美女主播每年纳税近亿元。 他们在抖音上的水平如何？
不久前，抖音美女主播“潘雨润”在视频中曝光了自己的纳税金额，#潘雨润纳税一亿#的话题迅速成为各大平台的热搜话题。
视频中，她分享了自己的“成功心态”，并亮出了自己高达9503万元的个人纳税凭证，称自己纳税一直处于最高水平。 有网友按个人所得税最高税率45%计算，其税前收入超过2亿元。
有网友提出质疑：“这就是一个拥有700万粉丝的博主可以赚钱的方式吗？”
新邦旗下抖音数据工具新豆显示，过去一年《潘雨润》通过直播的预估销售额为6.2亿元。
同时，新榜编辑部拉取了2023年3月15日至2024年3月15日抖音美妆直播预估销售额最高的十位主播的账号数据。
抖音新数据显示，潘雨润并不是抖音上最赚钱的美妆主播。 粉丝数量与销售业绩之间存在一定的相关性，但并不完全成正比。
那么，“潘雨润”在抖音美妆市场的水平如何呢？ 抖音美妆背后的“兄妹”是谁？ 他们如何赚钱？
自曝纳税近亿元后，潘雨润是如何出名的？
成为热搜话题的潘雨润是抖音领军美女主播之一。
2018年，“潘雨润”开始制作短视频，分享护肤秘诀等与美容相关的内容。 用了一年多的时间积累了数百万粉丝，然后在2020年开始直播带货。
然而，粉丝们似乎更喜欢看她分享她的成功经验和人生感悟，而不是美容内容。
比如，这次成为热门话题的税务话题，就是她在主题为“高效生活模式”的视频中晒出了自己的个人税务证明（视频中的税务信息已被删除），并分享了自己视频中成功的底层逻辑：“在身心健康、颜值高、大脑武装的基础上，不断积累财富和人际关系，实现人生的绽放。”
这并不是她第一次分享个人财富密码。 此前，她还在类似分享成功经验的视频中晒出了自己的存款证明，掀起了一波流量高潮。
心豆数据显示，“潘雨润”近一年来发布了331部作品，平均每条视频点赞数为1.8万。 点赞数最高的10个视频中，以分享财富密码为主的非美妆内容占比过半。 。
“潘雨润”抖音主页信息显示，她的《素颜被爱》系列已更新10集，累计播放量超过4723万。 近日，《高能发育法（实用版）》5集播放量已更新。 超过2055万，这两个系列的很多视频都获得了超过20万的点赞，远远超过了视频的平均点赞数。
鲜明的观点和清晰的表达让她积累了一批忠实的粉丝。 很多网友会在评论区自发整理“潘雨润”视频中的重点笔记，表达对这一系列视频的喜爱。
短视频积累流量后，直播带货让“潘雨润”的网红地位更上一层楼。
2020年11月，“潘雨润”正式进军直播带货。 新斗数据显示，2020年11月18日，潘雨润直播带货预估销售额达544万元，累计观众超过34万。
对于她来说，进入直播界并不算太早。 她没有选择专注于国际品牌。 反而与时光肌、花西子、珀莱雅、OGP等国内品牌长期合作，并取得了不错的销售成绩。
辛豆数据显示，“潘雨润”曾在Time Skin OGP上售出数万套售价6888元的家用美容仪套装，单品预计销售额近亿元。
与此同时，“潘雨润”也在向抖音美妆销售老大的位置发起冲击。
从2019年到2022年，她的抖音粉丝数量从100万跃升至500万。 截至发稿，她的抖音粉丝数达到784万。
心豆数据显示，《潘雨润》近一年来直播带货68次，累计观众超过4800万。 直播带动该账号粉丝增加超过百万。
心豆数据显示，2023年3月15日至2024年3月15日，在美妆直播赛道中，按照预估销售额排名，“潘雨润”近一年的预估销售额记录为6.2亿元。 排名第四。
粉丝数量≠带货能力，
哪些美女主播正在悄悄发财？
不少网友对潘雨润的吸金能力感到震惊，直问自己的灵魂：“一个粉丝数超过700万的博主，能赚这么多钱吗？”
事实上，在美妆行业，粉丝数量和带货能力并不能直接挂钩。
比如，排名领先于潘雨润的粉丝过千万的“蝶步”，过去一年的直播销售额预计达到13亿元，稳居抖音美妆赛道榜首； 拥有近2000万粉丝的《洛望雨》，以10亿元的评分排名第二。
他们都通过短视频吸引粉丝，并在2020年主打直播电商。其销售业绩差异的根本原因可能在于粉丝画像。
