近日，《东方精选》主播董宇辉成为了生活在热搜上的男人。
董宇辉因一边直播带货一边秀英语、大谈文史，吸引了大量网友关注，让“东方精选”直播间人气飙升。 据新豆数据（新豆旗下抖音数据平台xd.newrank.cn）统计，近30天，《东方精选》获得粉丝1587万，总浏览量1.97亿，累计播放量1.97亿。销售额4.12亿元。
与此同时，《东方精选》也开始紧急聘请主播带货。 据BOSS直聘显示，“东方精选”开出的最高月薪为5万-6万元。 有网友留言，“这个月薪太高了”。
事实上，即使不算大师型主播，高薪也一直是带货主播的外在印象之一。 以“交个朋友”为例。 今日（6月20日）主播王拓在《交个朋友电商学院》中透露，自己的年薪高达200万元。
去年，不少业内人士抱怨带货主播薪资虚高，认为这是带货机构倒闭的“罪魁祸首”之一。
那么，目前带货主播的薪资水平是多少呢？ 他们怎样才能得到相应的工资呢？ 目前带货主播的薪资合理吗？ 近日，新榜编辑部与多位直播行业人士闲聊。
行业规模会扩大，带货主播的工资也会增加。
坐标： 杭州
受访者：交个朋友PR
交友是抖音的头部服务商，也是“罗永浩”（现更名为“交友直播间”）背后的公司。
交友新人直播主月薪一般在15k-30k。 如果你是高级主播，也有可能拿到百万年薪。 薪资构成主要为基本工资加绩效奖金。
我们招聘主播的核心要求是端庄大方，表达能力突出，有知识有文化，最好是某一领域的专家。 我们对主播没有学历要求，但希望主播是一个有内涵、各方面经验丰富的人。
可能有人觉得现在主播的薪资高得有些夸张，但我们觉得直播电商行业的整体规模还在不断扩大，未来主播的薪资可能还会上涨。
如果主播太贵用不了，那我们就只能更换他了
坐标： 广州
受访者：魔凡鹿玛联合创始人大卓
魔凡鲁玛是抖音头部服务商，主要服务巴黎欧莱雅等美妆品牌，以及OPPO手机等数码品牌。
我们新晋主播的月薪在1万元左右，成熟主播在3万元左右，优秀主播能拿到5万到10万元左右。
主播分为员工型和合作型两种。 我们会将其折算成小时费+绩效奖金。 早期有主播收费50-60元/小时，但现在大多收费150-300元/小时。 如果有大促销，比如主播需要六七点开始播，或者播早间节目，我们会准备一些奖金和礼物。
因为我们主要播的是标准产品，所以月薪10万元基本上是最高的了。 但听说有些古装主播的工资可以高一些。
说实话，大部分主播都很年轻。 如果他们从事其他工作，他们就拿不到这份薪水。 现在很多DP都在亏损，因为主播和运营的人力成本太高，吃掉了大部分利润。
主播的工资一直在水涨船高，我们也有了自己的圈子。 我们同行会互相沟通，让主播的薪资保持在合理的水平。
毕竟我们赚的是品牌的服务费，运营、投放、场地都需要花钱。 如果主播太贵了，买不起，那我们就只能更换了，否则就什么都赚不了。 做DP，必须控制成本。
我们的DP和大波不一样。 我觉得新东方直播间更像是大师型直播。 每个月给那些老师十万、二十万也不算太多，因为他们卖得很多。 在我们的案例中，主播的薪资是根据最终的销售业绩和销售费用比例来计算的。
同时，GMV只是一个参考值。 我们主要考察主播的流量接收能力，包括自然流量转化率、付费流量转化率、转化率、互动率等。
我们有一个非常大的数据表，记录了所有直播间的数据。 例如，“每小时监控表”会记录不同主播在不同时期、不同情况下的数据表现。 我们将根据这个数据模型对锚点进行评分。 。 例如，有一些严格的规则。 例如，如果主播不小心说了违禁词，他可能会被扣分。
一般来说，主播想要拿到高薪，需要满足三个条件。
首先，它足够漂亮。 我们是一家化妆品公司，所以客户非常看重这一点。 主播不仅要漂亮，而且还要漂亮，是女孩子喜欢的样子。
其次，有转变。 主播在直播时必须非常敏感，能够跟随整个直播间的数据变化，清晰地介绍产品并卖好产品。 比如运营给出的稿子只是把事情解释清楚，但优秀的主播往往能利用道具、文字、肢体动作等带来自己的节奏感，从而激发用户下单。
所以主播最好有一定的经验。 如果他没有经验，那么他的悟性一定很高。
三是能吃苦。 直播看起来光鲜亮丽，但绝不是一件容易的事，也不是每个人都能赚到这笔钱。
时不时就会听到主播离职或者休息的消息。 有的喉咙不适，有的三四个月都没有来月经。
