“原切牛排怎么说？‘原切’。如果你不喜欢生吃，又想让肉熟透，怎么说？可以要求半熟……”那些天文地理通、受过良好教育、还会说英文的新东方主播们，似乎把新东方的直播电商推上了正轨。
边买东西边看直播，边学英语，新东方在线双语直播在极短时间内创造了刷屏效应。据第三方数据平台显示，6月11日，新东方在线东方精选抖音直播间GMV（成交总额）突破2000万元。
直播带货的火爆也带动了股价飙升。数据显示，本月9个交易日内，新东方在线累计涨幅超180%。不少网友评论：新东方终于找到带货的办法了。
“东方精选是新东方长期积累的内容开发和组织运营能力的一次跨界再利用，目前来看是一次非常成功的转型，有望逐步成为新东方在线以及未来新东方的重要业务之一。”6月13日，中信证券教育行业分析师冯崇光通过微信对《每日经济新闻》记者表示。
急招主播月薪5万
在双语直播火爆、股价飙升之后，新东方开始向市场伸出橄榄枝。
新东方在线(01797.HK)旗下直播品牌东方精选急聘双语主播、英文主播、抖音客服、短视频剪辑、运营总监等岗位人才。
这其中，双语主播的薪资待遇最让人羡慕，据BOSS直聘了解，目前东方选拔的双语主播薪资在5万-6万元/月。
小编注意到，双语主播的岗位要求包括刺激、引导有潜在购物需求的观众完成购买流程，达成GMV（商品交易总额）指标；引导观众关注直播间，达成粉丝增量指标；配合短视频拍摄等。
此外，招聘信息显示，英语主播薪酬为2.5万-3.5万元/月，共14个薪资；美食主播、抖音主播、农产品主播、带货老师薪酬均为2万-4万元/月。
据红星资本了解，6月13日晚间，新东方在线就双语直播火爆一事回应记者称，“我们整个团队都为最近的火爆感到兴奋，但‘火不火’并不是我们理解东方精选价值的维度。我们从成立第一天起的初衷就是想把真诚、专业、有趣、有意义的直播带给大家，让大家不管是在逛街还是在购物，都能看一看，放松一下，学到一些知识。”
此外，当记者询问新东方在线未来是否有计划让更多老师转型做主播时，新东方在线回应称，“从成立之初，我们就一直鼓励有志于成为新东方在线老师的人去尝试主播岗位，相信新东方在线长期积累的人才队伍会成为我们未来可持续发展的重要力量。也恳请大家给予东方精选更多的时间和耐心。”
新东方在线表示，“在挑选主播的时候，我们更看重主播的内涵，比如谈吐专业、修养良好、内容有趣等。”
主播能说五种外语，直播销量再创新高
新东方直播间的火爆，与“中关村周杰伦”密不可分。
6月13日，在新东方《东方精选》直播间，主播董宇晖拿起吉他，演唱《当你老了》。当悠扬的旋律响起，“你唱得真好听，我都不想从直播间出来了。”“我一边看直播，一边吃饭，一边擦眼泪。”一句句评论飘过，有网友调侃道：“中关村周杰伦越来越火了。”
东方精选不少主播的特点是先说英文，再说中文，偶尔还会拿出“白板”写英文。这样的直播方式确实新鲜，网友在直播过程中不断催促“英文怎么说”、“不说英文就别买”。延续近几日的热度，东方精选自6月13日早间节目开播以来，在线人数不断攀升。东方精选王牌主播董雨晖登场后，东方精选一度稳坐抖音销量第一，同时在线观看人数超过10万人。12日凌晨节目开播后，累计观看人数也突破10万人。
对于自己因双语宣传而走红，董宇晖说：“如果你们要记住我，那就是我还是一个农民的孩子，或者像你我一样，是一个在大城市打拼的年轻人。”
双语直播并非东方精选的唯一法宝。这些主播能歌善舞，国学英语样样精通。东方精选旗下一位主播在直播时，随手弹奏着电子钢琴《卡农》，高兴时则边弹边唱。有的主播能说五种外语，有的主播能随心所欲地拿出段子和“鸡汤”。董雨慧在直播时常说“欲望与幸福只能留一份”、“悲观是远见，乐观是智慧”、“你腹有诗书气自华，眉宇间有山河”等。“有网友说想让我做她男朋友，怎么这么不讲理？”“当我拿出这个方形煎锅时，一定有网友说我长得像我。” “你肚里有诗书气，所以脸方”……这种边直播边自嘲的风格，让网友耳目一新，感觉很“哇塞”，“方老师”的名头也传开了。不同于很多其他主播喊着“1、2、3，连线起来”，东方精选选出的主播大多谈吐悠闲，甚至透露行业“秘密”：“农民卖米赚一两块钱，快递员赚一两块钱，我们也赚一两块钱。”这些“真”话，感动了消费者。
无需支付进场费，且样本量大
6月14日，一则来自供应商的消息称，新东方不收取任何植入费用，也不提供大量样品进行产品推广，成为微博热词。
热搜内容显示，农产品直播的佣金比例在10%-15%。东方臻选现在要的不是赚钱，而是吸粉。据中国证券报报道，新东方回应记者：直播不需要场次费、大量样品的消息属实。对于目前直播业务的发展情况，新东方表示，直播是新东方发展势头比较好的业务，但并不代表新东方目前所有的工作都是直播。
