据孙大胜介绍，短视频导入的流量才是直播间的核心，市面上大家玩的feed流量效果并不是很好。
他认为，观众看完视频内容后，进入直播间有一个准备过程，也就是认清内容后才会点进直播。相比之下，如果观众直接刷屏进入卖商品的直播间，可能会有点眼花缭乱，下单的概率也会降低。
选择与各品类排名第“第一”的品牌合作
“如果我们要合作，就必须找到每个品类中的第一。”
孙大圣认为，小主播如果想要提升知名度，选择品类头部品牌最为合适，因为佣金不会太高，也不需要太多的广告知识，品牌力、产品力相对来说最好。
对于像果悦这样处于成长期的中级主播来说，性格固定，有品牌和产品的支撑，通过直播带货更容易。所以他们在家纺品类中选择了罗莱，零食品类中选择了三只松鼠，珠宝品类中选择了周大生。
直播过程中，女主播很少像其他主播那样喊话、推介，而是分享自己的使用感受，比如产品长得怎么样、拿在手里是什么感觉、味道怎么样等等，并对比不同品牌的产品。
孙大圣称，“郭跃”账号靠打造个人形象爆红，如果过度为品牌宣传，个人形象就崩塌了，他只能从为粉丝捞福利、推荐好东西的角度去推广产品。
图片由受访者提供
为了增加粉丝在直播间的留存时长，他们一般会用两种方式，一是在流量不是太高的时候让视频里的男主角出场，这样会增加女粉丝的留存时长；二是通过在直播间发放奖品和奖励来留住粉丝，后期他们还计划赠送汽车、iPhone等。
品牌直播如何选品？
孙大胜原本的计划是通过10场直播，实现每场1000万元的销售额，但只用了3场就实现了。在周大胜的这场直播中，价值6999元的手链位居销售额第一位，总销售额超192万元；其次是一条珍珠项链，总销售额近140万元。
品牌直播选品时，一般会以头部主播的直播数据作为参考。以品牌周大生为例，直播团队对贝贝兔、伊格、辛巴等主播的直播情况进行了分析，根据她们之前卖过哪些款、哪些款比较火爆来选品。其次，也会根据主播自身的喜好、对粉丝的了解来选品。
据孙大胜介绍，直播前几个小时主要是查货，找出哪个产品的订单最多后，一个周期就返回5-10个产品。
业内人士透露，在抖音直播间，观众平均只能停留3-4分钟，也就是说每隔15分钟就会更换一批人，所以用同样的推销语、同样的产品，还是能产生不少销量。
今年下半年以来，直播带货的讨论度和关注度明显下滑，不少媒体和业内人士认为整个直播行业进入了冷静期。即便如此，仍有源源不断的新主播投身其中。
孙大圣认为，可能是7、8月份大批明星入局，把行业推向了高潮，粉丝和用户的接受和信任还需要时间，这需要时间和过程。
“对很多小主播、小团队来说，没有足够的预算去提升播放量。卖的东西好，粉丝习惯了，就能卖出很多。未来直播卖货的发展要常态化，新人还是有机会的。”
