海报新闻首席记者李子娇、记者吕乐临沂报道
“七个月，每月500万。”
前不久的一场直播中，网红凌大乐（陆哈）被网友问及收入，他自曝卖货7个月赚了3500万元。此外，他还自曝购买了价值1100万元的豪宅、价值277万元的豪车、价值600多万元的写字楼。
无独有偶，今年凭借一首儿歌《哇哇》走红的黄小姐也开始直播带货，数据显示，她一个月直播5次，销售额破百万。
主播王宇成正在给网友介绍店里的商品
从第一代直播带货“四大天王”到后来疯狂的肖央格，从锤子科技创始人罗永浩以直播带货“网红”身份还清6亿债务，到东方臻选主播董宇晖成为直播带货“头号主播”在北京购房……
虽然网友们已经见识过太多直播带货创造的财富，但每次类似的场景上演，还是激起千层浪。在大家惊叹这些主播的高收入的同时，也有人质疑：做直播赚钱真的那么容易吗？
底薪加提成，月收入10000元
“亲爱的家人，我们给你们发货的是沂蒙山的油栗仁，都是现摘、现做、现运的……”
主播王宇成正在给网友介绍店里的商品
10月中旬，山东临谷电商科技创新孵化园的直播间里，主播王雨成正在给网友介绍店里的商品。聚光灯前的她，一如既往的精致妆容，挂着招牌笑容，精神高度集中。“一般上午、下午两场直播，每场至少三个小时。直播间人多的时候，一个小时能卖出二三百单就算不错了。不好的时候，可能播了几个小时，才卖出几单。”
直播前的准备
作为公司签约主播，王宇成每个月的收入由底薪和佣金两部分组成。“底薪7000元，佣金是每场直播总销售额的1%，加起来每个月能拿到1万元左右。当然这跟工作年限、能力有关，比如我们公司一个新晋主播，底薪可能在5000元左右。”
行业进入门槛低，收入可观
早在五年前，王雨成就已经涉足直播行业，门槛低、收入高是她选择这个行业的主要原因。“我学的是美术，毕业后对相关专业也不是很感兴趣，当时就觉得直播不错，想试试。”王雨成做过服装、骑行、户外等品类的直播主播。去年年中，她来到了“李状元品牌直播间”。“首先，吃的比较好卖，其次，我是临沂人，能带点家乡的产品也不错。”
王雨成对目前的收入和生活还算满意，据她观察，同龄人，学历差不多，月收入也差不多。“大家都差不多，当然也可能有更好的，有的人天生镜头感好，通过直播能吸引更多人来买东西。”
图片来源：中国在线表演（直播与短视频）行业发展报告（2022-2023）
据《中国网络表演（直播与短视频）行业发展报告（2022-2023）》数据显示，截至2022年底，我国网络表演（直播）行业主播账号数已超过1.5亿，日均新增主播峰值达4.3万名。在这些依靠直播作为主要收入来源的主播中，95.2%的人月收入在5000元以下，月收入在10万元以上的仅占0.4%。
直播带货收入两极分化
那么，一边是凌大乐自曝身家已达千万，黄先生“出道”一个月便创下百万销售业绩，一边是95.2%的主播月收入不足5000元。同行业收入差距为何如此悬殊？直播带货的繁荣与喧嚣背后，是否隐藏着不为人知的“残酷真相”？
山东临谷电商科技创新孵化园招聘启事
“我们园区里，主播分为两种，一种是签约主播，一种是最早的‘夫妻主播’，就是老板本人或者老板娘，手下有两三百人，收入比较高。”山东临谷电商科技创新孵化园副总经理王春凯说，目前他所在的孵化园有20多位头部主播，“比如快手账号上的‘超级丹’、‘小煎饼’都有几百万甚至几千万的粉丝，月收入10万元的主播占比大概有20%。”
直播间售卖的商品正在发货
在直播带货行业，“强者愈强，弱者愈弱”的马太效应早已清晰可见。据《每日经济新闻》此前报道，2.2%的头部主播占据了近80%的销售额份额。王春凯提到，目前，坑位费+提成是直播带货的主流盈利方式。前者以南方为主，与主播的名气、号召力挂钩，后者则直接按照销售单量结算，也就是说名气越大、销售额越多，主播的收入就越高。
直播带货的主体其实是那些已经有流量的人，他们不是因为卖货而出名，而是出名之后才卖货。对于一个普通人来说，他们只是扮演“流水线”上的角色，没有“议价能力”。 “直播带货刚开始的那几年，可能人再勤奋一点，流量还可以。现在更加商业化，甚至要付费、花钱才能买流量。”
山东临谷电商科技创新孵化园外的标语
理性看待，打破高收入“过滤”
作为亿万富豪中的一名普通主播，王雨成觉得，这个职业虽然收入可观，但远没有想象中那么“暴利”。 “目前我所在的‘李状元品牌直播间’也是采用付费流量，刚来的时候只有一两千粉丝，慢慢就增加到六万多。”此外，她还强调，有时候即便观众多，也不一定意味着销量高。
“今年8月有一段时间，什么货都卖不出去，人来了，看了一会儿就走了，什么都没买。这让我很着急，毕竟销量是直接跟提成挂钩的。”王玉成回忆说，当时为了留住顾客，她一句一句改评论。“比如描述口感，以前我会形容软软的，黏黏的，后来想到奶奶年纪大了，没牙也能吃，就把这个也带进了描述里，表达得更直观。没想到效果还挺好的。”
山东临谷电商科技创新孵化园副总经理王春凯
说到底，直播带货的“秘诀”有很多，比如价格低廉、产品选品、产品质量、个人魅力等，但无论怎样选择搭配，主播都需要找到一条适合自己的路。王春凯坦言，随着人们对直播带货行业的关注度越来越高，极少数人赚走绝大部分财富的现象，对行业的长远发展提出了新的思考和挑战，应理性看待。
“电商最大的变化就是每天都在变，但玩法不一样，越来越正规了。和前几年相比，今年的经济环境对我们园区主播的收入影响不大，但如果是新人开个新号，没有优势的话，可能会有点困难。”王春凯分析道。