据第一财经报道，对于牛排保鲜局CEO兼联合创始人彭明及其公司而言，最近的幸福来得突然，因为公司得到了不少免费的产品推广。最近几天，日销售额都达到了百万级别，“订单量爆发式增长”。他回忆，4月底，听说新东方的俞老师要开直播，觉得很有意思。抱着试试看的心态，他找到同事谈合作。彭明说，他感觉东方精选以前搞教育，人很踏实朴实，不会像一些平台的主播那样先讲坑位费，而是严谨，一开始就要求看各种公司的资质证明，严把质量关。另外，令他印象深刻的是，很多平台在开播前，都会要求品牌方提供大量样品展示、试吃，但俞老师的团队很克制。 一开始他们发几份，说够了，只要有几份展示就行。沟通之后，产品在5月18日正式上架。首秀销量并不算太高。“第一天就卖了4000多元，整个5月份我们几乎天天合作，但每天的销量也就一两千甚至几百元。”但彭明也没太当回事，毕竟公司在抖音等其他平台也有销售渠道。对他们来说，当时东方臻选的销量更像是一种长期的陪伴关系，大家一起成长，对方也没索要坑位费。据彭明介绍，整个5月份公司在东方臻选直播间的销量都没过万元（单场销量），直到6月1日销量才破万。 此后情况跌宕起伏，但到了6月的第二周，情况突然发生变化。“我看了看我们的后台数据，7号销售额突破6万元，8号20多万，9号60多万，10号直接突破100万元，达到120多万元。”彭明所在公司的牛排销量大幅上涨，“现在这几天，每天的销售额都在100多万元。”
直播带货单日GMV突破2000万
自去年教育政策收紧以来，包括新东方、好未来（TAL，股价4.7美元，市值30.31亿美元）在内的一批教育培训巨头纷纷走上转型、二次创业之路，主要赛道包括素质教育、教育硬件、直播电商等。
新东方在线转型方向之一就是直播带货，其已建立直播带货平台——东方精选，主营农产品、图书音像、文创产品等。直播带货主播均为新东方招募、筛选、培训、签约的离职教师。事实上，新东方创始人俞敏洪也曾多次现身带货，参与东方精选的直播带货。
“去年我带领大家创办了东方精选，希望开辟一条不太和教育挂钩的农产品新路。现在半年过去了，实现了稳定的销售，也开辟出了属于自己的农产品品牌。”6月8日，俞敏洪在个人微信公众号中表示。
事实上，东方精选不仅销量稳定，据信达证券研报显示，今年6月以来，东方精选抖音直播间双语直播火爆，单日GMV突破1000万，单日直播销售额位列抖音全站前10。
目前来看，东方臻选直播间似乎有成为行业头流的潜力。据信达证券研报，从单日GMV来看，今年5月罗永浩交友直播间日均GMV约1000万元，日均GMV峰值达3000万元。6月9日至11日，东方臻选单日GMV分别约为350万元、1400万元和2000万元。
东方精选直播间数据来源：第三方平台灰猪数据网页截图
从观看人数来看，6月9日至11日，东方真选的日观看人数分别约为200万、900万、1200万，呈快速上升趋势。“若东方真选能维持GMV，有望成为领先的直播电商MCN机构。”前述信达证券研报认为。
新的赛道能贡献多少性能呢？
对于短期内东方精选是否能保持强劲势头，冯崇光对《每日经济新闻》记者表示，“短期内受益于618旺季以及媒体宣传的持续火爆，东方精选有望延续强劲的增长势头。”
那么，东方精选的“爆红”能为新东方在线带来多少业绩呢？冯崇光也做了初步测算：短期内势头强劲之下，预计东方精选粉丝数将逐步达到千万级。若假设常态化能实现每天800万至1000万元的GMV，对应年化GMV为29亿至37亿元。按照同行20%左右的营收/GMV比，对应年营收为5.8亿至7.3亿元。新东方在线2021财年营收约为14.19亿元。
“基于在教育培训行业的积累，东方精选在内容开发、组织建设、人才积累等方面领先于行业内大部分MCN机构，也有着独特的品牌故事和内涵，我们认为是不可复制的。”冯崇光认为，基于其不可复制性以及正向的社会价值，他看好东方精选的持续成长。
对于东方精选未来的GMV目标，新东方在线一位人士6月13日对《每日经济新闻》记者表示，不便透露。他还称，“虽然公司取得了一些成绩，但整个团队也清醒地认识到，东方精选在直播行业还是个小学生，希望大家能给我们更多的时间和耐心，让我们继续成长。”
随着东方精选发展顺利，俞敏洪6月8日在个人微信公众号上透露，已带领员工组建“新东方直播间”团队，推广新东方优质教育产品以及其他优质教育相关产品，包括图书、智能软硬件学习设备、学习相关文教用品等。“相信假以时日，这个平台会成为一个很好的教育产品销售平台。”俞敏洪说。
6月14日，新东方在线港股大涨23%，昨日收盘涨幅近40%，数据显示，新东方在线本月9个交易日累计涨幅超过180%。
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编辑 | 程鹏杜波
校对 | 段连
