“北来的余小小，南来的天津”，据说是两个号称“最赚钱”的淘宝妹。 ”。 在广州创业时，金甜甜给乾隆做过几年模特，2016年成为淘宝直播首批主播之一。
金甜甜需要一个团队为她策划一场直播，于是她找到了乾隆。
直播不是为了拍照。 一个人长得好看，并不代表他就能带货。 最初的直播收效甚微，这让乾隆明白了这个道理。 他开始让金甜甜转行美妆，还聘请了专业的现场控制人员，将直播内容和投放技巧一一完善。 终于，半年后，金甜甜的直播每天可以收取十块钱的场次费。 几万元。
经过小试，乾隆和合伙人成立了直播机构，开始签约业余主播和经验丰富的主播。 到2017年，他的直播基地已有120多名主播同时在线直播。
镜头闪过一间只有三堵墙的直播间，主播卖货的声音此起彼伏。 很多顶级主播的平均每场销售额都在50万-60万元。 所有主播加起来每天最多可以卖出10万单。
“当时至少有300个摊位同时向我们供货。” 环游世界后，乾隆又回到了黑白分明的生活，“住在公司对面的公寓，每天早上6点睡觉，下午1点起床去公司上班。 ”
紧张的工作也给他带来了很多收获。 直播行业才刚刚兴起一年多，乾隆已经在直播圈小有名气。 他的公司已经成为华南地区最大的直播机构。
但渐渐地，乾隆就遇到了天花板。
在广州，他主要销售性价比极高的女装，大多是几十、几百元一件，或者是大品牌的反季服装。 虽然销售额相当可观，“但当我们扩展到150个主播时，我们发现销售额反而下降了，因为其中很多都是我们自己在淘宝直播上的主播。”
在质疑发展策略的同时，乾隆收到了一份淘宝直播服务员的邀请。 对方建议他带几个主播去深圳的供应链试试。
这次尝试为他打开了新世界的大门。
“同样的衣服，广州的主播只卖100多元，但深圳的在直播间里卖到300-500元，因为质量更好，而且主播的表现也不同。” 这让乾隆震惊不已。 他明白这意味着什么。 “客单量高”、“一场直播只卖了几百单，成交额却达到了上百万”。
他恼火自己“闭门造车”，赶紧派了四位粉丝最多的主播去深圳一家工厂直播一周。
刚开始的几天，这四位主播似乎遭遇了“滑铁卢”。 以前，他们在广州卖“性价比高”的服装，每笔能卖到50万元。 但到了深圳，他们卖的衣服每件价值500元甚至1000多元，最多只能卖10万元。
在经历了连续几天的低迷之后，乾隆准备收拾行李返回广州。 他失望地想：“高端市场有他们的玩家，我恐怕融入不了。”
临走前的最后一次直播，工厂老板亲自上阵，与潜龙主播搭档直播，一下子就卖到了70万元。 乾隆一看，傻眼了：“他把他的衣服的做工、面料、穿着的适宜场合，以及为什么比其他衣服贵一些，讲得非常生动，很有说服力。”
几年前，做这样直播的人还不多。 凌晨广播结束后，乾隆直奔厂长办公室，却听到自己正坐在仓库里，和工人一起打包装运。 “以前我们直播结束后要几天才能发货，但厂长让我们当晚就发出来。”
天一亮，两人就躺在包裹如山的地方，交流着直播的心得。 厂长已经听说过乾隆的名字。 他自己的直播间的背景装饰是从乾隆的直播间复制过来的。 他没想到会见到乾隆本人，他将所有隐藏的话一一倾诉出来。
厂长有丰富的场控能力和直播经验，能卖货，但缺乏主播为他带动流量。 乾隆有足够的主播，自然就有流量。
两人一拍即合。 几个月后，乾隆离开了原来的公司，只带了两名主播来到深圳，他和厂长在那里成立了一个新的直播机构。
作为东道主，最重要的是能吃苦
多年来，乾隆签约的主播大部分都是业余爱好者。 主播已经成为高收入群体，很多人都在尝试进入这个行业。 “但这个行业并不是那么容易进入的。”
2020年1月，乾隆与厂长召开新闻发布会，宣布成立直播机构“甜蜜星”。 一周之内，数百名主播找到乾隆，希望与其签约。
接受采访的业余爱好者大多是服装摊老板娘和应届大学毕业生。 乾隆筛选了50名主播，要求是口才好、能吃苦、平易近人。
