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E妹介绍
“分手后，新生活就开始了”这句话再次应验了。
最近看综艺《请现在开播》，发现《再见，爱情》3的王水水在离开张硕之后，变成了直播间的销售主播。王水水的职业选择，引发了我对直播圈生态的好奇。
直播刚出现的时候，大家都说“猪被风吹了都能飞上天”。直播已经火爆了很多年，现在的直播间也不再是过去那种狂野的状态。那么，走过喧嚣期，进入下半场的直播间，到底发生了哪些变化？主播引流的玄学到底是什么？
真的有人敢进直播间吗？
虽然直播行业已经火爆多年，但大部分人对于直播主播的认知还停留在刻板印象阶段——比如“人人都可以当主播，只要对着手机屏幕说几句话就能卖货”是路人谈及主播时的主观认知。
其实，做一名直播主播真的那么容易吗？在水水参加的节目《请现在开播》中，我们可以看到更加现实的直播行业。
这是一档类似《主播101》的真人秀节目，10组11位新晋明星主播经过五阶段的实践考核，实现晋级C位主播。
从参赛的10组选手可以看出，直播行业对专业背景的要求并不高，他们来自不同领域：演员、歌手、短视频博主、前女团成员……感觉就像是娱乐圈的一个小团队。
性格差异很大，不只是E型人能当主播，性格内向的I型人也能以独特的气场吸引粉丝，I型人当E型人做直播也是个不错的卖点。
但这并不意味着直播没有准入门槛，如果想成为一名合格的主播，还是有很多硬性条件需要满足。
比如“百人内购会议产品试用”第一阶段，就是考验学员的“应变能力”和“提炼能力”。
10组主播需要在三分钟内说出黄毅和吴雅婷为他们挑选的盲盒产品的卖点，并在三分钟内完成讲解。
当面对一款你事先一无所知的产品时，需要很大的想象力才能在三分钟内找到它的目标用户和使用场景。
一个环节就能看出新手和老手的区别，双胞胎姐妹文贝和君君就是没有经验的直播主。
他们在卖辣条的时候，就从营造氛围入手，一个配角，一个搞笑演员，把吃辣条的故事说成了相声。他们的直播是有氛围的，但说了又说，好像总是抓不住重点，缺少勾起人们购买欲望的“钩子”。
做了三年直播的张一鸣经验丰富得多，他言简意赅，直击痛点，从大家最关心的食品安全问题入手。“一鸣给你们挑的辣条不含反式脂肪酸和糖精。”一鸣的这句话瞬间点燃了我吃垃圾食品的欲望，如果是在真正的直播间，我一定会毫不犹豫地“买买买”。
张一鸣不可能仅凭自己的才智就能在三分钟内俘获消费者的心。
直播行业并没有看上去那么光鲜，背后还有很多事情要做，主播在直播中说的每一句话都是他们选品时的功课。
也许他们只在镜头前出现三分钟，但在这三分钟之外，主播需要时刻关注消费者的需求和市场趋势。
比如，张一鸣提到辣条的安全性问题，或许是因为他在过去的直播中看到很多粉丝问过类似的问题；在团战环节，水水她们组在卖折叠椅，提到在营地租一把椅子要300块钱，是网上买的几倍价钱。这也是很精准的市场洞察，姜超听后频频点头。
看上去主持人的话语很简单，不需要太多的技术含量。
但其实每一句话都是建立在经验的积累之上的。
所以，并不是每个人都能做直播，首先要认同这个行业，热爱直播，才能成为带货的“万事通”。一个合格的直播主播，除了选货，还要会引流、会策划、会表达，一场成功的直播，离不开日复一日的刻苦耕耘。
单对着镜头说话就叫“freestyle”，能在有限时间内讲得有意义、有逻辑的才是职业主播。
单场破亿
大主播的自我修养
虽然现在直播带货已经不是巅峰，但还是有像水水一样的人选择加入其中。这是因为直播行业的流量还在滚滚而来。金字塔顶端的大主播所创造的收入，有着难以抗拒的吸引力。
参加本次比赛的实力主播也不少，有的单场收入过亿，有的则是某个垂直品类的头部主播，那么问题来了，头部主播都有哪些杀手锏呢？
在这群选手中，我最感兴趣的就是董哲，她是一个反差很大的女孩。
1999年出生的她是葡萄酒类的顶级主播，平台粉丝超过280万，最有意思的是，她的忠实粉丝大多是30岁以上的男性。
她如何赢得这些老年消费者的青睐呢？三个词：气质。
她卖酒时，注重的不是味道，也不是香气，而是文化。
从一瓶酱香型白酒，她就能讲出几千年前春秋战国时期的酒文化。“今宵有酒，今日必醉。”她的直播就像背诵古诗，让人觉得喝酒也是一件高雅的事。
贾乃亮饰演的主播小武则风格迥异，他是直播间的六角战士，宣称“在直播间，没有他卖不出去的东西”。
小武不仅对产品卖点非常熟悉，而且说话特别煽情，善于打情感牌。
