头部主播销量大幅下降
曾经很流行的直播带货，现在好像不那么流行了。
今年的618自从取消预售的消息传出后就一直热度不减，这两天京东、天猫也相继宣布加大百亿补贴，可惜在这热闹的场面下，带货的主播们却苦不堪言。
据飞瓜数据，618大促直播期间，广东夫妇齐儿、潘雨润等几位抖音头部主播的销售额分别为6114万元、1292.3万元、674.8万元，较2023年同期分别下降86.4%、88.46%、77%。
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交易量的大幅下滑多少让人有些意外，毕竟这是每年的618大促。而且这些都是抖音上的头部主播，号召力比一些中小主播还要大。
要知道，潘雨润之前就在社交媒体上晒过自己的纳税单，一年的纳税额接近1亿元，交的税越多，赚的越多，她第一次直播，GMV就突破1亿元。
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根据抖音新数据，2023年3月15日至2024年3月15日，潘雨润直播销售额预估为6.2亿元，位列整个抖音美妆赛道第四位，业绩再好一些的时候，甚至可以和小杨格、东方真萱比肩。
按理说，主播卖货的时间越长，号召力就越大，销售额也应该会上升。但潘雨润目前618几百万的销售额，与他第一次直播时的过亿销售额相比，确实差了点。
卖得越多赚得越多，卖得越少赚得越少，从数据上我们可以看出，头部主播的收入确实比以前少了。
头部主播销量如此惨淡，更别说下面的主播了，销量的下降也意味着带货主播赚的钱少了，毕竟带货主播是靠数据说话的。
据《每日经济新闻》记者在采访一直播创始人刘宝利时了解，刘宝利透露，基地里主播的平均月薪在8000元至1.5万元。但据刘宝利观察，一些主播的时薪低至20元，比在街上发传单还不如。
如今头部主播销量下降，他们口袋里的钱自然也少了，头部主播的无奈在小主播身上体现得更加淋漓尽致，毕竟相关人士曾表示，时薪低至20元。
这种情况说明直播行业已经失去了最初的活力，这种趋势的出现并不奇怪，电商直播发展这么久，很多东西都变了。
主播卖不出货难在哪？
直播带货的效益逐渐见底，直播主面临的处境也愈发复杂。
过去，由于电商直播市场巨大，能带货的主播稀缺，普通主播只需一场直播就能吸引众多消费者前来购物，夸张一点说，躺着都能赚得盆满钵满，更别提那些顶级主播了。
但如今有些主播通宵喊单，虽然直播间观看人数不小，但消费者未必会下单。热闹过后就什么都没有了，因为消费者现在的选择太多了。
直播带货在刚兴起的时候，非常赚钱，吸引了很多人加入，现在可以说是人人都可以直播带货。
打开任何一个APP，你在看视频的时候都有可能不小心进入一个直播间。直播间可以很大，比如李佳琪这个超级主播，或者华为这样的大品牌；也可以很小，比如路边的水果摊贩，或者在家直播的妈妈。
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主播这个职业门槛高，毕竟不是每个人都能像董宇辉一样在直播间滔滔不绝。但门槛也低，手机打开直播间，静静地展示商品就行。
很多机构会简单培训一下主播，成本很低。所以现在不管卖什么都可以开直播间，消费者也不用特地去某个直播间，看到喜欢的东西，价格合适，就会买。
带货主播的增多，让直播卖货的赛道变得拥挤不堪。每个主播都想卖出更多的商品，赚更多的钱，但当价格差不多的时候，消费者为什么要选择这个直播间呢？这时候，直播间就必须有自己的特色。
一个直播间要有自己的特色，取决于带货主播的竞争力和吸引力，这需要不断更新直播的内容和方式，投入更多的时间和精力。
但这样一来，直播带货的运营成本自然就会增加。
