随着消费者越来越注重购物体验，直播电商行业迎来了新的转折点，超级主播“一统天下”的局面已不复存在。根据今年6月18日多方披露的信息，明星主播的活跃度较以往下降了不少，带货表现也不如以往亮眼。
比如小杨格在5月25日在个人抖音账号开启了专场直播，之前宣传期间连续多日直播的现象并未出现。5月25日，辛巴开启自己的6.18直播，称计划用十场直播，让心选习惯辛巴的缺席，让粉丝习惯辛巴的离开，让行业慢慢淡化辛巴的舆论。同时，心选集团旗下其他主播强势宣传。坚持在直播一线但直播时间缩短的超级头部主播李佳琪在6.18开始前直言“今年的6.18宣传很难”。
笔者认为，超级头部主播个人活跃度的下降，和他们自身的发展节奏和方向有关，也和消费者不再简单追求低价，而更加注重内容的丰富性、口味的个性化以及购物的便捷性有关。
近年来，直播带货发展迅速，已成为商家必不可少的销售形式。随着直播电商行业的规范化，市场逐渐成熟，消费者对直播不再感到陌生，购买商品的决策也更加理性。
与之相对应的是，店播开始兴起，这也是品牌厂商与消费者更加理性的又一例证。对于品牌厂商而言，超级头部主播的直播间可以为某一款产品带来高曝光度，并依靠主播个人流量实现“爆品效应”，但对于品牌厂商而言，很难积累自身的用户资源，带来复购和品牌口碑。而对于消费者而言，需要购买商品时，直接搜索品牌直播间下单更为省时省力。在这个购买过程中，理性消费的理念始终贯穿其中，头部主播原本依赖的个人魅力和价格实力，已不再是驱动消费者做出购买行为的决定性因素。
当然，变的是消费习惯，但不变的是这个仍在增长的市场。商务部数据显示，2023年上半年，重点监测的电商平台直播销售额累计达1.27万亿元，直播人数超1.1亿人次，直播商品超7000万件，活跃主播超270万名。
今年6.18的头部主播不再像以前那样光鲜亮丽，对于他们来说，这样的变化既是挑战也是机遇，头部主播需要不断适应市场变化，提升自身能力，才能在激烈的竞争中保持优势。对于直播电商行业来说，这样的新变化也在促使直播电商继续向更加理性、专业化、多元化的方向发展。随着直播电商行业进入新阶段，谁能在这场变化中抓住机遇，谁就能成为行业新的领军者。
每日经济新闻
