首场直播卖货产生近千万GMV交易。 对于拥有超过210万粉丝的四川女孩王蓓思来说，在快手卖货的体验“远远超出了预期”。
“现在最大的感受就是没想到能达到现在的水平，没想到粉丝这么信任我、信任我、支持我。”
2022年10月，王蓓思在快手上发布了自己的第一条视频，以记录生活的心态，聚焦乡村生活和美食分享，让无数人看到了一个“东北儿媳妇”的真实日常生活。 首条记录公公婆婆争吵与热心儿媳妇试图讲和的短视频获得20.8万点赞。
真实、温暖一直是“王蓓思在东北”账号的标签。 在150多条短视频内容中，你可以看到南北文化差异在饭桌上的具体表现，也可以一睹“理想婆媳”背后的细节。 ——法律关系”。 评论区里，总是有人愿意为北司留下一些衷心的话。
“接地气”的内容表达在创作者和粉丝之间形成了深厚的情感纽带，而当这种联系从内容世界延伸到商业世界时，也爆发出更大的潜力。
一场“超出预期”的直播带货
“当他们来到我的直播间时，我非常感动，我感到自信。” 王蓓斯说道。
王蓓斯所说的“他们”，是她不到两年时间在快手积累的217.3万粉丝。 5月8日晚，王蓓斯在快手开启了他的首次直播带货。
13个小时的直播过程中，王蓓思陆续以优惠价格购买了护肤品、筋膜枪、跳绳、咖啡、牛奶、罐头等产品。 在此期间，他还不间断地发放抽奖和洗衣机。 家电下乡，并推出1元闪购等活动。
首次在快手尝试直播的王蓓思将她在短视频中一贯的“诚意”带到了直播间。
当天，销量最高的商品是正宗的东北农家牛肉酱。 仅这款产品就实现了160万的GMV交易。
值得一提的是，在之前拍摄的短视频中，北司多次为粉丝“种草”这款产品，并赠送牛肉酱给粉丝品尝。 在得到粉丝的好评后，北司决定量产牛肉酱。 经过对接工厂20余次打版，恢复了“农家味道”。
5月8日的直播中，甚至还设置了一个大锅。 首次以主持人身份亮相的王蓓斯，细心地向用户演示如何制作牛肉酱。
直播结束后，最终数据显示，首场直播吸引了超过553万在线观看者，专场累计订单量超过29万，GMV近千万。 “现在最大的感受就是没想到能达到现在的水平，没想到粉丝们这么信任我、相信我、支持我。” 王蓓斯说道。
连接是如何形成的？
5月8日，第一次直播带货的日子，也是贝丝和丈夫相识十周年。
2014年，贝丝认识了丈夫大伟。 女儿小米粥出生后，为了照顾家庭，贝斯辞去工作，来到丈夫的家乡，黑龙江省伊春市的一个农村。
由于长期与社会隔绝，她变得抑郁、缺乏自信。
王蓓思说，一开始她是抱着试一试的心态拿起手机记录生活的。 她最初的想法是“如果你能拍照片，就拍下来。如果你不能，就留给父母留作纪念吧。”
黑土地和生活构成了她内容表达的主线：快手用户喜欢记录现实生活的内容，可以以黑龙江伊春的自然风光和乡村生活为素材； 但对于自己的个性来说，他们必须有一种“反差感”。
她改变了人们对“远嫁”不幸福、被动、地位低等的偏见。 短视频中，她是家庭的绝对核心，带领公婆上山采野菜，招待朋友，过着富裕的生活； 她勤劳能干，各种农活他都擅长，从招待家人聚餐到下地干活，生活井然有序。
一次偶然的机会，她了解到东北很多种植木耳的农户都存在滞销问题。 农民的经历让在农村长大的王蓓斯心痛不已。 为此，她决定鞭策自己，开始寻找更便捷、更低成本的农产品变现方式，为当地农民的生活带来更多实惠。 实质性改善。
在贝斯看来，每一茬木耳都是当地菌农一年辛劳的成果，也是生活的希望。 “从冬天开始，他们就开始制作菌袋、播种种子。 一次性30万个菌袋的产量只有2万个。 一斤木耳。”她也是快手，通过王蓓斯的短视频向退伍军人展示了菌农的辛劳和伊春木耳的品质。
王蓓斯专注于表达生活的幸福，在视频中，他并不回避解决难题的过程。 这也是快手粉丝最感叹和向往的——扎根土地，寻求善意，寻求最温暖的生活。
王蓓斯的粉丝一半以上是女性，年龄大多在31岁到40岁之间。 粉丝们时常感受到“远嫁”的辛酸，但也被王蓓思的乐观和从容所感动。
评论区里，总是有人愿意为北司留下一些真心话：婆媳矛盾、远嫁的烦恼、婆家关系……人们喜欢离开他们对自己关心的人的真实感受。 《乡村女英雄》，粉丝与创作者之间的情感联系因为一个点赞、一条留言而变得更加浓密。
数据显示，截至2023年底，快手累计关注用户数已达330亿对。 上市前，这一数据仍为90亿双。 短短三年内，相互关联的用户数量增加了两倍。 随着用户之间的高频互动，平台的社交粘性不断增强。
快手的私商生态是怎样的？
社区是创作者和用户赖以生存的土壤。
不到两年的时间，王蓓斯在快手上共发布了157条视频，产品展示中卖出了数十万件产品，首次直播带货就取得了近千万的GMV。
她用锅碗瓢盆、镰刀锄头，创造了令人向往的田园幸福生活。 她也给了人们信心。 在偏远的东北小镇伊春，一个普通的新妈妈，在快手的这片土地上，可以激励亿万人，实现自己的人生价值。
这种做法并不是独一无二的。 依托短视频和直播场景，快手形成了独特的信任电商模式。 创作者通过优质内容积累的高价值粉丝基础，也带来了更高的转化和复购。
以快手优势的农业农村和乡村生态为例。 2023年第四季度，快手三农及垂直品类通过电商和营销服务获得收入的粉丝数同比增长超过30%。
无论是从事蛋鸡养殖20多年的“董云硕蛋鸡”，还是坚守在普及水稻种植技术第一线的“稻一朵儿”，还是大大缩短了水稻种植技术的“农业小燕子”。农业投入品交易环节。 ……他们无一例外地将专业的农业知识转化为通俗易懂的语言，向无数退伍军人展示了新农民的真实生活。
在短视频、直播竞争日益激烈的今天，快手依然保持着独特的社区文化属性，人与人之间的深度互动和情感联系也为社区商业潜力的爆发奠定了基础。
今天的快手正在推动着无数“人与机会”的连接。
连续三年已有2000万创作者通过快手获得收入。 他们分布在农村农民、知识分享、本地生活、招聘、房地产、汽车等各个垂直行业，当个体的价值由7亿用户组成的社区决定后，经过不断放大，成就每一个普通人的自我，也让内容价值和商业价值实现共鸣。
业内分析人士认为，加速进化的短视频平台有两种差异化策略。 一是更注重流量规模和商业变现效率，二是更注重用户需求、用户关系、社区体验。 尽管不断加速商业化进程，但快手仍然更倾向于后者。 即使商业化，也必须建立在紧密的社区生态之上。 正如美妆品牌创始人韩熙珍所说，“以前大家都把人当流量，但在快手，大家要把流量当人”。
王蓓斯在快手的发展之路就是最好的例子。
