今年“618”电商年中大促即将落下帷幕，电商直播市场再度成为人们广泛关注的焦点。相比往年直播带货的“爆红出圈”“流量满满”，今年不少带货主播遭遇“滑铁卢”，头部主播的曝光频率越来越低。据飞瓜数据，今年某电商平台“618”首场直播中，广东夫妇齐儿、潘雨润等几位头部主播的成交额较2023年同期分别下滑了86.4%、88.46%、77%。曾经红极一时的头部主播，也不得不面对“直播红海”之下涌现出的“众生”。
伴随着头部主播加速出局、流量下滑，行业薪酬下滑也是必然。在头部主播“主角光环”逐渐褪去的同时，在背后“喝汤吃菜”的小主播们，却不得不面对行业整体薪酬持续下滑的无奈现实。那么直播行业为何会迅速“由蓝转红”？行业又该如何瞄准新的赛道？这是所有带货主播都无法回避的残酷现实。
首先，简单粗暴的“喊单”销售模式或遭遇消费者审美疲劳。随着直播电商告别高速增长期，直播电商机构也在告别过去靠一个主播一个模特称霸天下的玩法，“讲故事”的“知识分享”式玩法和“慢工出细活”的“潜意识”式玩法或许更符合当下消费者对实质和内涵的渴求。其次，主播的培养模式从之前的海量资源堆砌到现在的大规模流水线“量产”，大大降低了行业准入门槛。门槛的降低和主播数量的激增，自然导致行业整体片酬的下滑。第三，随着直播电商进入下半场，无论对于平台还是直播电商机构，内容的重要性都将更加凸显。 如何在直播带货中实现差异化，成为近年来行业玩家共同探索的难题。
就在众多主播在“红海”中苦苦挣扎的同时，直播行业却出现了一种新潮流——老板带货。各大公司总裁、老板、负责人纷纷脱下“高端”职业包袱和外衣，踏入游戏，加速走进直播间，亲自向消费者介绍自家产品。一时间，消费者们好感满满。目前，小米、YSL、宝洁、伊利、TCL、方太、全友、芝华士、帮宝适、格力、燕京等众多品牌的CEO都纷纷走进自家的直播间，与消费者直接互动。目前，CEO直播已经成为行业内一种新潮流、新亮点。各大电商平台纷纷集结力量加速推广，头部公司直播总裁的竞争也愈发激烈。
老板个人直播卖货要辩证看待，品牌群负责人或经理化身卖货主播，让消费者感受到生产企业的“诚意”，而非以往的“高高在上”。消费者也能从老板主播身上获得更多品牌和产品的认可。在如今的时代，谁能更加平易近人，谁能更精准地把握消费者的喜好，谁就能获得更多的好感和利润空间。但老板主播群每日要处理大量繁琐繁重的业务生产任务，难以保证充足的直播时长和足够的互动空间，只能在一些重要节日保证露面，这在一定程度上限制了他们对头部主播的替换。
老板直播带货风潮在当下看似势不可挡，但老板主播与直播带货主播功能性差异明显，谁也无法绝对取代谁。随着用户需求逐渐多元化、丰富化、个性化，单一主播一统天下已不可能，长远之计在于采取矩阵式组合拳，拓展业务阵地，壮大主播生态。