与“灰太狼夫妇”、“彩虹夫妇”等抖音夫妻主播类似，“Chaphan”和丈夫被网友称为“休闲夫妻”。 他们通过分享日常生活和爱情时刻吸引了粉丝。 2020年初粉丝数突破百万，疫情期间开始直播带货。
“淘茶”用了四年多的时间，完成了从百万粉丝达人到千万粉丝主播的转变，积累了一批有消费能力的粉丝。 心豆数据显示，80%的女性粉丝是“豆茶”，其中31岁至40岁的粉丝最多，占比近40%。
相比之下，《洛望雨》的主要粉丝更加年轻。
心豆数据显示，《洛望雨》的女性粉丝比例为82%，其中18岁至23岁年龄段粉丝数量最多，占比超过41%。
作为资深线下美容顾问，罗望宇在2019年凭借专业的护肤知识在自媒体领域崭露头角，2020年进入直播后，逐渐走向抖音美妆“大佬”的位置。
据他的主页显示，他的“护肤速成班”和“祛痘除嘴”系列视频的观看次数已超过2.6亿次。 心豆数据显示，《洛望雨》近一年直播次数达78场，累计观看人数超过8761万。 他也是近一年美妆直播预估销量前10名主播中唯一一位男性美妆达人。 锚。
美妆产品作为强势电商行业，也引来明星争相。
近一年美妆直播预估销量前十的主播中，出现了演员“千惠来了”、演员“思火姐”张佩妍、前央视主持人“李小萌”的名字。
比如“丝火姐姐”就曾饰演过《琅琊榜》中的黎阳公主、《知否应是绿肥红瘦》中的反派康姨娘等角色？ 她于2021年加入淘宝直播，公开数据显示，2022年她在淘宝进行了206场直播，实现了过亿元的GMV。
她于2022年加入抖音直播，主打高端护肤品线，迅速成为一线明星主播。 心豆数据显示，“思火姐”近一年来已进行267场带货直播，累计观看人数超亿，带动账号获得粉丝超过140万，预估销售额4.6亿元。
品牌自播已成趋势，店内直播与线上直播相互竞争。
无论你是明星还是网红，美妆直播的核心仍然离不开定价的“机制”。
即使是超级巨星李佳琦也仍然需要用“低价”来吸引粉丝。 他曾在综艺节目《全妹出价》中展示了与品牌商的谈判过程。 明星与品牌不断围绕价格、赠品等机制展开竞争；
同样，“潘雨润”等明星也曾用短视频为粉丝呈现“讨实惠”的过程，一边与品牌商议价，一边为直播造势。
一位资深品牌从业者透露，虽然顶级主播可以快速提升品牌知名度，带来销量暴增，但也存在主播无限压价，再加上佣金的现象，导致品牌直播赔钱，这将成为从长远来看是恶性的。 因此，品牌需要在销售渠道上占据主动，店播逐渐成为品牌的“标配”。
据新榜编辑观察，经过几年的努力，目前的品牌店播已经可以与大博抗衡了。
心豆数据显示，近一年美妆直播预估销售额前20名的账号中，有11个品牌账号，其中中国品牌占比过半。
过去一年预计GMV达19亿元，“韩舒官方旗舰店”成为美妆品牌店销售第一账号，也超过了所有美妆主播的业绩。
雅诗兰黛、兰蔻等国际品牌和花西子、珀莱雅等国内品牌也出现在榜单中，并在直播领域占有一席之地。
对于美妆主播来说，压力不仅来自品牌常态化的店播，还来自为品牌带货的潜在信任风险。
2月24日，抖音美妆达人“大湖班代表”提交了6款畅销橄榄提取物产品送检。 其中，CSS牌（喜燕翠）橄榄提取物未检出橄榄苦苷和羟基酪醇。 与此同时，他在视频中喊话质疑为CSS带货代言的罗望宇。
随后，罗望宇发布视频道歉，称团队功课不够，没有进行产品成分监测，并表示将起诉CSS中国总代理。
橄榄油丑闻也在一定程度上影响了罗望宇的声誉。 截至发稿，他的更新因应对“CSS事件”而陷入停滞，尚未恢复内容更新。 辛豆数据显示，他的账号在短短一个月内就流失了近30万粉丝。
除了美妆产品的“防伪”危机，美妆达人也面临着增长瓶颈。
三年前，从“罗望雨”、“程世安”这样的护肤彩妆达人，到“小雨海棠”这样将美妆与其他品类相结合的博主，美妆赛道上不乏靠着自己的努力走红的明星。一年。 数百万专家。
然而，随着网民对内容的期待不断提高，美妆账号获得关注的难度也越来越大。 抖音新数据显示，近三年抖音关注人数最多的前100个账号中，美妆达人的比例逐渐下降。
一位MCN从业者透露，美妆赛道早已进入红海，行业正在不断被洗牌。 近年来，品牌和网红层出不穷，但酷炫的也不在少数。 品牌和影响者都需要珍惜自己。 羽毛。
或许，专家与品牌之间的竞争，不只是谁跑得快，更重要的是谁跑得更远。