“人们说起主播，都形容她漂亮，但其实更重要的是能吃苦。明星很漂亮，主持人能说会道，但大多数都不是好主播。淘宝直播是一个漫长的积累过程，需要稳定心态，不仅需要用美丽吸引新顾客，更需要用专业维系老顾客。”
潜龙从经验中总结：“空姐、地摊老板娘从事服务行业，当主播的成功率比较高。相对而言，大学生、模特、明星的成功率较低。”
而且并不是所有签约的主播都会成功。 在潜龙的机构里，有30%的主播每天的营业额可以达到10万元以上，甚至几个月就达到几十万、上百万元。 剩下70%的主播只能维持日流水2万到4万之间。
“这也是行业整体现状，比80/20规则要好一点。” 潜龙说：“即使是最低级别的主播，月收入也有几万，所以有些主播愿意就此止步。”
第一批主播签约后，开播前新冠肺炎（COVID-19）疫情袭来。 2020年1月末，乾隆对疫情了解不多，每天第一个到公司陪主播直播。
后来公司不能直播了，他慌了，“我才知道我得直播，我公司才刚刚成立！” 后来，他找到了一家酒店，并租下了酒店的一层。 没人能进出，他们住在酒店里，直播。
经过几天的播出，乾隆得知他们上面的地板被用作COVID-19患者的隔离层。 “我太害怕了，连夜换了酒店。”
疫情期间，潜龙数十个直播间出现集中爆发。 那段时间，我浏览淘宝直播的时候，看到的很多主播都是乾隆主播。 “大部分主播都停播了，但我们还在播，而且我们在流量上有很强的优势。”
他的业余主播也在这一时期迅速成长。 “新晋主播几乎每天的销售额都在10万元以上，一天就有十几位百万级主播。” 当时很多品牌的产品卖不出去，就以极低的价格与乾隆合作。 还有一个化妆品品牌，已经在潜龙直播间待了两个多月了。
疫情过去后，主播的销量已经恢复到正常水平，但在过去的几个月里，大多数主播都做出了初步积累。
另类“性价比”
“甜星”成立后，乾隆放弃了在广州坚持的“极致性价比”定位，转而进军高端市场。 “只要是客户订单量高的产品，都在我们的范围之内。”
这是一个蓝海市场。 “2020年左右，在深圳，只有我们主播在卖高客单。” 钱龙回忆说，“1000多元的包包、鞋子、化妆品、衣服都卖得很好，渐渐很多品牌主动过来合作。”
他认为卖高端产品的主播就应该卖得好。 因为他们本身就是高端产品的用户，所以他们会有更多的销售经验。
去年，潜龙与一位女主播签约，在直播间向高端客户推销化妆品。 她几分钟就能卖出几千件一套价值2000多元的护肤品。 “以前，我认为淘宝直播上不可能卖这么高的订单，但这两年，我的想法发生了变化，我发现到处都有市场。”
而高客单品并不代表没有性价比。 乾隆会寻找高端品牌洽谈合作。 3000多元的护肤品最终谈价2000多元。 “享受 50% 的折扣是很常见的。” 价值1000多元的鞋子在他的直播间只卖300多元。
乾隆主播常年出差。 除了与品牌合作之外，他还发现了很多行业机会。 比如浙江嘉兴的濮院毛衣，6月旺季一到，他就带着所有主播住进濮院的一家酒店，开始播毛衣。 “专柜卖的羊绒大衣价值几万元，我们是做源头行业的。” 腰带，才卖一千多块钱。”
乾隆也将这种“高客订单”归为“性价比高”。
有了主播，乾隆就像指挥军队，而淘宝直播就是战场。 他的组织也是淘宝直播组织中TOP级别的。 为了在山顶自由呼吸，他必须奋力拼搏，不让自己跌倒。 他早已习惯了昼夜颠倒的生活。 他早上闭上眼睛，下午醒来。
因此，乾隆最喜欢乘坐早上7点的航班。 晚上的工作结束后，他就直接上飞机睡觉，落地后继续工作。 “科比以前每天凌晨4点看洛杉矶，但我们每天早上6点看深圳。”。
不过，在他的计划中，高强度的工作不会持续太多年。 “上次我计划30岁退休，但没有实现。这一次，我决定40岁退休。”
