【单场带货20200单】—— 如果这是李佳琦直播间的数据，那正常。但这个数据来自一位虚拟人？那就值得引起带货行业和品牌主们的注意了。
虚拟人带货风起，行业皆知。但如何让虚拟人更有“真实感”，提供长期情绪价值，背后需要强大的数字技术驱动。
据小编了解，数字驱动技术成为了很多MCN公司探索虚拟人带货的掣肘。而这个时候，池子里悄悄游进来一条大鱼玩家 —— 腾讯。他们带来的是国内首位时尚虚拟偶像、《QQ炫舞》系列代言人星瞳 —— 全行业唯一实时驱动的写实类虚拟人。
21年开始直播，练习时长一年半，星瞳已坐拥全网200W+粉丝。23年星瞳开始试水直播带货，仅仅两次，便已成为虚拟带货直播赛道顶流。当之无愧“鹅厂长公主”，兼具实力和流量。
在最近，星瞳与国内电商直播机构谦寻旗下，负责IP创新业务的谦禧，合作的“春日集市”B站直播带货中，价格14999的4090显卡10秒卖光，单场带货20200单，破百万的GMV，人均观看时长9分钟+（要知道，根据统计6分钟是直播间的“行业优秀”标准）。说明对比真人主播，作为虚拟偶像的星瞳带给观众的情绪价值和内容更有层次感、更丰富，这就是为什么她才第二次带货，成绩就如此亮眼的本质原因。
小编特意联系到了这场特殊的直播带货背后的操刀团队——腾讯互娱内容生态部（CDD）虚拟人业务负责人Ice，与杭州谦禧文化传媒有限公司负责人Tony陶亚冬。经过一番畅聊，我发现，让星瞳直播带货这件事，其背后的思考与长远意义，远不止“直播带货”四个字这么简单。
Part.1
谁是星瞳？
从艺人的角度看，星瞳的成长与很多真人偶像几乎没什么区别。唯一的区别是，她是虚拟的。
2018年《QQ炫舞手游》上线，星瞳作为游戏NPC首次亮相，可谓游戏中的普通打工人；游戏上线后，因为受到了大量玩家的喜爱，官方随后宣布其作为虚拟代言人“正式出道”。
幸运的是，作为腾讯游戏出道的虚拟偶像，星瞳在资源方面有得天独厚的优势，出道后通告纷至沓来。带着「舞蹈」和「时尚」的能力及标签，与李维斯、李宁等跨界弄潮；也拜师庞清、佟健成为花滑世界冠军首位虚拟弟子，传递体育精神；更作为“孔雀舞虚拟传人”与杨丽萍合作，展现着过硬底气和技术实力。
而作为具备“影分身”能力的虚拟人，星瞳仍然可以每天在游戏、B站、微博等平台与喜爱自己的玩家见面，化身时间管理大师，商业合作和粉丝经济两者兼顾。
于是，2021年，星瞳多了一个新的身份——虚拟主播，并自此开始在B站进行虚拟直播，紧跟趋势。这种从虚拟走近现实、更活灵活现的方式，让她的影响力再次升级。在知名度之外，也拥有了坚实的粉丝土壤，大大提升了粉丝黏性，快速聚集了更多追随者，轻松实现流量转化，在“得年轻人者得天下”的大环境中，赢得了一席之地。
Part.2
为什么是星瞳？
采访时，其实这是两个问题：
一个问Tony，谦禧为什么找星瞳合作直播带货？
一个问Ice，那么多的虚拟人，为什么星瞳能脱颖而出成为顶流？
Tony笑言：“一个是与腾讯有着长期愉快的合作关系，并且星瞳在与其他品牌的合作中，她的表现力、沟通能力很适合直播带货这个场景，于是双方对‘IP与直播带货结合’的尝试不谋而合。
并且虚拟人及虚拟直播带货属于一个相对新兴的行业领域，需要很好的技术力加持，才能为直播的落地及呈现效果保驾护航。腾讯在星瞳这个虚拟偶像技术上的投入和技术实力，是有目共睹的。”
Tony提到的技术，刚好能回答上面第二个问题。
根据Ice的介绍：“首先毋庸置疑的肯定是技术优势，星瞳是全行业唯一实时驱动的写实类虚拟人。我们基于星瞳搭建了UE5实时渲染制作管线，实装拟真毛发和骨骼肌肉，自研虚实结合的舞台灯光系统等等，可以说是为她打造了行业TOP级别的实时表现效果。”
“其次是形象优势，星瞳的模型与精度很贴合三次元世界。对比二次元画风的同类虚拟偶像，卡通化写实的风格，让她与三次元世界能够更自然、真实地融合；且虚幻引擎的存在，让材质与光影的优势可以得到很好的发挥，服装造型更细节。我们也会经常以女团舞台风格为她设计服装，让她进一步展现自己的魅力。”
虚拟偶像作为一个集技术与内容为一体的IP，在直播呈现上有更多的表达空间。通过虚拟真实的有机结合，能给消费者带来更新奇的直播内容体验。例如星瞳在带货溜溜梅的时候，可以根据梅子的包装纸颜色一秒换装，观感十分惊艳。
