7月25日，董玉辉宣布辞职。当晚，近1434.5万观众涌入《陪辉走》直播间，热度较平日增长近200%。
图片来源：《与荣耀同行》官方海报
而在这场“和平分手”中，宣布独立选择单飞的主播董玉辉，不仅在汇同星成立半年多的时间里获得了1.41亿元的净利润，还被免除了7658.55万元的收购费。
不过，离开了俞敏洪庇护的禹惠星星也面临多重商业挑战。海豚智库创始人、电商战略分析师李成东分析称：“主播经济依赖平台流量分发，即便粉丝量上千万、上亿，但粉丝控制权都在平台手中，业务基础薄弱、成本高，难以长久做大。而且在目前众多大主播隐退的环境下，相比于东方精选等搭建了账号矩阵、自建APP的公司，主播董禹惠单一IP的合规风险更大。”
【1】体面的“分手”
董玉辉与东方精选的“分手”戏，在俞敏洪的大度下无疑是拍得还算过得去。
7月25日，东方精选在港交所发布公告称，董昱辉决定不再担任该公司员工及新东方高管。与此同时，北京新东方讯程网络科技有限公司以7658.55万元的价格将所持有的汇通行（北京）科技有限公司100%股权转让给董昱辉。
紧接着，董玉辉发表长文回应，“考虑到目前的实际情况和发展规划，经双方友好协商并一致决定，即日起，汇星星公司将开始独立运营”，并向俞敏洪表达了感谢。
同时俞敏洪还发布公开信，称为了表达对董禹晖的感谢，除了支付承诺的全部福利外，已向董事会及薪酬委员会提出要求并取得其同意，将宜兴星全部净利润奖励给禹晖。禹晖持有宜兴星所需的股权收购资金，本人也已安排按照上市公司规则及公司章程支付。
为了让公众更容易理解，俞敏洪也在评论中解释道，“东方振轩从裕辉同兴成立至今所获得的收入和利润，没有拿走一分，全部留给裕辉和裕辉同兴，支持他们继续发展。收购公司的钱是我给裕辉安排的，公司是送给裕辉的礼物。”
对于此次“和平分手”，一位电商业内人士向九拍财经表示，“单飞”在直播电商行业并不罕见，头部主播在积累了一定的粉丝基础和认可度后，通常会选择独立发展，以谋求更大的自主权，提升个人品牌。
对于俞敏洪将汇同星赠予董禹晖，上述业内人士认为，“作为东方臻选创始人，通过赠送净利润和100%股权的方式支持董禹晖，有助于展现开放、积极的企业形象，从而减少和缓解‘分拆’事件对股价带来的负面影响。”
[2] 排练过的“独立”
去年底，董昱晖“小作文事件”引发一系列负面争议，此后东方振轩宣布解除孙东旭CEO职务，并为董昱晖开设独立工作室，同时开通新账号“陪晖走”。
对于过去的风波，俞敏洪在公开信中透露，为了让俞晖留在东方精选，他向董禹晖承诺，除了保底收入外，还能拿到公司一半的净利润。在开设独立工作室后不久，俞敏洪就为俞晖重组了约60人的成熟团队，提供销售体系、货盘供应以及大量设备设施支持。
即便如此，俞敏洪与东方振轩仍长期深陷舆论泥潭。为避免业务冲突和舆论争议，在与董禹晖反复协商后，决定转让100%股权。7月21日，“陪晖去旅行”正式迁入新办公地点。
事实上，董玉辉的独立工作室更像是为独立所做的准备，更是为这场“和平分手”所做的排练。
今年1月，九派财经记者向东方精选询问，为何誉汇同星直播间不售卖东方精选爆款自营产品，未来是否会开始售卖东方精选品牌产品。东方精选回应称“敬请期待”。
不过，截至今日，宇慧星星的抖音直播间近30天累计售出商品8198件，其中并无东方精选自有品牌的商品，在选品、供应链上始终保持相对独立。
第三方数据显示，裕惠同兴成立7个月以来GMV已超42亿元；近30天销售额已超7亿元，几乎是东方优选同期的7倍。
从这些数据中，我们可以看到，董宇晖在七个月的独立试水过程中，交出了一份亮眼的答卷，也坚定了他“单干”的信心和话语权。
【3】难以预测的未来
不过，当前惠星这样的“大主播”的商业模式也面临不少风险和挑战。
董宇晖本人则回应称，“离开了港口的守护，从今天起，我与晖就要独自航行在茫茫大海之中，未来难以预料。”
毕竟，当下顶级主播的舆论风险不容忽视。此前，董禹辉的言行曾多次导致东方臻选股价下跌。比如曾公开表示抵制直播带货，拒绝解释内衣售卖事件。引发争议后，他曾一度清空个人微博。
李成东认为，“现在的舆论环境对主播不太友好，有些主播说错一句话，可能一夜之间就没了人气，所以一大批头部主播都不活跃了。以前会积极公关的MCN公司，现在也趋于低调，甚至选择不发声。”
此外，虽然在流量和销售额上遥遥领先，但根据第三方数据测算，昱辉同兴的净利润率低于东方臻选。
根据截至2023年11月30日的中报，东方臻选GMV达57亿元，对应净利润2.49亿元，汇星星今年这两个数字分别为42亿元、1.4亿元。
失去顶级流量明星董玉辉的俞敏洪在公开信中强调，未来将发展自营产品体系和会员体系。此前两年，东方轩就推出了独立APP和199元/年的付费会员体系。
对此，李成东分析称，“主播经济的粉丝数量其实意义不大，并不是公司真正的用户，而是从平台租来的，都是阶段性业务，所以直播电商为了规避风险，会孵化几十个主播。东方臻选自建APP，努力将订单和核心粉丝拉到独立APP上进行交易，也是为了避免被平台算法过度束缚。”
九拍财经记者 夏文琪
