根据星图数据,本次双十一全网销售额TOP10类目,个护美妆排在家用电器、手机数码和服装之后,销售额额769亿元(未含抖音/快手等直播电商数据),占比7.9%,由此可见,香化品类的线上平台的销量还是很可观的。
关于如何选平台这个问题,肯定要看哪个平台最好卖?
01 哪个平台体量最大?
因为没有具体的直播带货数据统计,所以我们只能从整体销量来入手。
从渠道来看,2022年天猫仍为美妆主战场,2022年1-7月零售额占比接近50%。抖音则成为2022年最大的增量场,占比达21.5%,同比提升5个百分点。“从7月开始,抖音占比出现了大幅增长。”
虽然,天猫所占的占比较大,但是天猫零售更多的是依靠常规购物方式,反观占比第二的抖音,直播带货仍是美妆商品的主要销售渠道,据数据显示抖音的直播电商在去年的优异表现上更进一步,GMV增幅超过60%。
虽然,天猫和抖音的体量最大,我们也不能武断的说,你所售卖的品牌,一定在这些平台受用。因为,不同平台的受众不同,消费者对品牌的偏好也各有不同,那不同平台的消费者都更心水什么品牌呢?我们再来看一组数据。
02 哪个品牌更受欢迎?
本次,双十一,各平台美妆品牌销售榜TOP10榜单如下:
淘宝
抖音
快手
就双十一的榜单来看:淘宝受欢迎美妆产品的客单价更高,相比往年国货彩妆异军突起;抖音美妆产品国货彩妆接受度更高,客单价适中;快手美妆产品榜单则几乎被国货彩妆占据,且品牌客单价更低,消费者更注重性价比。
所以,综合来看,外资美妆建议选择——淘宝系(信赖度更强);国产美妆建议选择——抖音平台;单价更低,更具性价比的品牌建议选择-快手平台。
购物节时,建议选择淘宝和京东此类综合电商,因为此时涌入大批具有高购买意愿的消费者,他们不仅需要购买美妆产品,还会购买其他所需品,在一个平台的满减体系下一同下单,更加划算。
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