他的直播间有恋爱综艺的氛围。一把特别设计的雨伞，他说是“所有女孩的偏爱”。左边特别宽，“因为你在我心里很贴近，你是我的偏爱”。粉色是雨天的一抹亮色，“让我注意到你”。
小武在卖雨伞，台下的黄毅感动不已。小武的共情能力很强，三分钟就能帮你把情感价值最大化。看他在台上那么卖力的表现，单双双下单，你会不会不好意思不下单呢？
不管是董哲还是小舞，他们都有一个优点，就是个人特点非常明显。
这也是现在大主播流行的路线，好的主播就是行走的IP，人们买你的产品，一部分是买你的人品，买你的信任。
董宇晖是目前最火的带货主播之一，他和之前的网红主播有很大不同。
他受欢迎，不是因为他的产品特别便宜，而是因为他的话语特别好听。他充满诗意的描述，能让人把一颗玉米和无忧无虑的童年联系起来。在他的直播间里，人们买的不是产品，而是知识和情怀。
这就是大主播的杀手锏——个人魅力。
他们都具有不可复制的品质。
虽然这种特质有时可能无法让所有人满意，但只要它足够突出，就能牢牢捕获一些人的心。
就像董哲的直播，在黄奕看来，少了一些接地气的东西。但董哲想把她的“酒文化”直播继续下去。因为她觉得，这是市面上买不到的东西。做特色，而不是量产。
直播本身就具有多样性，突破标准化，找到自己的特色是主播进阶路上非常重要的一点。
后直播时代的流量玄学
如今的大主播已经不再是当初刚开始直播时火爆的那些大主播了，随着一波波大主播的更替，直播圈也发生了不少变化。
这些年，我能明显感觉到，直播行业已经趋于“稳定”。
不是流量减少了，而是行业氛围更加稳定、规范了。最近看了一部关于直播带货的微纪录片，纪录片里有业内人士提到，直播带货的时代已经过去了，接下来进入这个行业的人，要老老实实的卖货。
这也是这档主播真人秀给我的感受。
当行业走向标准化，主播不再能孤军奋战，因此，主播训练营应运而生。
节目通过主题策划、情商挑战、主播考核等多维度训练，全面提升主播的素质与专业能力。
看了剧透，这个节目的测试相当严格，下一轮要在30分钟内完成选品、测试、选品，如果选出来的产品没有评价，那么就被视为无理占用资源，必须接受惩罚。
节目规则是现实的体现，直播行业给人的第一印象就是鱼龙混杂，但现在行业内部已经有了比较明确的准入机制，违反规则的行为都会被禁止。
另一方面，直播带货也经历了网红时代。
现在一个直播间单靠热度是很难维持热度的，刚才我说的大主播都有个人IP，但是也要专业。
这个规律对于明星来说也一样，演员明星跨界直播，如果只靠明星光环是走不远的，比如贾乃亮能成为顶级主播，就是因为他真的对这个行业很投入，大促的时候贾乃亮可以连续直播十几个小时，连水都不喝。
而且能搅动流量的不止他一个，他给直播间配备了庞大的客服、售后团队，真诚、专业是直播间里永远流通的硬通货。
事实上，近年来，不少明星、网红已经退出直播圈。
但还是有一部分人选择加入，或者继续坚持。
这也是行业发展的一个正常规律，从野蛮生长到稳健发展，现在直播行业需要的是能保持定力的人。
虽然人们常说流量是一种玄学，但现在的直播行业真的不是一个踩着风口就能爆红的行业，赚快钱对于这个行业来说已经不适用了。
如果有什么玄学，那就是主播的个人魅力在直播间里可以无限扩大。就像董玉辉一样，他朴实的性格迎合了大众的情感需求，而直播间正是他散发能量的平台。
这种情况下，运气只不过是buff而已，更重要的是基础和实力。
所以，现在直播间的玄学就是“机会总是留给有准备的人”，先磨练好自己，才有可能承担起“这铺天盖地的财富”。
E姐妹的结论是：
当直播刚刚流行起来时，这个行业被妖魔化了。
一方面，大众对直播存在偏见，因为不了解直播；另一方面，直播圈内也确实存在一些人，为了赚快钱，制造混乱。
当热潮过去，一切走向标准化、专业化，我们才能看到更加现实的直播行业生态。直播其实跟其他行业一样，有自己内部的运营规则和规范。站在金字塔顶端的，依然是行业里最有实力的人。
直播龙头企业药网打造这档综艺，旨在通过轻松有趣的方式，向大众传递一个主播应该具备的基本素质，普及直播背后的商业理论，让新手更有信心入局，让处于瓶颈期的选手更有信心坚持下去，这对于直播行业高质量发展具有重要意义。
没有哪个行业能靠风口生存，专业化、专精化永远是实现长远发展的唯一途径。
风口上的猪已经消失，如今，直播间不断攀升的数据背后，是一群热爱这个行业的人，他们用专业坚守在这片热土，寻找流量背后的答案。
今天的主题是：
你在直播间买过最贵的东西是什么？