主播通常每天直播4-6小时，每月休息3-4天。 直播的时候压力很大，整个人一定很兴奋。 喊了三四个小时，有的主播累得蹲在地上。 我们必须在旁边准备氧气设备。 有些主播还需要没日没夜地工作，非常辛苦。
主播想要赚大钱，主要靠佣金
坐标： 山东
受访者：孙启萌，奇迹网络创始人
奇迹网络业务涵盖实战培训、代理运营、供应链、账号孵化、直播陪播等，截至2022年5月，已孵化主播11083名，签约主播覆盖16个垂直领域。
我们新主播的月薪一般是底薪4000元，月薪1万元左右。 一个成熟主播的底薪是5000元，高薪在15000元以上。 一个主播一个月最多能挣5万多元。
我们对主播的学历和经验没有要求，但我们会对主播进行培训并试用三天，最终选出合格的主播。 能够入选的主播通常需要保证每天6小时的直播时间，并且必须具备良好的形象、较强的耐力、熟悉产品和演讲技巧，以及在直播过程中保持激情的能力。
主播想要赚大钱，主要是靠佣金，所以我从来不认为我们主播的报酬过高。 如果销量好，利润高，主播自然会拿到高薪。
有人认为主播的工资太高了。 这可能是因为公司没有稳定的直播间来开播，或者是刚入行，找不到主播，所以只能用高底薪来挖人。
供给小于需求，水涨船高是正常现象。
坐标： 杭州
受访者：西谷直播电商集团研究院院长 熊戈
西谷直播电商集团在杭州东谷、西谷建立直播人才培训基地，主要为相关企业提供主播、场控、运营等人才。
我们新主播的底薪是5000元+提成，成熟的主播一般都能拿到2万元以上。
我们是直播供应链基地，所以主播更多的是常驻模式。 招聘主播时，对学历、相貌等一般没有要求，只要能熟练说话技巧，熟悉托盘，保证每天4小时的直播时间即可。
当然，如果你是一名成熟的主播，需要有较强的控场能力，能够带领团队进行审核，最终完成GMV目标，提升业绩。
另外，如果你直播的是化妆品或者有科技含量的产品，我们对主播的学历和行业背景也会有一定的要求。 我觉得这个行业还是需要更多的专业人才。 能做好腰以上的主播并不多。
我觉得能拿高薪的主播一般有两个特点：一是勤奋聪明，有流量思维。 当主播可不是一般人能做好的事情。 你必须有很强的持续学习能力。 其次，你要有很强的抗压能力。 当主播是非常辛苦的。
至于工资虚高的问题，2021年杭州将有众多创业公司涌入，一时间供大于求，水涨船高也很正常。 今年以来，大量可靠的服务商和品牌商聚集，小公司不断倒闭，慢慢形成良性循环。 现在的主播更多的是靠低底薪+高提成。
比如我们的主播，薪资结构一般是底薪+5%-30%的利润分成。 目前，由于我们在杭州建立了主播培训基地，人才供给变得充足，主播的薪资也逐渐恢复到合理水平，平均月薪在万元以上。
不要只看基本工资，还要看综合工资
坐标： 成都
受访者：迷景文化传媒副总经理Vella
迷境文化传媒是抖音头部服务商，主要服务三只松鼠等食品品牌、炭酒等酒类品牌、奇瑞等汽车品牌。
我们新入职不到3个月的主播每月可以拿到5000-8000元，已经转行的成熟主播每月可以拿到10000-20000元。 去年，有主播某月收入10万元。
但我们行业淡季尤为明显。 四川能年薪百万的主播少之又少。
主播的工资主要分为三部分：基本工资、绩效工资、奖金。
1、底薪一般为5000-8000元。
2. 表现取决于主播的GMV、时长、星级。
GMV和时长非常简单。 播放次数越多，产出越多，主播的佣金就越高。 星级评定是考察主播的各项基本素质，比如是否遵守公司的规章制度、是否做内部分享、是否敬业、是否有较强的沟通表达能力和学习能力等。能力。 主播星级越高，底薪和提成比例就越高。
3、奖金为团队奖金，取决于整个直播团队是否达到公司设定的目标。
我认为能拿到高薪的主播一般具备三个特点：
第一，学习能力。 直播行业唯一不变的就是变化。 主播想要赚钱，就必须想办法适应规则、受众、趋势的变化。 主播不能只听从管理层的指示。 这个时候你就可以看到不同人之间的差异了。
二是自驱力。 主播想要做好直播，就必须主动学习操作知识，审核直播细节，调整自己的带货技巧。 说实话，大家都很累，工作也很多。 如果主播一直等着手术、公司来找他，那我们可能就照顾不了他了。
第三，沟通和表达能力。 我认为沟通能力80%取决于天赋，这也是成为顶级主播的关键。 例如，“东方精选”的老师们可以清晰地说话，用丰富的语言与用户互动。
