随着直播电商发展至今，主播的薪资也从月薪3万元降至每小时20元。
商家们正在逐渐摆脱对主播的依赖，但对于整个行业来说，主播真的已经不再那么受欢迎了吗？
直播主播降薪
今年618直播间依旧热闹，但卖货的主播们却似乎失去了光环，相比去年618，几大主播的交易额都有明显下降。
广东夫妇今年的交易额为6114万元，较2023年同期下降86.4%。
随着头部主播带货“号召力”下降，直播主播行业整体薪资也比之前低了很多。
“时薪低至20元，还不如上街发传单”成为不少主播的共识。
主播行业曾经是明星云集的，一个成熟的主播月薪能有两三万，但现在，无论是顶级主播还是中低端主播的薪资都在下降，整个行业下降了50%左右。
据艾媒咨询数据显示，2023年第一季度，全国直播主播月薪在3000元至3万元之间，多数主播月薪在6000元至8000元之间。整体来看，主播薪酬水平较去年同期下跌约三成。
随着直播行业的发展，进入这个行业的人越来越多，人多了竞争就激烈，但是卖的货越来越少，工资自然就低了。
在消费欲望下降的背景下，直播电商不再像前几年那么火爆，带货的主播也不像前几年那么受欢迎。
直播主播不值得信赖
对于商家来说，主播是成本的一部分，他们早就想摆脱必须依赖某个主播来卖产品的困境。
回顾主播疯狂发展的年代，商家如果想和头部主播合作，需要支付高额的场次费，虽然卖出去的产品不多，但成本却上升了不少。
商家过于依赖自己的直播间主播，还要担心自己的当红主播被挖走。
现在，从00后到60后，任何人都可以成为卖货的直播间主播，而且没有地域限制，商家自然会选择更划算的方式卖货。
主播“量产”之后，主播不再是商家竞争的对象，货品价格成为销量的关键。
在平台激烈的竞争下，主播效应不再明显，一些商家明确表示“不愿意花钱请主播，更愿意投入流量”。
事实上，很多商家很难通过与顶级主播合作赚到更多钱，相反，自播业务近年来却发展迅速。
那么当主播带货从一种潮流变成一种标配，直播行业是不是已经逐渐不再依赖主播了呢？
平台需要顶级主播
2020年直播带货初期，80%的消费者和20%的主播赚得盆满钵满，现在比例反转了，80%的人都能轻松成为主播，主播的片酬自然也按照行业惯例下降了。
但这并不意味着直播带货不靠主播，只靠价格，电商平台还是需要顶级主播的。
从5月份至今，贾乃亮一直领跑抖音带货销量，以7.07亿元销售额雄踞榜首，霸榜多月的《与荣耀同行》更是以5.33亿元销售额夺冠。
6月份，其销量不仅超越了《雨晖星星》和《疯狂小杨歌》，还一举登顶月榜，牢牢坐稳了抖音新“销量第一”的位置。
随着明星逐渐退出直播带货，素人主播越来越多，贾乃亮618直播开始后短短三个小时就实现GMV过亿，全天销售额是去年618整体销售额的两倍。
这和抖音的流量和大额补贴分不开，电商平台需要通过几家头部企业构建自己的价格优势，培养用户对平台低价的认知。
虽然主播不再是“爆款”，但明星主播依然很受欢迎，贾乃亮之于抖音，犹如董洁、章小蕙之于小红书。
电商平台需要树立明星卖货专家的形象，而明星主播依然是电商主播生态中的重要力量，这是其他业余主播所无法比拟的。
虽然主播整体薪资有所降低，但并不妨碍有能力的主播涌现，就如同过去的公众号一样，奖金已过，潮水已退，耀眼的浪花依旧耀眼。
