近日，一则关于“英语专业学生职业新方向”的视频走红。
视频里的英语专业学生模仿直播主播，用最标准的英语口语、最中国风的直播语言推销产品，哪怕你的英文不是很好，也能从熟悉的语言中听出这是在为直播间里的家人谋福利。
与此同时，海外直播带货已正式成为一门热门生意，而国内直播电商的蓬勃发展似乎也预示着这一行业的美好前景。
用英文卖货月入3万以上？
2月7日，25岁的常怡文离开工作了4个月的洛杉矶，回到岳阳过新年。
此前，她做过英语老师、买手，后来在广州从事跨境电商业务。随着平台规则改变，如果想进入美国市场，她只能在美国做直播。去年10月，她被公司派往美国，和同事们一起做起了针对欧美市场的直播。
“我们目前卖的是水晶珠子和中东香水。”常逸文告诉记者，直播频道是“国外版抖音”TikTok，看直播的观众以30岁以上的女性为主，她们非常喜欢这些bling bling的东西。
在美国，下午 1 点到 12 点是直播的好时机。常逸文每天平均直播 4 个小时。该团队在美国的跨境电商才刚刚起步，直播间观众人数参差不齐，大部分时间都在 100 到 300 人之间。一场直播下来，平均 GMV（交易金额）在 7000 美元左右，最好的一场 GMV 达到 1.2 万美元。
主播的薪酬一般由底薪和提成组成，提成直接和GMV挂钩。记者了解到，在长沙跨境电商圈，抖音主播们最吐槽的就是薪酬太低，一些做跨境电商直播的公司还没有盈利，开不起高薪，新人底薪大概在4000-5000元。
在广州和深圳，新人底薪比长沙略高，大概七八千元。因此，很多有能力、有经验的主播都愿意去广州和深圳，那里底薪加上提成能达到一万多元。常怡文的提成是GMV的3%，她和朋友们的月薪都在一万两千到一万五之间。
在小红书、B站上，有很多月入三六万的人分享的经验和感悟：“英文主播日入1k”、“半年工资从6k涨到3万+”、“兼职月入6万，海外主播入门秘诀分享”……随着TikTok席卷全球，“钱”途之风终于吹到了海外主播这个职业。
欧美市场更青睐主播的个人魅力
英文主播真的能像短视频一样卖东西吗？
常逸文说，这种方法在东南亚确实有效，“但如果在美国，你说‘我给家人买了100元的商品，只要9.9元’，他们只会认为你作弊，根本不会下单。”
她以卖水晶为例：“主播要主动跟观众聊天互动，比如‘如果你喜欢这个商品，请扣1块’。如果有人下单，你就需要在镜头前按照她的要求帮她打包水晶，确保她拿到的就是她选择的。”
打个比方，美国主播就像消费者的“网络之手”，把受青睐的特色产品包装起来，让其穿过屏幕，到达消费者的手中。
“他们想要的是这种独特性和定制化的感觉，”常逸文补充道。
美国消费者对“直播带货”的认知度不强，都是抱着交友的心态进直播间的。因此英文主播与国内主播不同，同样需要介绍商品，但不需要单调循环地输出商品信息，更多时候只是跟粉丝聊聊天，成交很大程度上取决于观众人气和个人魅力。常逸文举了个例子，黑人主播的风格就很适合。
此外，欧美市场的消费习惯也有很大差异，线上购物时，他们更习惯于直接在品牌购物网站购买，国内品牌对他们来说也是白标，认知度不高。再加上距离原因，国外跨境物流速度相对较慢。以上种种原因，导致消费者有时间看直播，已经在线下和线上商城直接下单。
相比TikTok的欧美区，东南亚市场的商业化速度显然要快很多，尤其是疫情之后，大批团队涌向TikTok东南亚区，希望分得一杯羹。
1月初，TikTok新加坡本土达人@shop与sasax、抖音超级主播“疯狂小杨格”达成合作，首次合作直播创下TikTok在该地区电商领域新纪录，荣登当地榜首。
东方财富证券在研报中分析称，东南亚电商市场与中国具有相似的社交属性，东南亚与中国网民对短视频和直播的接受程度基本相当，互动意愿较强。2016年以来，中国直播电商快速崛起，经历了野蛮增长期、爆发期、整顿降温期、目前的稳定成熟期。随着东南亚市场电商的快速发展，直播购物也同步增长。
东南亚直播卖的商品大多是平价商品，其中最火爆的还是美妆产品、饰品等小件商品。抖音上美妆产品大多由中国商家售卖，商品轻便，运费便宜，价格也压得很低，这种熟悉的操作可以说是国内玩法的复制粘贴。
小语种复合型人才是稀缺资源
目前TikTok全球用户超过16亿，成为跨境商家拓展海外的主要战场。根据Kalodata数据，2023年TikTok在美国日GMV峰值将达3500万美元，TikTok在东南亚日GMV近7000万美元。有公开消息称，TikTok Shop美国2024年目标是500亿美元，未来一段时间将迎来更快的增长。
此时，精通语言、操作、文化的复合型人才，已经是跨境直播行业的稀缺资源。
不仅英语主播，跨境商家还急需商务经理、内容运营、店铺运营等专业人才。
不久前，东方振轩也在猎聘上发布了数个TikTok相关职位，月薪在2万至4万元不等。
在一些跨境电商从业者看来，跨境直播、跨境电商正在兴起，对于正在求职的年轻人而言，做一名双语主播是一个很好的就业机会。
