一年一度的“双12”刚刚过去。 红星新闻记者注意到，与今年双11一样，直播也走到了电商舞台的C位。 错失电商网店初期的东风传统批发直销市场暗流涌动。 红星新闻记者发现，成都各大批发市场似乎突然达成共识，都在追逐直播带货的“窗口”。 今年11月中旬，武侯直销鞋城打造的成都首个专业鞋类直播基地——“中国女鞋之都直播基地”正式试运营； 成都国际美博城现在也使用成都直播基地的口号； 成都国际商贸城今年还推出了“网红直播间”； 老牌皮革批发市场海宁皮革城也宣布于今年10月10日开通海宁中国皮革城电商供应直播中心……
从产业带直接转向直播间卖货，甚至省去开网店的中间环节，正在让这些原本远离电商的传统市场重新步入转型发展的车道。
种类
女鞋故都员工
从2005年的30万减少到10万左右
12月11日是工作日下午，武侯鞋业直销商城顾客众多。 当顾客进店时，老板娘迎上去问道：“自己穿？还是要拿货？” 2002年，四川西部鞋业资本有限公司成立。 2004年，武侯直销鞋城开业，坐落在成都市民曾经熟悉的中国女鞋店内。 首都。 据公开资料显示，皮鞋年产量超1亿双，年产值超100亿元，产品销往全球120多个国家和地区。 随着产业布局规划的调整，曾经的女鞋之都的鞋厂纷纷向海外扩张，寻找新的生产基地。 据四川省鞋业制造协会数据显示，前都女鞋从业人员已从2005年的30万人减少到10万人左右。 业内人士向红星新闻记者透露，金华、簇桥周边曾经聚集了近3000家制鞋工厂，但现在只剩下几百家，而且还在外迁。
鞋城的商店
电商的兴起也冲击了传统的线下批发直销市场，很多顾客开始在网上买东西。 王阿姨在武侯直销鞋城经营鞋店已经五年了。 “最近生意不太好。” 一位鞋业从业者告诉红星新闻记者，“从去年开始，全国鞋业就生意难做了。” 红星新闻记者走访武侯直营鞋城发现，目前门店报价不高，多数店主倾向于以更高的性价比实现更快的成交。
红星新闻记者发现，2019年也成为众多鞋企龙头企业的生死之年。 11月11日晚间，前鞋王贵人鸟发布公告称，债券金额高达5亿的“16贵人鸟PPN001”无法按时足额支付本息，构成实质性违约。 据《证券时报》报道，人气达芙妮从2015年开始连续四年亏损，今年上半年继续亏损，亏损3.9亿港元。 在电子商务的巨大浪潮下，传统企业举步维艰。
转型
直播尝到甜头，每天直播16小时，20天卖出3万双鞋
与此同时，红星新闻记者在商场三楼看到了另一番景象。 六间10多平方米的房间灯火通明。 房间里，有一张桌子，几部手机，还有直播区的几盏柔和的灯光。 主播坐在凳子前，使劲地推动着手里的皮鞋，随时拿着手机通话。 与另一端的粉丝互动并回答他们的问题。 而她身后则是一堆堆鞋盒，像小山一样。 记者查询得知，这是西部鞋都打造的6个直播间。 “根本不够，我们已经做了二期改造，还要再建7个直播间。” 西部鞋都运营负责人唐先生指着一个被围困的区域介绍道。 早上7点到凌晨1、2点，三楼是整个鞋城最热闹的区域。 “我们在半夜收集和运送货物。 我记得有一次我们甚至连夜发货，虽然卖得太多，但我们还是做到了。 我没有启动运营的经验，但西部鞋都的策划、活动、运营基本上都是过来帮忙交付的。
号称“杨幂同款”的低价马丁靴断货了
虽然才11月中旬上线，但不到一个月的直播“纪录”，已经让西鞋大家兴奋不已。 “现在我们单个主播的平均周销量在1200双左右，短短20天时间，六个直播间就卖出了3万多双。” 唐先生透露，以成都大悦城鞋店为例，周末一天如果能卖出100双鞋，销量就已经算非常不错了。 在武侯直销鞋城，依靠实体客流的传统零售模式通常能卖出50双、60双就不错了。 “但现在我们单个主播一天能卖出近200双。” 一双名为“杨幂同款”的马丁靴，因其牛皮材质的149元低价，成为直播中的畅销款。 “我想我已经卖了1000多双了，反正现在已经没货了。” 但直播并不容易。 据唐先生介绍，商场里的主播每场节目播出时间为8小时，轮流播出。 “他们每天要播16个小时。”