说到主播薪资虚高的问题，我一直觉得主播薪资没有绝对的高低，只有合理与否。 比如在杭州，因为竞争激烈、流量比较大，人们可能会花两万、三万去聘请优秀的主播。
另外，我觉得不应该只看基本工资，而应该看综合工资和综合福利。 很多企业只靠钱来留住人，但现在的年轻人不只看钱。 他们还会考虑自己的工作是否快乐以及在团队中是否感到安全。
说实话，我们公司的底薪在成都并不高，但是我们的主播更有安全感。 因为我们公司福利好，制度健全。
很多公司把主播当成周转金，但我们公司有日常福利、年终奖金、员工体检、六险一金，节假日三倍工资也真正落实到了。
从招募和留住主播的角度来说，单看钱有点狭隘。
老板们不怕花钱，就怕找不到合适的主播
坐标： 平湖
受访者：“忠诚一班”主播训练营创始人张华忠
平湖是中国服装之乡，但缺乏直播基因。 张华忠的主要业务是帮助当地服装商家培训主播带货。
平湖的主播一般都是底薪+提成。
底薪方面，我们新主播在5000元/月左右，成熟主播在7000-8000元/月，最优秀的主播在10000-12000元/月。
至于具体能拿到多少底薪，就看主播的带货能力了。 无论你能卖出什么级别的主播，都能够获得相应级别的底薪。 不同公司、直播间的标准也不同。
佣金方面，平湖大部分主播拿到1元/件，有的可以拿到3元/件，和工厂计件费率差不多。 你做的工作越多，你得到的就越多。
由于平湖属于服装行业，负责带货的人较多，所以对主播的要求相对较低。 大多数主播只需要能够很好地讲解产品即可。
平湖主播的薪资近年来也有一定程度的上涨。 比如，去年上半年，主播平均工资为40-50元/小时，但到了年底，主播底薪翻倍。
但平湖这里更现实的情况是，随着平湖直播行业的发展，老板们对主播的要求越来越高。 他们希望主播能够处理来自他们的流量。 他们希望主播形象更好、产品解说、推广能力更强，但老板们不怕花钱，却找不到合适的主播。
与杭州的主播有竞争、有压力、有成长空间不同，平湖的主播相对安逸。 在他们成为主播之前，他们可能是工资有限的服装推销员，但成为主播之后，他们的工资普遍翻倍，而且也不是很有进取心。 很多主播停播后就不太关注直播了。
一年来，我帮平湖服装老板从杭州引进了18位主播，我能明显感觉到他们是平湖从来没有见过的那种主播。 不过，旺季没有问题，但淡季，这些主播的收入就少了，也忍不住要返回杭州继续打拼。
平湖的老板愿意支付更高的工资，但很难招募和留住优秀人才。 最后不得不迁就那些不是特别满意的主播。
不同城市主播工资差别很大
坐标： 成都
受访者：袁欣，欧拉直播创始人
欧拉直播是位于成都的直播基地，主要服务男女服装品牌。
我们主播的底薪很低，一般是3500元/月。 算上分成，新晋主播月薪可达到5000元，成熟主播月薪可达到6000-8000元，薪资最高的主播年薪可达12万-15万元。
因为我们主要做店播，所以主播只需能够完成常规的直播即可。 要求并不太高，所以主播只需具备基本的职业道德、良好的普通话、较强的执行能力、良好的形象即可。
当然，如果主播身材好、颜值高、转化率高，并且能保证停留和合作的时长，那么拿高薪就更容易了。
我们公司实行阿米巴模式。 每个直播间都是一个项目组。 直播间的收入越高，主播就能与运营、投手等一起获得更高的分红。
很多人会抱怨主播的工资虚高，但这里的竞争并没有那么激烈。 目前不缺主播，薪资也一直比较合理。 不同城市的薪资差异还是比较大的。 今年以来，已有不少机构来成都开公司。
结论
总的来说，我们可以得出两个观点：
首先，产品主播确实是最有可能拿高工资的职业之一。 借助直播作为传播领域，只要有内容和运气，主播就可以发挥最大的才能，获得可观的利润。
其次，产品主播的高工资并不是凭空出现的。 在行业发展初期，由于供过于求导致行业内卷化，确实存在薪资泡沫。 然而现在，主播的薪资已经变得高度依赖于自身的直播产出，也必须与行业的发展相匹配。
人力资源和社会保障部发布的《新职业在线学习平台发展报告》预计，2025年，直播电商行业从业人员将达到4000万人。 在直播带货行业，只有少数越来越专业的人才能拿到高工资，而剩下的主播定位更像是“直播工具人”。
我们期望年薪百万美元，但80-20的规则永远存在。
