从今年618电商大促的数据来看，直播带货是不是要成为历史了？主播这份工作已经不好做了。从刚刚结束的618电商大促来看，曾经的头部主播成交额都破亿，但今年的数据不是滑铁卢，而是直接断崖式下跌。曾经的明星主播们，似乎已经失去了光环。
几位头部主播一场直播交易额仅有千万，较2023年下滑超八成。飞瓜数据显示，今年抖音电商平台“618”首场直播中，广东夫妇齐儿、潘雨润等几位头部主播交易额分别为6114万元、1292.3万元、674.8万元，较2023年同期下滑86.4%、88.46%、77%。
随着顶级主播的“号召力”下降，主播整体薪资也大幅下降，以前主播平均月薪2-3万元，现在部分主播时薪降到20元，比在街上发传单还难受。
据艾媒咨询数据显示，2023年第一季度，全国直播主播月薪在3000元至3万元之间，多数主播月薪在6000元至8000元之间。整体来看，直播主播薪酬水平较去年同期下降约30%。除主播外，主持人、控播等直播“配角”薪酬也下降约20%。
直播已经成为商家和品牌的标配，商家与消费者之间的“二八效应”反转后，主播卖出的货越来越少，收入也越来越低。
直播带货还能赚钱吗？普通人做直播还能改变命运吗？
如果说过去五年，什么能让一个普通人白手起家、一夜暴富，直播带货一定是其中之一。毕竟这个行业有太多奇迹了。比如化妆品销售起家的李佳琪，打败了90%的A股上市公司。还有拍搞笑短视频起家的小杨格，教英语的董雨晖，他们都是通过直播实现了人生的翻身。
如今，不少企业家、明星也把目光投向了直播带货，正是因为一个又一个的创富神话，才让普通人纷纷涌入这个行业。
据2024年3月发布的第53次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2023年12月，我国10.92亿网民中，网络直播用户规模达8.16亿，占网民整体的74.7%。其中，电商直播用户规模为5.97亿，占网民整体的54.7%。
随着主播数量的快速增长，网红孵化机构数量也大幅上涨。数据显示，2023年，我国培养主播的MCN机构数量已超过2万家，约为2018年的4倍。
据中国演出行业协会等联合编制的最新《中国网络演出(直播与短视频)行业发展报告(2022-2023年)》显示，我国网络演出(直播)行业开通的主播账号总数已达1.5亿个，该行业竞争日趋激烈。
多数主播难以通过直播赚取稳定收入。以直播为主要收入来源的主播中，95.2%的人月收入在5000元以下，月收入超过10万元的仅占0.4%。也就是说，95.2%的网红每天通过唱歌、跳舞、陪别人聊天七八个小时，就能赚到100多元。
从平台日活跃数据来看，以抖音为例，其日活跃用户数已达8亿。这意味着，每6个看直播的用户中，就有一个是主播。可以说，这个行业正面临着人太多、粥太少的局面，就像之前的网约车行业一样。
其实，主播薪资降低的原因，主要还是因为不了解情况的商家的加入，以及大量素人主播的出现，拉低了行业平均薪资。
很多商家招聘主播都是根据所在行业和能给的薪酬，这必然会影响到主播整体的薪酬水平。顶级主播的影响力还是存在的，站在台上的主播是企业一个核心的“销售”岗位，所以对优秀主播的需求是各大品牌和企业的刚性需求。
这只是一方面，核心逻辑是消费者不买账，前几年直播间流行演技、剧本、套路，跟品牌打架，喊董事长应聘，在直播间装逼，说不管怎样也要帮家人把价压下来。
以前这些招数确实管用，但现在在直播间里，哭闹、闹事、以自杀相威胁都不再管用，消费者已经厌倦了这些招数。另外，有些直播间看似成交量很高，但回头看看退货率，就发现这些招数都白费了。
尤其在女装行业，退货率能达到80%甚至90%，也就是说10个订单，可能只有1-2个能真正完成。因为退货率高，商家甚至练就了一整套退货经济学。
比如今年618，某商家卖出1000件衣服，就只生产200件，全部发出去。几天后，第一批顾客退货，商家再把退货的衣服发给第二批顾客。那么，为什么你发现女装发货速度总是那么慢呢？
最离谱的是，今年618购物节，一家女装店销售额近千万，扣除350万退款，380万退款，剩下的270万仍是未知数，扣除各种成本，估计店里要亏五六十万。这种情况下，如果你是商家，最后会不会倒闭？
今年5月15日，#3500万元潜逃网店关联公司已被注销#登上微博热搜。涉案公司正是拥有550万粉丝的淘宝商家“少女凯拉”，店铺综合评分4.4分，一年回头客超100万，月销量90多万件，半年好评超90万条，位列淘宝性感女装店铺前三。就是这样一家女装行业头部卖家，却爆出携款潜逃丑闻。
现实情况是，现在连商家都没有汤喝，你觉得那些卖货的主播们的日子还能好过到什么程度呢？
其实大家可以记住一个定律：任何行业，玩得早不如玩得好。早进的人能吃到肉，晚进的人可能连碗都吃不到，更别说汤了。不管趋势多么新奇、多么耀眼，都逃脱不了周期的规律。
