十天前，董明珠坚持线下销售，但10天后，她就后悔了。
4月24日晚，格力电器掌门人董明珠开启了她的首次一小时抖音直播。 不过，这场直播对她来说似乎有点“崩溃”。 当晚累计浏览量432万次，成交额22.53万元。
突如其来的疫情对一些行业造成了冲击，但直播行业却逆势崛起。 如今，直播已成为许多行业复工复产、弥补销售损失的重要手段。 直播销售额达到千万甚至上亿元的情况并不少见。 这些主播、网红已经成为电商企业最急需的人才。 。
董明珠直播首秀“翻车”
4月24日晚，董女士开始了她的第一次直播！
不过，这场直播似乎有点“蹩脚”。 画面多次卡住、中断。 网友不断喊“卡卡卡卡，太卡了……”后续数据显示，董女士一小时的直播带货。 累计播放量432万次，销售额22.53万元。
在外界看来，董明珠直播走红的直接原因是格力一季度销量大幅下滑。 据悉，格力电器一季度亏损300亿，净利润下滑70%以上。 股价因此持续下跌。
值得注意的是，10天前，董明珠表示，自己仍然坚持下线。 她表示，她不愿意让格力50万至60万线下门店的销售人员因为转向线上销售而失业。
在这一个小时的直播中，董明珠一共带来了38件产品。 最便宜的是充电宝，售价139元，最贵的是空气能热水器，售价18999元。 销量最高的产品是COVID-19空气净化器，售价12100元，共售出3台，售价36200元。
头部效果明显
“直播带货”作为一种新的电商模式，受到李佳琦、薇娅等主播的热捧。
据国金证券研报显示，2019年“双11”淘宝直播引导交易近200亿元，17家直播间引导交易过亿元，其中网红直播间4家（薇娅、李佳琦等），3个淘宝直播间品牌直播间（雪莉、张大奕等），其余以传统大品牌为主（小米、海尔等）。 从淘宝直播双11高峰直播人气排行榜中我们也可以看到，主播们的销量遥遥领先。 薇娅、李佳琦的热度（综合考虑粉丝关注度、导购成交等指标）是二线的10倍以上。 考虑到交易额也高出数倍，保守估计薇娅和李佳琪的“双11”引导交易至少将超过5亿和3亿。 与商家直播盘根错节的格局相比，网红直播带货的马太效应无疑是巨大的。
薇娅、李佳琦的走红，引发了国内卖货新风潮。 知名主持人、娱乐明星、大V、公司老板也纷纷涌入，开启了直播带货之旅。
名人效应的代表无疑是罗永浩。 3月，罗永浩在个人微博宣布进军电商直播。 他表示，自己是在看了招商证券著名的研究报告后，才正式下定决心做电商直播的。 。
罗永浩说，“虽然我不适合卖口红，但我相信我可以成为很多产品品类的销售领军人物。” 在品类选择上，初期团队选择将重点关注具有创新特色的数字科技产品； 优秀的文化创意产品； 图书; 兼具设计感与实用性的家居杂货； 以及高性价比的生活用品和零食。
今年国内在线直播市场预计突破9000亿元
智联招聘、淘宝榜发布的《2020春季直播行业人才报告》显示，2020年2月，淘宝新增商家100万，新上线商家数环比增长719%，用户环比增长153%，带动平台交易量增长。 同比翻倍，周订单量环比增长20%以上。
这意味着大量传统商家在疫情期间首次接触直播电商，对供应链管理、直播运营等不熟悉。
除淘宝外，京东、苏宁易购、拼多多、快手、抖音等平台近期也不断加大直播带货力度。 疫情期间，宅经济也助推了“直播带货”的热度，不少线下商家纷纷入局，加速了直播带货的发展。
此外，云上卖房、云上卖车、云上博物馆、云上演唱会等新方式不断涌现。 各行业与直播的结合也创造了新的机遇。 业内人士指出，疫情期间的直播行业成为解决消费者吃住行娱乐购游问题的新利器。 随着用户数量激增，行业将进入更加激烈的竞争阶段。
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2019年中国电商直播行业总规模达4338亿元，预计2020年国内在线直播用户规模将达5.24亿，市场规模将超过9000亿元。 数据显示，目前我国从事电商直播、网红业务的企业超过1200家，近三年新增企业563家，占比近47%。 iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，预计2020年网络直播用户规模将增至5.26亿，直播电商销售额将达9160亿元，约占中国网络零售额的8.7%。
主播、网红成为电商企业最急需的人才
浙江省义乌市市场发展委员会副主任范文武在接受央视财经采访时表示，直播电商还处于起步阶段，比如开户后如何运营、如何增加流量等。粉丝运营后，以及粉丝增加后如何带货。 转化率等。这方面也需要相应服务的提供和推广。