模型
传统市场某自建MCN机构广告称正在招募最高月收入60万的主播
直播带货的强大效应，创造了很多主播一夜暴富的神话。 由于门槛低，直播主带货大量涌入。 红星新闻记者了解到，目前市场上的直播主播大致可分为两类。 第一类是隶属于专业MCN机构（多渠道网络的产品形态，相当于自媒体联盟），有专业的团队来选品和运营产品。 像李佳琦、薇娅这样的顶级明星也大多属于这种模式。 还有一种是电商自己进行直播。 这些直播主播大多依靠的是店铺自有粉丝群的粘性。 据唐先生介绍，西部鞋业采取的模式是自建MCN机构，签约自己的主播带货，甚至支付有保障的薪资。 这与目前很多传统市场商家单打独斗的直播带货方式有很大不同。 红星新闻记者看到，在武侯直销鞋城三楼，招聘主播的告示随处可见。 标语上写着“薪资保障4000元，平均月薪5万元，最高60万元”，并表示“是的，年薪百万的工作在等你”。
签约主播直播间带货
作为内容产业的新兴环节，国内MCN机构近年来呈现爆发式增长。 据相关统计，截至目前，国内MCN机构数量已达8000家，这些机构承载着内容创作、粉丝流量、商业变现等多项重要职能，是“网红”背后最有力的推手。 对于传统批发市场来说，建立自己的MCN机构似乎颇具挑战性。
在唐先生看来，直播目前已分为两大阵营，一派以网红为诉求，类似李佳琦等，另一派则纯粹以带货为核心竞争力。 “如今，稀缺产品不是锚定的问题，而是寻找好的货源。” 而他认为，传统的线下工业市场有这个优势，“我们是和秀竹直播社联合成立的鞋展电商平台，西洋鞋在鞋业已经做到了。” 十多年来，我对制鞋行业非常熟悉。 我们提供货品，线上推广运营的技术支持则交给秀竹。”唐先生直言，“全国三大鞋都是温州、广州、成都。 但。 在我们业内人士看来，成都鞋最适合做直播。 广州的鞋子虽然好看，但是因为鞋子的设计非常讲究，所以价格也很贵。 成都的鞋子好看、便宜、质量上乘。 大众消费者主要追求的是性价比，这也是直播卖货如此受欢迎的原因。”
西部鞋业打造专业鞋类直播基地
专家：线下直播行业既有优势也有挑战
据红星新闻记者了解，传统线下批发市场的直播方式在杭州、广州等地已经相对成熟。 据天下网商了解，在杭州四季青批发市场，从线下批发到线上直播销售，不少地摊老板娘和女孩的月销售额增长了五倍多。 据央视财经报道，广州万家服装批发市场也加入了直播狂欢。 部分门店双11单日销售额超过去年。
直播时拍下的鞋子会立即发货
来自西部鞋都的唐先生对传统商家通过直播转型充满乐观。 他甚至表示，西部鞋业打造了鞋类专业直播基地“中国女鞋之都直播基地”。 “我们不仅建立了自己的MCN机构，还准备邀请MCN机构和电商店铺入驻，公司甚至还拿出了免租金的政策。在我们后期的计划中，每个店都鞋城今后可以独立进行直播。” 据唐先生介绍，西部鞋都正在准备的云仓库也正在试运行。 “我们利用大数据，实现数据共享，所有企业都可以看到货源的实时销售情况，如果卖不出去，就会立即转移，这样就降低了他们库存积压的风险。”
传统批发直销市场真的能依靠直播实现电商时代的弯道超车吗？ 经济学家宋庆辉告诉红星新闻记者，在线下批发市场乃至产业带，直播的优势确实更加明显。 “他们可以更准确地回答与产品相关的问题，并快速获得粉丝的信任。” 但在宋庆辉眼中，优势与挑战并存。 “线上直播销售渠道在一定程度上意味着品牌风格的过早暴露，这也会带来一定的市场风险。不过，宋庆辉也直言，很多传统市场他们不惜建立自己的MCN机构来孵化。自己的网红、带货，核心是追求转型发展的市场“窗口”，实现利益最大化。
红星新闻记者 陈成 李伟明 摄
包成礼编辑
