美女帅哥主播们，一直播就能发大财的日子已经一去不复返了，与其抱怨，不如真心学习，努力提升自己的卖货能力。
冰川智库特约撰稿人：郭栋
前几天，一个外地的朋友来杭州出差，他绘声绘色地告诉我：杭州的电商很厉害，从萧山机场开车到未来科技城需要一个多小时，一路上出租车司机给他讲直播、主播、供应链、档位费、CPS佣金、退货率、各种案例、八卦，他一一解答。
出租车司机说，他每个月至少有30个、50个客户从机场直奔未来科技城做直播电商相关工作，听多了自然就能记住很多东西，而且能说得很流利。
浙江省商务厅2023年2月最新监测数据显示，杭州目前拥有综合性、垂直性龙头直播平台32家、主播近5万名，注册直播相关企业超过5000家，居全国首位，带动就业超过100万人。
也就是说，杭州每244个人中，就有1个人是直播主，每12个人中，就有1个人从事直播相关行业。这个数据或许并不准确，但也体现了杭州作为“电商之都”的知名度。
图片/图虫创意
过去几年，电商直播就像一台轰鸣的印钞机，有人在短时间内暴富，赚的钱比大多数人几辈子赚的还多；有人兴高采烈地冲进去，却在听到梦想破灭的声音后灰溜溜地离开。
在数名头部主播被查税之后，原本红火的直播行业去年开始放缓。近日，媒体曝出部分头部电商主播年薪从几千万跌至几百万，部分中低端主播甚至找不到工作……
01
如果你看过好莱坞电影《华尔街之狼》，或者恰好在过去几年从事或熟悉电商直播，你可能会发现两者的相似之处。
几年前，直播电商正蓬勃兴起，朋友的公司聘请了一位刚毕业的大学生做直播主播，除了每月近万元的固定工资外，这位女主播短短半年时间就赚到了50多万的佣金，并很快在杭州买了车子和房子。
她的故事并不是孤例，当时有一大批主播每个月能靠带货赚到几万甚至几十万的片酬和提成，而且这些主播不像李佳琪、薇娅这样的超级主播那样拥有足够的IP光环，对所卖的产品也不太懂，只要长得好看、镜头感强、有流量、能带货就行。
▲李佳琪直播间（图片/视频截图）
那时候正是电商直播兴起的年代，做电商的朋友讲了一些让人瞠目结舌的八卦。
比如，某直播公司老板在KTV招待“甲方”，觉得KTV里服务的女孩都不好看，就给公司打电话，让他们派几个女主播来陪客，满足甲方。再比如，有人投资直播行业，第一目标不是赚钱，而是想让自己有机会正大光明地和更多的美女主播“谈几场恋爱”。
钱多，来得快，美女帅哥多，鱼龙混杂，难怪电商直播行业乱象丛生，妖魔鬼怪横行。
以次充好、价格欺诈、以假乱真、玩“悲情戏”或“恶搞”……花招多得数不胜数，总有一种能骗得了你，简单搜索或随意询问，就能发现无数相关案例。
02
直播将会是现在乃至未来电商业务的标配功能。
直播因其即时性、互动性、主播个性等特点，相较于过去主要依靠图页、短视频等“静态”介绍的电商，有着不可比拟的优势，大大提升了销售效率，也有助于提升消费者的购物体验和整体满意度。
过去几年，疯狂发展的直播带货行业（品牌自营直播除外）主要采用的是“主播台费+销售额分成”的模式带货。
以头部主播为例，他们不仅能通过短直播带来海量产品销量，更能通过严苛的选品环节间接为产品品质背书，因此这种直播兼具品牌宣传和销量提升的功能，是品牌最喜爱的品效合一型直播。因此，品牌有动力去做“亏本”生意——短期内拼命满足销量KPI，长期则赌消费者会复购，赌抢不到直播间超低价秒杀的消费者会通过其他渠道购买。
现在在电商平台上搜索商品，经常可以看到某个主播的推荐，或者和某个主播同款的商品推荐，大部分都是这个模式。
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这种模式在直播行业的弊端非常明显：破坏了合理的市场价格体系。全网最低价意味着你哪怕放一只宠物狗当直播间主播也能做出爆款产品，但价格如果不是全网最低，就很难卖出去。过高的坑位费和销售提成往往让品牌苦不堪言，羊毛最终还是要由羊来买单，消费者往往成了替罪羊，恶性循环由此开始。
商业世界基于常识和逻辑运作。
03
疫情过去三年，市场环境发生巨大变化。
连BAT这样的大公司都在降本增效，省吃俭用，那些已经穿得更薄的棉衣的品牌，又哪里还有足够的储备和勇气不计成本、不计利润去抢占市场？
直播电商作为一种销售方式，必须同时满足品牌、主播、消费者的诉求和权益，才能稳步前行。
作为一名行业观察者，我看到直播行业正在加速去泡沫化，逐渐回归商业本质。
理想的模式是，品牌方生产并销售优质产品，有足够的利润空间；直播间主播依靠带货能力赚取应得的钱；消费者能够享受到更好的产品和服务。
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越来越多的电商主播不要场次费，只想要纯粹的佣金，这是好事。顶级主播的年薪从几千万降到了几百万，中级主播的月薪从几万降到了几十万，有的甚至都找不到工作。这只是行业平静后的理性回归。
挤掉泡沫并不是坏事，等潮水退去后，才知道谁在裸泳。
美女帅哥主播们，一直播就能发大财的日子已经一去不复返了，与其抱怨，不如真心学习、努力提升自己的卖货能力，不然直播间里的一条狗或者一个AI虚拟人，可能卖的货比你还多，做得还比你好。
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