东方精选发布“百万主播”招募令
东方精选已经赶上了“金三银四”的末班车。
4月21日，东方精选官方公众号发布“百万主播”招募令，启动2023年春季校园招聘。
招聘顺序中，对“百万”进行了定义：百万级收入、百万级粉丝、百万级点击量，百万级只是规模。
同时，招聘令明确了加入东方精选的好处：直播间全链路运营能力、细分品类完整的知识体系、个人品牌和行业影响力、有竞争力的薪酬体系。
有人问，东方精选真的能给出百万级别的薪资吗？ 要知道很多公司在招聘的时候都会夸大其词。 东方精选给出的条件是否夸张？
当然，具体薪资无人知晓，但可以肯定的是，东方精选对于员工来说是比较“慷慨”的。 4月11日，东方精选股权激励正式启动，151名非高管员工共计获得3045.9万股股票奖励。 平均每人获得价值427万元的股票。
不过，俞敏洪曾表示：“东方放映选拔的主播和老师，最红的时候收入都是百万甚至百万以上，后来成为主播后，收入最高可达20、3000万。”一年。” 一万，不过大家都愿意。”
考虑到俞敏洪在东方精选刚刚开始流行的时候说出这番话，20万-30万应该是东方精选较低的年薪标准。 另外，董宇辉确实拿到了每月50万的奖金，我们可以做出一个猜测：算上股权激励和东方精选的“百万年薪”是可信的。
那么，直播行业百万年薪是什么水平？ 从招聘软件中可以看出，带货主播的底薪一般在8000-15000元之间，最高可达25000元。 由此来看，即使是20万到30万元的水平，东方精选的薪酬也远远超过行业。
另外需要注意的是，大多数锚定收入实际上来自佣金，即销售产品的佣金。 据业内人士透露，电商旺季期间，中级主播的月佣金可达10万元以上。 东方精选的主播不拿佣金，所以薪资较高也在情理之中。
真正令人不解的是，东方精选为何开出优厚的条件来招人？ 难道拥有强大“师资”的东方精选也开始缺人了吗？
东方精选的信心与焦虑
东方精选之所以敢花重金招揽人才，是因为良好的业绩给了它底气。
4月19日，东方精选公布2023财年第三季度财报。财报显示，东方精选第三季度营业收入同比增长22.8%至7.54亿美元，营业利润增长147.1%同比增至6650万美元； 归属于母公司净利润8165万美元，同比增长166.7%。
具体来看直播业务，东方精选连续几个月占据抖音带货榜第一，单月GMV达4亿至5亿，处于行业领先地位。 近期户外直播也取得了不错的成绩，单场GMV破亿。
对于一个公司来说，稳定的利润和健康的现金流才是最大的底气。 东方精选如今已在行业中小有名气，拥有稳定的客户群和可观的收入，自然有足够的空间招收新人、优化团队。 ，提高直播质量。
但与此同时，东方精选招募主播的背后，也透露出其焦虑。 这种焦虑来自两个方面。
一方面是股价和GMV的下降。
今年1月，新东方在线更名为东方精选，随后股价飙升至75.55港元，迎来高光时刻。
但2月底，东方放映CEO孙东旭和CFO尹强先后减持近500万股，高位套现近2.8亿港元。 这次突然减持，直接导致东方精选股价暴跌20%。
紧接着，3月15日，东方精选又被曝将养殖虾冒充野生虾出售。 俞敏洪出面道歉，导致东方精选股价一下子下跌7%。 如今，东方精选股价为30.85港元，较峰值已“腰斩”。
此外，东方精选的直播GMV也越来越不稳定。 虽然绝对值仍保持领先，但相对值实际上却呈现下降趋势。 灰海豚数据显示，今年前三个月，东方精选GMV环比分别下降16%、5%和9%。 如果不考虑看世界账户，GMV分别下降22%、10%和2%。
股价和GMV的双双下滑，显然给东方精选带来了压力。 当你有压力的时候，你需要寻求改变，所以你招募了“数百万”的主播。
另一方面，就是对头部主播的依赖。
今年春节前后，东方精选曾短暂尝试“去董宇辉”，比如减少董宇辉的直播时长、减少董宇辉的出场次数等。 但遭到了“婆婆”（董宇辉粉丝团）的强烈反对，最终以失败告终。
如今，董宇辉已成为东方精选最具影响力的主播，个人粉丝超过1000万。 在直播领域，粉丝数量对销量有着决定性的影响。 例如，4月份，同样是户外旅游风格的产品，董宇辉不在场的张家界市场GMV仅为3000万元，而董宇辉主力的乌镇市场GMV超过100万元。
目前，东方精选还没有可以替代董宇辉的主播，对其依赖性很大。 为了打破这种局面，我们必须招募更多的优质主播，寻找更多的可能性。
既选货又选人才
不得不说，当前直播带货行业的竞争日趋激烈。
此前，凭借个人天赋，“麻雀变凤凰”，成为现象级主播还是有可能的。 比如薇娅、李佳琪就从草根主播一步步成为行业顶尖选手。
但现在，直播已经进入“抱团”时代，个人才华和背后的团队缺一不可。 很多当红主播背后都有MCN。 比如曾经创下单游戏7亿销量纪录的“广东夫妇”，就离不开无忧传媒的支持。
此外，越来越多的艺人和机构正在“跨界”，进军直播带货。 比如TVB艺人努力练习普通话，加入直播团队带货。 他们的沉浸式港剧直播受到广泛好评，每场销售额达7300万元。
这意味着行业对主播个体的要求将会越来越高。 除了语言能力、适应能力等基本素质外，还需要一些个人特色甚至丰富的知识和内涵。
因此，尽管东方选拔提供的条件非常优厚，但其招聘条件也可能非常严格。 东方选秀未来不仅要“选”主播，还要“选”人才。
人和货物都不能缺少。
作者 | 冯庆