并且虚拟偶像更能吸引Z世代的年轻人，帮助品牌和年轻消费者直接建联，让品牌快速聚焦年轻人的视线。这里Ice举例了星瞳和CK那次效果拔群的天猫直播间带货合作，用事实证明偶像的凝聚力。
“跟CK的合作，更像是一次整合营销项目，直播是最终落点。双方更看重的，是这场直播如何帮助CK在年轻群体中拓展品牌影响力。CK选择星瞳演绎当季新品的判断很厉害，星瞳有时尚基因，且有“元宇宙”概念下的热度，更有粉丝的支持。直播当天，CK直播间关注爆表，引流40万+，热度登上天猫风格男装品类总榜第一。”
说到这里，Tony还向小编介绍了一个星瞳第一次带货时的趣闻：“第一次带货时，星瞳团队建议我们选了一个商品-男士内裤，并且告诉我们B站粉丝会玩【苦茶子】这个梗。果然，星瞳和粉丝围绕内裤玩起了梗，让内裤成为了当场的爆款。事后B站涌现出许多二创视频，品牌方也把我们的直播片段发布在社媒账号上，相当于帮他们实现了一次免费的病毒营销。”
品宣拉满同时带货起飞，能和年轻消费群体同频沟通，促成品牌销售转化，这也许就是坐拥粉丝流量下虚拟偶像带货的不二秘诀。
另外，作为虚拟偶像，星瞳也可以帮助一些品牌进行联名款、定制款的开发与售卖，让品牌在粉丝经济的红利下分到一块蛋糕。
Part.3
星瞳的商业性，不止直播
在回顾两次直播尝试的成绩时，两位负责人不约而同的用一个词来概括——稳中有升。
首次直播是“试水”，GMV就近百万；第二次直播直接带小众且昂贵的4090显卡，秒没，GMV破百万。初出茅庐的带货新人获得这样的成绩，不可谓不成功。谈到未来计划，Ice表示会持续探索在淘宝、抖音、视频号等平台带货直播的可能性。
能唱歌跳舞，娱乐粉丝；能直播带货，转化亮眼；品宣自不在话下，能做代言人，接合作广告，帮助品牌年轻化。星瞳已然从事实上成为了全能的明星艺人，展示了商业合作上的高度可玩性。
但在这里，小编不禁疑问“星瞳作为高贵的‘腾讯长公主’，坐拥大厂庞大资源与流量，为何还如此努力，在商业化的探索上如此积极与超前？属实被卷到了！”
Ice的回答既解答了上面的疑问，也让小编看到了大厂团队的胆识、远见与担当——“星瞳在商业化领域的探索与积累，为的是跑出一条成功的商业化路径，企划才能良性发展，而不是一味地投入；同时作为探路者，希望能帮助行业探索可持续发展的路径，让虚拟偶像走得更远。
其实我们已经尝试过了很多商业化合作模式，除了常规的直播内容植入、创意视频定制、联名款产品开发，还有为品牌定制虚拟化资产、定制歌曲与舞台表演、品牌活动站台等，甚至还有真人&虚拟人可交互性游戏、开发VR互动内容等一些新兴的方式。每个合作模式都有对应的案例。”
Tony的感受也再次佐证了星瞳在商业化探索上的开放性与可玩性。他说“团队的小伙伴最开始接触项目时，为了解虚拟人的可呈现形式和合作模式，做了很多功课，然后就发现‘原来还能这么玩！’。星瞳能穿品牌方的衣服、喝赞助商的饮料，还能把航空公司的大飞机开进直播间，三次元世界直接虚拟化；她也能从虚拟穿越现实世界，出席奢侈品活动、逛展打卡；和真人嘉宾同框，一起解说、合拍或者跳舞，都不在话下。这些案例都为后来的带货贡献了不少脑洞。
由此也可见得，星瞳团队所具备的优秀的内容创作能力，与扎实的品牌营销基础，才能让这些商业化的内容，有新意、有创意、获得粉丝与品牌双方认可。”
在此，小编为星瞳与其背后技术扎实且走在前沿的团队打个广告，独家首发消息：“星瞳即将于5月底举办自己的首场直播唱演秀。突破技术力天花板、再次创新的节目表演，是今年的超S级项目，有想法的金主们可！以！去！撩！”
【结语】
星瞳破次元的实时驱动虚拟人直播，从结果上让品牌方看到了真正意义上的“品效合一”，令人惊艳。但其背后，远不止是一场直播，而是一盘更大的棋。
腾讯全球T0级的技术投入和探索，意味着什么？——这个赛道未来的无限价值。
虚拟人注定是下一个时代重要的营销载体，并且冲破“载体媒介”的藩篱，以“自我即IP”的形式成为社会重要的组成部分，拥有无限想象力。从QQ炫舞的游戏代言人，到虚拟偶像，再到如今跨界直播带货，是虚拟人行业的破局，也是传统营销行业的变革。
谁走在最前面，谁的技术成熟度高，决定了这个赛道谁执牛耳。
