关于主播的招募和保留，我想表达的观点都写在标题里了。
1.
在所有电商平台中，直播的转化率是最高的，没有之一。
不仅高于短视频销售额，也远高于传统静态页面交易。
本质是所有高转化的直播间都有丰富、吸引眼球的内容。
这些内容都必须由主播来演绎和表达。
当时代的浪潮带着金钱的味道迎面袭来时，谁都不想错过机会。
有的人迫切地想成为一名高薪主播，有的人迫切地想招到一个好的主播。
可以说，市面上绝大多数主播都是自学成才，没有受过任何专业培训。
主播的能力和薪资也迅速拉开了巨大的贫富差距。
有的主播只能拿到几千的底薪，而且大部分根本拿不到佣金。
有的主播年收入过千万，一个人就可以分享团队80%以上的利润。
关键是老板没办法，只能带着他的团队给她干活。
贫富差距的原因很简单——
有的主播是印钞机，有的主播是复读机。
前者用自己的生命换取金钱，而后者只得到小时工资。
毕竟主播的能力是可以培养的吗？ 为什么高转化的anchor这么稀缺？
核心是因为主播在直播间传递的不仅是信息，还有能量。
一个冷冰冰的详情页和一个循环播放的短视频所承载的能量远不如一个活生生的、具体的人。
能量是你的历史经历、学习能力、性格特征、此时此刻的情绪状态等多种因素的总和。
没有能力可以学习，但没有精力就无法短时间学习。
很多人天生能量很高，有影响他人的能力，但大多数人只能是被影响的普通人。
一个好的主播必须具备70点天赋+30点努力。
换句话说，他们拥有高能量的基因，拥有不断进步和学习的能力。
这样就直接筛选掉了90%以上的人，所以刚才问题的答案是——
百万分之一的主播只是通过筛选而非培训选出的。
判断一个人是否是天才主播的标准很简单。 就看她是不是一个在日常生活中能够影响别人的人。
一个好的主播，拥有一定程度超乎常人的自信、决心和独断力。
毕竟，说服别人的关键是学会用不容置疑的语气将你的想法强加给别人。
其他关于直播技巧、操作流程、直播节奏的练习都是小事。
但市面上几乎所有的主播培训课程都只讲这些小事。
没有老师会告诉学生他们需要什么能力才能达到金字塔的顶端。
我认识几个做抖音直播的朋友。 丈夫是经营者，妻子是主播。
这对夫妇曾经依靠抖音直播的自然流量在2022年实现了半个小目标，如今他们在一个8线小县城安然度过。
这一切都取决于她的妻子夸张的诠释能力和直播间无与伦比的销售光环。
这个老婆不仅在直播间里不容置疑，在生活中也是如此。
她习惯了独裁，从丈夫到粉丝，所有人都服从她。
正因为如此，她转化了很多在那段时间从未在抖音下过订单的新用户。
平台算法也毫不犹豫地用溢出流量灌溉他们，奖励他们帮助平台啃硬骨头。
2.
当你走上产品主播之路时，你只有两个选择——
或者选择做一个平庸的机器人。 或者选择燃烧自己的能量来影响他人。
但一个人的精力是有限的，那些在直播间里疯狂输出的人，既牛逼又缺钱。
因为他们实在没有精力和耐心去输出给身边的人。
相反，如果一个产品驱动的主播能够平衡工作和生活，那只能说明她没有全身心投入到产品驱动的事业中。
她只是一条终日划水的咸鱼。
我很抱歉这样说可能会刺痛很多人，但这是一次真实的经历。
流量准确但不稳定。
有的订单投资回报率很高，有的订单直接列为零。
按照大家通常的理解，下单系统没有找到人群，那就是运气不好了。
当你学抖音直播的时候，很多老师都跟你说过同样的话。
我在一个卖白牌美妆产品的主播的直播间里投入了几千块钱的微信豆，每天都在学习。
共下单10单，每单售价300元。 结果，没有一个订单失败。
每个订单的投资回报率范围为 2 至 5.8。
只要找到一个订单并展示给大家即可。
（从这张图中可以看到主播直播间的曝光点击率、购买用户画像、转化成本等重要数据。）
事实证明，不稳定的从来不是流量，而是主播的表现力。
如果anchor稳定，那么转化率和ROI就会稳定。
没有垃圾的流动，只有人和货物收集垃圾的地方。
没有不精准的人群，只有不匹配的产品和平庸的主播。
按理来说，我现在不应该想这么简单的道理。
3.
如何寻找并绑定这样的摇钱树主播。
别做梦了，除非你娶了她，否则你无法束缚她。
影响直播电商赚钱速度的不是别的，正是一夫一妻制的婚姻法。
建号后主播跑路怎么办？
首先，大家应该清楚，这是人性和利益驱动下极有可能出现的结果。
其次，在现行法律体系下，企业很难追溯合同约定的违约金。
最后，如果这是不可避免的结果，就不要过多考虑如何预防。
做好自己该做的事，交足够的钱，打开局面成为主持人。
然后继续招募和筛选新人进来，继续为主人提供良好的服务。
有人进来，有人离开，总有人填补原来的位置，继续为公司赚钱。
不稳定变成稳定。
如果不想总是为某人的去世而焦虑和悲伤，唯一的办法就是打造一个不依赖主播的直播间。
什么样的直播间不依赖主播？
是一个拥有整套自营流量系统的直播间。
也就是说，你有高转化的全民爆款产品，有给直播间持续引流的付费短视频，有精细化运营的无限循环直播节奏。
内容和金钱带来直播流量，保证流量规模和流量稳定性。
好的产品和精细化的运营能力可以实现转型，并确保谁上来做中继器对交易的影响很小。
所以，你既可以了解主播的心，让主播得到结果，也可以了解用户的心，自己得到结果。
你更擅长哪一项？
1.渐进式活动启动方法（2024年3月6日更新）