电商智库网易与电商人才服务商英东教育联合发布的最新《2019年中国电商人才状况调查报告》显示，47%的受访企业迫切需要新媒体和内容创造、面向社会的人才； 44%的企业急需淘宝、天猫等传统运营人才。 35%的企业急需主播（助理）、网红达人等人才； 32%的企业急需客户服务、本地推广、网络营销等方面的人才； 30%的企业急需专业的数据分析和应用人才。
英东教育总裁崔立标表示，新媒体、内容创作、社区导向等人才需求已成为电商企业的首要需求。 与此同时，主播（助理）、网红、网红方向人才需求增长迅速，达到35%。 通过调查我们还发现，不少电商企业逐渐认识到数据的重要性，对专业数据分析和应用人才的需求不断增加。
智联招聘招聘报告显示，受疫情影响，2020年春节复工后1个月内，公司整体职位空缺数和招聘人数同比分别下降31.43%和28.12%。 在此背景下，直播行业人才需求逆势飙升。 招聘需求的快速增长以及受疫情影响导致求职者投放滞后，导致直播岗位竞争度从2019年同期的32.8下降至14.2。 竞争程度明显下降，市场呈现出明显的人才主导局面。
今日网红经纪公司负责人彭超表示，在他的朋友圈里，每天都能看到很多人想要招聘优质电商运营人才，而且报价也不低。 如果是管理人才，起薪大概是多少？ 一万多元，也找不到优质、可靠的。 现在特别缺乏这样的人才。
智联招聘发布的《2020春季直播行业人才报告》显示，疫情期间直播行业招聘需求逆势同比增长1.3倍，平均招聘薪资为每月9845元。 直播产品开发岗位，负责直播界面设计、开发、测试、运维多阶段把控，薪资排名第一，高薪26076元/月； 与教育行业直播岗位的高薪相呼应，直播老师的平均工资为11577元/月； 作为招聘需求最高的“门面”，视频主播/艺人的薪资为10188元/月。
2020年春节复工后1个月内，直播相关岗位招聘数量同比增长83.95%，招聘人数增幅高达132.55%。
相关人才还没毕业就被抢购一空。
淘宝直播工作人员陈珏：除了大家熟悉的主播之外，其实还缺客服、直播内容策划、主播助理等后端人才。 如今，一些高校电商直播相关人才在毕业前就被抢购。 由此可见，直播相关人才非常短缺。
深圳南山区一家MCN机构记者看到，他们正在“云面试”新一批求职者。 该负责人告诉记者，大量新人涌入直播行业，但真正符合公司要求的人并不多。
深圳市悦嘉娱乐传媒有限公司副总裁李耀文表示，每个人都想做，都有进入这个行业的愿望，但其实都是刚刚过来，真正有经验或者已经有经验的人有一些操作能力的人其实很少，而且训练的时间也比较长。 因为传统的娱乐直播和现在的内容电商有很大的差距，这个过程可能至少需要两到三个月的时间。
业内人士表示，直播新经济形态创造了大量新就业岗位。 仅淘宝直播一年就创造了近400万个就业岗位。 但目前这些新的直播人才还没有成熟的培养体系，只能在实践中探索。 不过，随着本轮疫情带来的直播电商持续火爆，直播电商人才短缺的情况将持续到下半年。
深圳市中淼娱乐有限公司内容策划总监吴永永表示，现在一个人可能要和很多主播打交道。 你可能有几十个甚至上百个主播，但实际上管理他们的人只有两三个人。 人手短缺。 这个比例的差别是相当大的。
直播带货平台受益最大
招商证券报告显示，基于对产业链上下游和互联网巨头的分析，直播电商是电商代运营的一种方式，平台首先受益。 其次，由于产业链上下游分散，竞争充分，具有供应链优势。 以大型人物打造的MCN可能会获胜。
具体来说，抖音的初衷是流量变现，但其流量主要以内容和算法分配为主，不利于私域流量运营，且电商MCN的进入效果不佳。 从抖音店铺到淘宝客户，抖音和淘宝彼此相爱。 未来，广告变现预计将是最佳路径。
此外，快手的初衷是流量变现，但更注重私域流量的维护。 相对而言，粉丝粘性更强，带货潜力更大。 据调研，目前快手GMV流量约有60%被引流至淘宝，约10%被引流至有赞； 主要商品品类相对集中，食品占比40%以上，日用品占比30%左右，化妆品占比30%左右。 预计快手将继续通过自建电商和代理淘客创造市场增长，并通过合作持续创造市场增长。
作为最大的平台，淘宝的初衷是为平台创造流量，同时打造非闭环的销售逻辑，叠加三高功能带动GMV增长。 淘宝直播旨在不依赖移动淘宝入口流量，但仍能培养以淘宝直播为入口的购买心态； 同时，淘宝直播并没有创造变现率，只是改变了内部的广告结构。 目前，淘宝体系内MCN头部效应显着。 生态亚健康。
综合于新快报、央视财经、第一财经
