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东方甄选与董宇辉分手,直播带货行业何去何从?

来源:网络整理 时间:2024-07-29 23:09:26 作者:佚名 浏览量:

7月25日,东方精选宣布已将所持有的汇同兴股权出售给董禹辉,这意味着董禹辉与东方精选彻底告别、放手。

一家成熟的上市公司对其“孵化”出来的头部网红进行了多次调整,但依然缺乏约束力,无法维护自身利益。头部网红凭借粉丝优势,拥有普通网红所不具备的话语权。

东方臻选是新东方面对教育培训新政策后探索出来的一条新路,属于内部创业,当时公司遣散费、解约违约金等费用超过百亿元。直播带货是热门赛道,受到俞敏洪的重视。董昱晖原本是一名高中英语培训老师,正是在这样的背景下,他从西安来到北京,做起了直播带货,多年培养起来的口才也在此时派上了用场,机缘巧合之下,他一夜成名。

新东方孵化了东方精选,董宇晖脱颖而出,成为众人羡慕的对象。这种级别的网红很难得,东方精选的股价当时也出现了爆发式增长。

董宇辉善于解读知识,口才好,圈了不少忠实粉丝,带货能力一流,一时成为众人瞩目的焦点。

但这也带来一个问题,粉丝们对董宇辉太过偏袒,去年底的“小作文”事件成为导火索,主流声音是同情董宇辉,认为他养活了整个公司,其他人应该在背后为他努力,甚至管理层也在刻意打压董宇辉,剥削他的劳动。

其实在这之前,董玉辉的薪酬和股权激励都有体现,但管理层很快采取行动,给董玉辉成立了一家公司,让董玉辉说了算,增加了董玉辉的行政级别和股权。董玉辉不喜欢推销产品,可以自行决定做文旅产品,没有盈利要求,除了基本工资外,还能拿到一半的收入。

这副“金手铐”堪称量身定制,被认为非常适合东方振轩和董禹辉。纠纷解决后,媒体基本不再关注。但从俞敏洪最新发布的公开信来看,矛盾并未结束。他和其他主播仍然面临持续的攻击。俞敏洪在3月份与董禹辉商议,最终决定在本财年结束后(5月31日),俞敏洪将向董事会申请批准,将禹辉星星100%的股份转让给董禹辉本人。

而裕惠星星的收购价仅为7658.5万元,按照俞敏洪的说法,他把这笔钱付给了上市公司,相当于把公司送给了董禹晖。不仅如此,东方振轩也没有拿走裕惠星星成立以来所获得的收入和利润一分钱,而是全部留着,用来支持其继续发展。

作为一个商人,俞敏洪这次为何如此大手笔?作为培训界的教父,新东方培养过不少单飞的名师,俞敏洪历来都能应付自如,但这次不同,董禹晖的公众影响力很强。以往名师的影响力都是小范围的,而董禹晖的影响力则是全国性的。

东方振轩原来的培训业务是老板和员工的关系,是传统的雇佣模式,优秀的员工可以加薪、奖金,表现优异的可以升职到管理岗位,有一套完整成熟的管理制度。

直播行业适合一种新的合作模式,头部主播成立公司,持股多数,整个公司围绕头部主播运转,这是目前主流的模式。董昱辉独立于惠星彤之外,未来大概率也会走这种模式。此外,专业网红孵化机构到处签合同,以薪酬、配套资源等吸引合作,通过合约约束网红。为了构建更稳定的合作关系,还有一些以收徒弟为模式的操作,这种模式通常发生在主播之间。

东方精选与主播的合作模式与上述不同,还是原来传统的雇佣关系,所以前任经理人很讨厌粉丝圈文化。东方精选希望成为一个可以管理众多网红的平台,而不是被头部网红“绑架”。

不过,东方精选并没有成为平台,只是平台的一个商家,还是需要靠主播的辛勤耕耘和流量。

核心主播对公司影响力过大,影响公司稳定性。东方真选“孵化”了董宇辉这个超级IP,但又无力掌控。东方真选几经调整,却依然无法建立新的关系锁定双方合作。这是个遗憾。其他渴望在直播领域有所作为的传统公司,也会面临这个问题。(余胜良)

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