都市快报讯 近日，多家直播机构在各大招聘平台上发布招聘主播经纪人的消息，最高月薪超过5万。
大大小小的主播都在镜头前进行着直播。 直播机构为何要招募主播经纪人？
滨江长河路一家MCN机构的主播代理商阿杨表示，他们把自己定位为互联网公司的产品经理。 这些在直播镜头前努力带货的主播，从被发现到被孵化培养，从默默无闻的素人到成为拥有万千粉丝的主播，这一切都与主播的经纪人有关。
主播经纪人有点像星探
阿阳曾是杭州当地一家知名广播电台的制作人。 趁着今年全国直播火爆的契机，他和合伙人开设了这家MCN机构，招募签约主播，在淘宝直播、抖音等平台上直播。 带货。
阿阳表示，就像星探发现明星一样，主播经纪人的首要工作就是尽可能多地找到该机构的目标主播。
起初，阿阳曾通过各种招聘软件发布招募主播的信息。 但尝试了一段时间后，他觉得这有点大海捞针。 “来采访的主播确实不少，但见面的机会很小。”
后来，阿阳转而在各个大学生兼职群里发布新闻。 “我添加了群主的微信，请熟悉群友的群主给我推荐群里合适的人来做主播。”
和各行各业一样，杭州各大直播带货的MCN机构也经常联系。 进入这个圈子后，阿阳还在微信上添加了很多同事。 “大家的主播资源都会互换。”
他解释道：“比如A机构的主播风格往往都是长得好看、有才华，所以我会把自己拥有的这种风格的主播推荐给A。而A的主播虽然不好看，但抵抗力很强。”压力大，主播你可以推荐给我。”
漂亮不漂亮并不重要
关键是要有亲和力
在采访了足够多的人之后，阿阳自己对于机构想要什么样的主播有一个非常清晰的判断。
“友善绝对是最重要的。” 阿阳之前也采访过一些美女主播。 “她们长得好看，但太冷漠了，只是提出问题、回答问题，在直播间卖货的时候，大家并不是因为你长得漂亮才来这里买东西的。”
阿阳开玩笑说，做了几个月的主播经纪人后，他对美丑不再有太多执念，“与其说是美，我更希望求职者清楚地认识到自己能带来什么。 ”
此前，阿阳采访过一位看似普通但健身精通的素人。 “这个女孩特别平易近人，专业知识也很强，如果她给你推荐一款蛋白粉，你会忍不住立刻买下来。”
在杭州九堡一家MCN机构担任主播经纪人的小蔡，在选择主播时大体遵循与阿阳相同的“方法论”：“受观众欢迎、口才好、抗压能力强。 ”
小蔡解释说，主播的观众缘好，所以大家都愿意进直播间“支持”。 “好的口才可以帮你很好地介绍产品，如果有反粉进直播间闹事，主播承受压力不够强，分分钟就崩溃了，还怎么卖货？ ”
现在，小蔡的组织已经签约了15名主播，而阿阳官方已经有10多名主播了。 然而，对于他们来说，招募到满意的主播只是万里长征的第一步。 更难的是日常如何与主播沟通。
像产品经理一样打磨主播
在直播的世界里，销售能力强的主播拥有更好的资源。 阿阳现在将自己手上的主播分为三个等级——A级主播是带货能力最强的。 比如每月带货1000万，就会配备助理、导演、后期制作等人员； B级主播各月销售额500万，拍摄、剪辑团队共享； C级主播带货能力最差，所以他们不会有团队，一切都取决于他们的野蛮成长。
在阿阳看来，主播经纪人和主播之间的关系有时就像谈恋爱一样。 经纪人需要像男朋友一样哄主播； 但有时他需要表现出老板的威严，就像职场上的上司和下属一样。 关系。
在主播代理商的普遍认知中，他们对自己的定位更像是互联网公司的产品经理，“当你刚开始做这个产品（主播）的时候，你不能把产品做错。”
在丛林法则下，主播按带货能力分级，组织更愿意投入全部资源扶持顶级主播，而剩下的小主播只能靠自己。 因此，带货表现不理想的年轻主播经常会来找阿阳诉苦自己的压力，“这个时候我就要把自己定位成男朋友，带大家一起出去吃饭，和他们谈谈问题。它在哪里？”
在与朋友合办直播公司之前，阿阳参加了心理咨询师考试。 他希望用心理学知识来缓解这些焦虑的主播。 “其实遇到这么着急的主播也没什么，只要我们给他们明确下一步的发展规划，他们就不会着急了。” 阿阳觉得比较困难的是如何把握“飘”的主播的情况。 良好的沟通能力。
“确实有销量大了就表现得像个小姐姐的主播。” 阿阳表示主播“漂流”，作为主播经纪人第一件事就是及时介入。 “当有主播不配合拍摄，或者太累不想出差的时候，我就得表现得像个老板。说白了，如果那些‘漂’的主播没有给工作安排，没有和品牌接触，是他们最关心的。收入减少了，肯定会有一些克制。”
如果锚是一艘船
经纪人是负责航程的舵手
与很多90后、95后把带货主播视为一份既有“前景”又有“钱”前景的工作相比，1985后的阿阳更喜欢主播经纪人的角色。与品牌和主播。 。 “只是工作量太大了，有时候我也觉得太多了。”
组织慢慢走上正轨后，阿阳最近让朋友推荐靠谱的主播经理。 “我现在给自己开的工资是一个月一万元，等有专职主播经理过来，我们绝对可以在此基础上详细谈薪资。”
进入BOSS直招主力经纪人。 以杭州为例，该职业的工资为每月5000-3万元，最高的已高达5万元。 负责招募主播、与主播沟通、帮助主播解决日常问题、执行主播广告业务等，这些都是主播经纪人岗位的主要职责。
“签约了经纪公司，有经纪人照顾我之后，肯定会和以前不一样。” 95后主播淘淘，两年前还在独自工作。 去年，她签约MCN经纪公司后，直播时所有大事都会和经纪人商量。 “我们合作的品牌比以前多了，知名度也越来越大。”
做了三个多月的主播经纪人，阿阳感觉这份工作的难度不亚于主播。 “对于一个组织来说，如果锚是一艘船，代理人就负责方向。” 舵手。”