直播主的销量是依赖电商平台的，直播间想要吸引消费者，就得依赖平台流量的支持，也就是所谓的流量投入，有流量投入才有曝光，消费者才能看到这个直播间，而流量投入是需要成本的。
即便是快手上辛巴这样的超级头部主播，也需要平台的流量，辛巴就曾数次和快手闹翻，还因为流量问题被封号。
2021年辛巴曾在自己的直播间里说，平台把流量分给那些卖传家宝的诈骗主播，却不给他这样的正常卖家，花了那么多钱买流量，却被平台控制了流量。因此，他大骂快手高管托马斯，账号被封禁七天。
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作为直播带货的龙头机构，药网科技旗下的主播也取得了不俗的销量成绩，2023年药网科技实现营业收入47.77亿元，但赚了那么多钱却最终巨亏10.5亿元。
其中药王科技在2023年就向抖音投资了23亿，这么巨额的投资费用，就算销量再高，扣除投资成本后，主播分得的钱肯定要大打折扣。
除了投入流量获取关注，真正抢占消费者、抢订单的手段还是低价。今年618期间，各大电商平台和主播卖货也在低价方面创下新高。
低价得益于平台的补贴和商家的优惠，贾乃亮在5月21日抖音618首播中就实现3.8亿元的成交额。
这个数据的背后，是抖音给出的巨额补贴，包括5亿补贴、大额红包补贴、苹果手机福利以及1分钱福利产品等。
平台不会无缘无故给补贴，最终的分成还是要从交易量中获取，这样一来，虽然高额的交易量让人眼前一亮，但主播最后拿到的却不一定更多。
可以看出，直播带货这门生意确实越来越难做了，市场那么大，消费者那么多，但是竞争对手越来越多，运营成本也越来越高。
那些大机构、大主播，背后有着雄厚的资本，或许能在这场激烈的竞争中勉强撑住，而中小主播能在这场激烈的竞争中存活多久，还是个未知数。
以前那些轻轻松松就能赚到很多钱的主播，现在却要面临这样的困境，差距真的很大，还是能赚到钱，但是钱变少了。
但人总想着能更轻易地得到更多的东西，如果这个竞技场不行，就换一个吧，现在已经有不少主播想去挖掘新的宝藏了。
头号主播率先转型，却成功了？
一个人越有能力，就越有可能及时转型。
在一些中小直播主播还深陷直播电商泥潭的同时，几位头部主播已经开始为自己寻找新的切入点。
不能一蹴而就，现在直播电商竞争已经非常激烈，短时间内不可能有更好的突破，需要适时转型。
肖央歌靠直播带货成立了三羊团，个人号召力不言而喻。不过肖央歌也有意退出直播间，往娱乐方向发展。去年他斥资3000万办了一场演唱会，让肖央歌的账号收获了400万粉丝，今年电音节的门票也全部售罄。
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4月份，肖央歌甚至扬言要暂时退出直播间，专心拍短剧。经过一个多月的努力，肖央歌公司自制短剧《替身新娘是老板》也在抖音上线，目前播放量已经超过8000万。
最近，杨哥带着直播团队进军文旅产业，可谓是八面玲珑，哪里有钱就去哪里。
作为市场头部影响力人物，李佳琪也做起了副业。今年4月，李佳琪旗下IP“奶娃家族”与熊爪咖啡在上海开设了首家联名咖啡店——NEVER MIND CAFE，正式进军咖啡市场。
这家咖啡店的经营状况未知，但凭借李佳琪的个人IP效应，应该还是会有粉丝来消费的，不过比起瑞幸、酷迪等大品牌，恐怕还难以比拟。
董宇辉最近也饱受争议，称不喜欢网红这个称号，随后又称自己还是不享受直播带货，看得出来董宇辉已经对直播带货产生了厌倦。
董宇辉的重点并不在618大促的直播带货上，他之前参加过电影节，最近又参与了文旅直播、脱口秀等，意图改变现状。
几位头部主播都在尝试转型，但依然无法摆脱带货主播的身份，无法真正离开直播间，这个转型过程还需要很长的一段时间去探索。
作者 | 李颖
