朝闻记者 全林敏
论及直播经济，浙江的实力有目共睹。
2022年，浙江商家在抖音平台交易额排名全国第一，占平台总交易额的22.2%；在杭州，每244人中就有1人是主播；每12人中就有1人从事直播相关行业。
但近日，一则声明引发了永进军的好奇：浙江的主播很多，但像李佳琪、东方精选（董雨晖）、疯狂小秧歌等头部主播似乎很少。
浙江真的没有大主播吗？
01
真的没有吗？
怎样才能被称为顶级主播？
大量的粉丝和强大的产品销售能力是普遍公认的指标。
据中国互联网络信息中心发布的《2023年千万粉丝直播主播百强榜》显示，2023年，这些主播的粉丝数量都达到千万以上，年销售额有望达到或超过60亿元。称他们为顶级主播，应该没有人有异议：
李佳琪、东方精选（董宇辉）、丹丹、辛巴、太原老哥、疯狂小秧歌、交友直播间（罗永浩）、石大飘亮、董先生和广东夫妇。
头部主播的影响力到底有多大？以榜单第一名的李佳琪为例，去年李佳琪的年销售额预估已经达到300亿元。
根据中国上市公司协会发布的《中国上市公司2023发展统计报告》，2023年中国上市公司平均营业收入为136.39亿元；2023年浙江省民营企业100强中，300亿元的营业收入直接能排在第87位。
浙江连一个这样的人才都没有？
如果你快速检查一下，你会感到震惊。
近年来，受浙江强大的电商生态、密集的直播人才、有力的优惠政策吸引，不少顶级主播纷纷涌入浙江寻求进一步发展。
2021年，罗永浩现身杭州，与滨江区政府签署落户协议，迁往城南的计划曝光；
2023年，辛巴带领13位主播、2000余名员工迁往杭州的消息，在业界引起不小轰动；
同年，狂杨兄弟在杭州开设直播基地，广东夫妇与无忧传媒签订终身合约。
从这个角度来说，说浙江没有顶级主播，实在是有些不公平。
02
无论多少，永远不会太多
虽然浙江很盛行顶级主播，但是像这样的优质人才，还是越多越好。
首先，浙江的直播经济虽然有先发优势，但也随时可能被超越。
以直播电商平台为例，国内发展势头较好的兴趣电商平台主要为抖音、快手等平台，而非以浙江淘宝为主的传统货架电商平台。
据“点数宝”电商数据库显示，2023年抖音电商GMV约2.6万亿元，快手电商GMV将达万亿元规模，淘宝直播年GMV约9800亿元。目前国内头部主播的主战场是抖音和快手，而非淘宝。
直播行业，流量才是赢家，吸引更多头部主播，能为平台大幅提升流量，重塑浙江直播行业优势。
二是浙江在直播带货方面优势明显，但当下消费者的口味更倾向于内容型主播，浙江需吸引更多相关头部主播“加盟”。
目前浙江比较知名的电商主播粉丝量大多维持在千万左右，主要根据地是淘宝，例如烈儿宝贝、陈洁Kiki、蜜蜂惊喜社、蘑菇来了等。
浙江传媒学院教授朱永祥表示，浙江电商产业链比较发达，大部分主播还是以带货直播为主，目前的直播行业正在向体验式、内容输出型直播转变，像董宇晖这样带货的知识型主播会比单纯卖货的主播更受欢迎。
“优秀内容的孵化时间很长，需要主播极大的热情和耐心，也需要丰富的文化资源滋养和金融成本的投入，不是一下子就能转化的。”他说。
当然，头部主播虽好，但盲目依赖也是不可取的，一旦有主播“翻身”或者离开，很容易给合作方、直播平台带来一系列的负面影响。
“浙江需要更多优秀的头部主播带头，也需要中小主播形成后备力量，让行业形成大中小梯队、百花齐放的良性发展格局。”浙江省互联网商业协会相关负责人说。
03
正视锚点的价值
面对顶级主播的商业价值，各级政府都使出浑身解数招揽人才。
例如，2024年3月，北京市商务局印发《北京市促进直播电商高质量发展的若干措施（2024-2025年）》，提出加大对直播电商龙头企业的孵化和吸引力度，鼓励品牌商家在京开展直播电商业务。
2023年8月，江西省商务厅发布《关于推动直播电商高质量发展的意见》，提出加强人才培养和引进，鼓励企业设立直播培训中心、引进沿海发达地区的直播团队。
2023年8月，苏州市出台《苏州市扶持直播电商高质量发展的若干措施》提出，鼓励MCN机构引入主播，对独签约主播年销售额1亿元以上、在苏州依法纳税的MCN机构，给予不超过120万元的一次性奖励。
浙江也是招才引智的省份之一，政策也很吸引人。
例如，杭州市滨江区2020年出台的《关于支持直播产业发展的实施意见》中提出，“政策支持期内，对主播创办的直播电商企业，年实际销售额20亿元以上（不含回报等，下同），经区管委会、政府研究确定，根据企业对区财政的实际贡献，给予最高500万元的创业发展资助”。
在伸出橄榄枝的同时，也要给主播们创造更好的生活环境，让高素质人才能够长期安心在浙江发展。
朱永祥建议政府要为头部主播营造更加友好的舆论环境。“理性友好的舆论环境是影响网络主播及相关产业健康发展的重要社会文化因素。如今，主播经济在国民经济发展中的重要性已经成为行业共识，但民众对主播还是存在一些偏见。这是因为直播行业还处于青春期，监管体系还不成熟。只有认可主播的价值，从业者才能更有安全感。”
