【门店销售员】动力不足,薪酬怎么改?
来源：主播人才网,直播人才网
时间：2024-04-18 21:51:43
作者：主播人才网,直播人才网
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收到粉丝的私信问，一家门店零售的销售人员，工资提成比较低，底薪相对比较高，要怎么设计方案才能让员工更有动力？
说到“动力不足”，根源80%都在于，员工的付出与回报不匹配。一是门店基础客流量、客群消费能力和选址、品牌定位等客观因素相关性很大，和营业员关系弱一些；另一方面，季节、天气、节日等外部因素，会导致客流量波动很大。基于这种情况，门店不太容易采用“低底薪+高提成”的薪酬模式，因为这种模式会导致员工收入波动很大。今日份-干货免费分享
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那如何在现有“高底薪+低提成”的条件下，让员工更有动力呢？核心要点还是建立员工“付出”与“收获”的高度相关性。可以从以下方面入手：提成对于员工来讲是最容易理解且激励性较强的方式，提成结构改为“低底薪+高提成”的结构，但采用“匀工资”的方式。比如当月“底薪+提成”总收入依然低于原底薪，则依然按照原底薪发放，差额部分记录下来，下次拿到高提成时再回填回来。同时也可以考虑设定多层次的提成比例，随着销售额的增加，提成比例也相应提高。这样，员工在达到更高销售额时将能获得更多的提成，从而激发他们的积极性。原底薪可以分拆一部分，作为目标奖励的本金，设置目标对赌。这些目标可以是每日、每周、每月或每季度的销售额。当然这需要对目标的指定有更高的要求，总体上要既能确保目标的挑战性，又保持可实现性。 在销售团队内部引入竞争机制，如设立销售排行榜，对表现优秀的员工进行公开表扬和奖励。这将激发员工的竞争意识，促使他们更积极地争取更好的销售业绩。为员工提供销售技巧、产品知识和客户服务方面的培训，帮助他们提高销售能力。同时，给予员工在销售过程中的支持和指导，让他们感受到公司的关心和支持，从而更加投入地工作。设计非物质激励体系：除了底薪和提成外，还可以通过积分制度，设置一些非物质奖励，如晋升机会、员工旅行、优秀员工证书等。把门店鼓励的行为设置成积分，员工的努力过程，可以通过积分来体现，这些积分有能够通过非物质奖励兑现。那么这些奖励可以提升员工的成就感和荣誉感，进一步激发他们的工作动力。 谢谢阅读，希望对你有所启发！
